51. 免(mian)費是世界上(shang)最昂(ang)貴的東西，所以盡量不要(yao)免(mian)費，等(deng)你有了(le)錢(qian)以后再考慮免(mian)費。

　　52. “營(ying)銷(xiao)”這(zhe)兩個字強調既要追求結果，也要注重(zhong)過程，既要“銷(xiao)”，更要“營(ying)”。

　　53. 誠信(xin)絕對不是(shi)一種銷售，更不是(shi)一種高深空洞(dong)的(de)理念，它是(shi)實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)的(de)言出必(bi)行(xing)、點點滴(di)滴(di)的(de)細(xi)節。

　　54. 公關是個副產品，由于你解決了以后會(hui)逐漸傳出去，這才是最好的公關。

　　55. 不是你(ni)的公司在哪里，有時候你(ni)的心在哪里、你(ni)的眼光在哪里更(geng)為重要。

　　56. 永(yong)遠要(yao)把(ba)對手(shou)想得(de)非(fei)常(chang)強(qiang)大(da)，哪怕他非(fei)常(chang)弱小，你也(ye)要(yao)把(ba)他想得(de)非(fei)常(chang)強(qiang)大(da)。

　　57. 我(wo)自己不(bu)愿意(yi)聘(pin)用(yong)一個經常(chang)在競爭者之(zhi)間(jian)跳躍的人。

　　58. 多(duo)花點時間(jian)在(zai)你(ni)的(de)其他(ta)員工身上(shang)。

　　59. 永遠記住每次(ci)成(cheng)功都可能導致你的失敗，每次(ci)失敗后好好接(jie)受(shou)教訓，也許(xu)就(jiu)會走向成(cheng)功。

　　60. 暴躁在某種程度上講是(shi)因為有(you)不安全感，或(huo)者是(shi)自己沒有(you)開(kai)放的心態。

　　61. 可能一個人(ren)說你(ni)(ni)不(bu)服氣(qi)，兩個人(ren)說你(ni)(ni)不(bu)服氣(qi)，很多人(ren)在說的時候(hou)，你(ni)(ni)要反省，一定是自己(ji)出(chu)了一些(xie)問題。

　　62. 80年代的(de)人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因(yin)。

　　63. 發不出工資是(shi)領導(dao)者(zhe)的恥辱。

　　64. 看(kan)見(jian)10只(zhi)(zhi)(zhi)兔(tu)子(zi)，你到底抓(zhua)(zhua)哪一(yi)(yi)(yi)只(zhi)(zhi)(zhi)？有些人一(yi)(yi)(yi)會(hui)兒抓(zhua)(zhua)這只(zhi)(zhi)(zhi)兔(tu)子(zi)，一(yi)(yi)(yi)會(hui)兒抓(zhua)(zhua)那只(zhi)(zhi)(zhi)兔(tu)子(zi)，最后可(ke)能一(yi)(yi)(yi)只(zhi)(zhi)(zhi)也抓(zhua)(zhua)不住。CEO的(de)主要任(ren)務不是尋找機會(hui)而是對機會(hui)說NO。機會(hui)太多(duo)，只(zhi)(zhi)(zhi)能抓(zhua)(zhua)一(yi)(yi)(yi)個。我只(zhi)(zhi)(zhi)能抓(zhua)(zhua)一(yi)(yi)(yi)只(zhi)(zhi)(zhi)兔(tu)子(zi)，抓(zhua)(zhua)多(duo)了，什么都會(hui)丟掉(diao)。

　　65. 我(wo)們公司是每(mei)半年一次(ci)評(ping)(ping)估，評(ping)(ping)下來，雖然你工作很(hen)(hen)努力，也很(hen)(hen)出色，但你就是最后一個(ge)，非常對不起，你就得離開。在兩(liang)個(ge)人和(he)兩(liang)百(bai)人之間，我(wo)只(zhi)能選擇對兩(liang)個(ge)人殘酷。

