逆反心理
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終端店老板們常犯的2個錯誤
2014-6-11終端老板經常會犯一些錯誤，有些錯誤是可以避免，有些則是意識上很難改變，今天與各位一起分享一下。終端店...，老板是以自己能做到的標準去丈量了員工。認為，員工也能做到。所以，這種培訓下來，會給員工造成了更大的逆反心理。因此，我們經常在終端看到老板們有時候咬牙切齒的對員工說，你們做的是什么事，那么簡單的事情，...[繼續閱讀] -
營銷策劃就是運用力量的藝術
2014-1-18（一）力量是營銷策劃的原點。策劃是運用力量的藝術。1、力量的形成：力量是由諸種資源（包括人、財、物、...人們的民族自尊心。如非常可樂——中國人喝自己的可樂。4>個人心理之勢可借:美特斯邦威利用人們的逆反心理，提出“不走尋常路”而名聲鵲起。5>個人人氣之勢可借:超女、名人代言都為此類。專家代言...[繼續閱讀] -
營銷策劃就是運用力量的藝術
2014-1-17（一）力量是營銷策劃的原點。策劃是運用力量的藝術。1、力量的形成：力量是由諸種資源（包括人、財、物、...人們的民族自尊心。如非常可樂——中國人喝自己的可樂。4>個人心理之勢可借:美特斯邦威利用人們的逆反心理，提出“不走尋常路”而名聲鵲起。5>個人人氣之勢可借:超女、名人代言都為此類。專家代言...[繼續閱讀] -
成功營銷三問：學會高效提問
2014-1-16劉紅玉是紅星美凱龍南京卡子商場賣實木家具的一名導購員，她銷售的產品平均每單的金額在十萬元左右，今年十...，但是如果銷售人員不能減少提問的次數，總是不斷提問勢必會招致客戶的逆反心理，直至拒絕回答你的任何問題。所以，當我們在向客戶的提問過程中，要學會使用最少的問題高效提問，而以上三個問題正是這樣的關鍵問題。[繼續閱讀] -
饑餓營銷——熱鬧背后的冷思考
2014-1-3饑餓營銷是短期策略，偶爾為之尚可，一旦長期使用，就會消耗消費者彌足珍貴的品牌忠誠度。最近，華為新機型...買欲望：饑餓營銷通過實施欲擒故縱的策略，通過調控產品的供求，引發供不應求的假象。消費者都有一種好奇和逆反心理，越是得不到的東西越想得到，于是企業的策略對消費者的欲望進行了強化，而這種強化會加劇供不應求...[繼續閱讀] -
從三個效應看經營藝術
2013-7-12現在市場有商家抱怨生意難做，尤其是在一些食品、保險等行業當中，由于競爭激烈，有時候花了很大的代價，銷...非常喜愛這些電動玩具，而B組卻對此不感興趣。這種奇妙的現象被稱為“羅森塔爾效應”。通俗地講，這是一種逆反心理，當外在理由越充分，刺激越強烈，人的內心需求欲強、好奇感也就越大；反之，刺激越小，人的內心需...[繼續閱讀] -
對抗蕭條：小店經營六大絕招
2012-8-15一、選擇熟悉的行業。最直接的方式是選擇與過去工作經歷、所學內容或生活背景有關聯性的行業。一方面是熟悉...門，在無人光顧的時候，也要不時地整理商品，調整擺設。千萬不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產生逆反心理或產生此店商品不夠檔次的感覺。四、經營推陳出新。要迅速反映流行，“開發”特別商品，讓顧客產生...[繼續閱讀] -
對抗蕭條：小店經營六大絕招
2012-8-6一、選擇熟悉的行業。最直接的方式是選擇與過去工作經歷、所學內容或生活背景有關聯性的行業。一方面是熟悉...門，在無人光顧的時候，也要不時地整理商品，調整擺設。千萬不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產生逆反心理或產生此店商品不夠檔次的感覺。四、經營推陳出新。要迅速反映流行，“開發”特別商品，讓顧客產生...[繼續閱讀] -
對抗蕭條：小店經營六大絕招
2012-7-27一、選擇熟悉的行業。最直接的方式是選擇與過去工作經歷、所學內容或生活背景有關聯性的行業。一方面是熟悉...門，在無人光顧的時候，也要不時地整理商品，調整擺設。千萬不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產生逆反心理或產生此店商品不夠檔次的感覺。四、經營推陳出新。要迅速反映流行，“開發”特別商品，讓顧客產生...[繼續閱讀] -
家紡企業管理中慎用“批評”
2011-3-1在現實生活中，有很多家紡企業老板喜歡通過批評員工來樹權威、耍威風，更有很多主管喜歡在下屬犯錯誤時發脾...解決實際問題，要知道批評只是管理的手段而不是目的。7、每個人都喜歡鼓勵、喜歡被激勵，批評會使員工產生逆反心理，會消極怠工。8、經常批評別人，你會被認為是不合群、人際關系有問題的人。筆者曾經也是個喜歡發...[繼續閱讀]
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