西點軍校
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優秀領導困難時刻該做的9件事
2014-3-24中國有句話，就是“三十年河東，三十年河西。”但是現在強弱更迭的年限已經遠遠低于三十年了。即便企業在成...。否則你怎么讓你的人這么做?4.依靠你的準備這位中尉已經為了戰斗做了幾年準備。他是應招入伍的，4年在西點軍校，畢業后又訓練了2年。但是這樣的訓練并不能讓你準備好在真實場景中，只是接近事實而已。這個原理...[繼續閱讀] -
組織執行力要訣：快、準、狠
2014-1-21執行力靠執行力組織來完成，執行力組織內部建立一種執行力文化，在這種執行力文化的框架下，領導者對他們的...很少有戰略層面的，而更多的是請教如何貫徹執行。可見，中國的企業從來不缺思想家，缺的就是執行人。在美國西點軍校里有一個廣為傳誦的悠久傳統，就是遇到軍官問話，只能有四種回答：“報告長官，是”，“報告長官，...[繼續閱讀] -
阻礙銷售員成功的幾種心理暗示
2014-1-15一、銷售的是觀念在我們為客戶進行管理咨詢培訓時，幾乎所有的銷售人員在詢問問題時，幾乎都與方法和技巧有...客找到合適而且合算的理由。別為你的成功銷售找借口“我沒有經驗，我害怕失敗，我沒有這么多精力”……美國西點軍校的校規是：沒有任何借口。有些人會覺得自己不適合做銷售，自己天生就不是一塊做銷售人員的料，也有...[繼續閱讀] -
領導者必須有良好的品格
2014-1-3美國西點軍校在培育領導力的過程中，特別強調領導者的“品格”教育。西點軍校每年招聘1000個人，大概只能有10%的錄取率，經過了磨煉，又有將近20%的人無法畢業。他們重視的是學習、精神，剛開始是體能和軍事的訓練，最后是品格的塑造。品格不僅涉及倫理道德的準則，同時包含堅定、決斷、自我約束和判斷力等綜合素...[繼續閱讀] -
營銷團隊必須具備的特質：執行力
2013-10-23《把信送給加西亞》以及美國西點軍校“沒有任何借口”，其實強調的都是執行力。但這是理想中的執行力。作為營銷團隊要想真正地提升執行力，還必須從實際出發，一點一滴抓執行，從而讓執行力不至于落空。執行力關系到企業的成敗，要想打造營銷團隊的執行力，就要做到“樹立一個觀念，堅持四定法則，使用好一個工具”。樹立職...[繼續閱讀] -
要當好管理者 先當好被管理者
2013-8-19中層既是管理者，同時也是被管理者；中層不僅要帶好自己的小團隊，同時還要融入整個組織的大團隊。雙重的角...有學會當好一個被管理者，才能當好一個管理者。”想當好管理者，首先要當好被管理者，這個理念來自有“商界西點軍校”之稱的哈佛商學院。西點軍校以培訓軍官而舉世聞名，在那里，每個學員首先要學會的是如何服從。學...[繼續閱讀] -
西點軍校的領導力啟示
2013-4-26我曾有幸去西點軍校（WestPoint），參加一個匯集商界、社會各界和軍界領導者的聚會。主人中有一位美國陸軍上尉，從西點軍校畢業后又攻讀了MBA學位。我問他：“同西點軍校的經歷比起來，商學院最讓你吃驚的是什么？”“我的MBA同學對軍隊訓練及其對于軍隊外領導力的重要性存在著一些誤解。”他回答說。接著，...[繼續閱讀] -
簡單營銷紀律整合思想
2012-10-29在美國西點軍校，有一個歷史悠久的傳統，學員遇到軍官問話時，只能有四種回答：“報告長官，是”、“報告長官，不是”、“報告長官，不知道”、“報告長官，沒有任何借口”。一個組織的思想，通常都是這些人發明和控制的，他們更熱中于征服，但他們必須學會的是影響。這個世界上絕大多數企業，內心深處其實都認為自己擁有卓...[繼續閱讀]
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