　　66. 互聯網是四(si)乘一(yi)百米接力賽(sai)，你再(zai)厲害，只能跑(pao)一(yi)棒，應該把機會給年輕人。

　　67. 在前100米的(de)沖(chong)刺中，誰都不是對(dui)手，是因為跑(pao)(pao)的(de)3000米的(de)長跑(pao)(pao)。你跑(pao)(pao)著跑(pao)(pao)著，跑(pao)(pao)了四(si)五百(bai)米后才能拉(la)開距離(li)的(de)。

　　68. 我(wo)們(men)花了兩年的時(shi)間(jian)打地(di)基，我(wo)們(men)要蓋什(shen)么樣(yang)的樓，圖(tu)紙沒(mei)有(you)(you)公(gong)布過，但有(you)(you)些(xie)人已經在評論我(wo)們(men)的房(fang)子(zi)怎么不(bu)好。有(you)(you)些(xie)公(gong)司的房(fang)子(zi)很(hen)好看(kan)，但地(di)基不(bu)穩，一有(you)(you)大風(feng)就倒了。

　　69. 我們(men)與競爭對(dui)手最大的區別就是我們(men)知(zhi)(zhi)道(dao)他們(men)要(yao)做(zuo)什(shen)(shen)么，而(er)他們(men)不知(zhi)(zhi)道(dao)我們(men)想(xiang)做(zuo)什(shen)(shen)么。我們(men)想(xiang)做(zuo)什(shen)(shen)么，沒有必要(yao)讓所有人(ren)知(zhi)(zhi)道(dao)。

　　70. 網絡上面(mian)就一(yi)句話(hua)，光腳的永遠不(bu)怕穿鞋的。

　　71. 今(jin)天要(yao)在(zai)網(wang)(wang)上發(fa)(fa)財，概率并(bing)不(bu)是很大，但今(jin)天的(de)網(wang)(wang)絡，可以為(wei)大家省(sheng)下很多(duo)(duo)成本。這個(ge)世界沒有人能替你(ni)(ni)(ni)發(fa)(fa)財，只有你(ni)(ni)(ni)自己才(cai)能替你(ni)(ni)(ni)發(fa)(fa)財，你(ni)(ni)(ni)需要(yao)的(de)是投資和投入，spend time、invest time、on the internet.把自己的(de)時間投資在(zai)網(wang)(wang)絡上面，網(wang)(wang)絡一定會給大家省(sheng)錢(qian)(qian)，但不(bu)一定今(jin)天就(jiu)能賺多(duo)(duo)少錢(qian)(qian)，賺錢(qian)(qian)是明天的(de)事，省(sheng)錢(qian)(qian)，你(ni)(ni)(ni)今(jin)天就(jiu)看得到。

　　72. 電(dian)子商務最大(da)的(de)(de)(de)(de)受益者(zhe)應(ying)該是商人(ren)，我(wo)們該賺錢因為我(wo)們提供(gong)工具(ju)(ju)，但(dan)讓我(wo)們做(zuo)工具(ju)(ju)的(de)(de)(de)(de)人(ren)發了大(da)財，而使用(yong)工具(ju)(ju)的(de)(de)(de)(de)人(ren)還糊里糊涂，這(zhe)是不正(zheng)常的(de)(de)(de)(de)。所謂新經(jing)濟(ji)，就(jiu)是傳統企業(ye)利用(yong)好網絡這(zhe)個工具(ju)(ju)，去(qu)創造出更大(da)的(de)(de)(de)(de)經(jing)濟(ji)效益，使其成幾十(shi)倍地增長，這(zhe)才是真(zhen)的(de)(de)(de)(de)新經(jing)濟(ji)的(de)(de)(de)(de)到來。今天(tian)新舊經(jing)濟(ji)是兩張皮。

　　73. 創(chuang)業路上(shang)需要激(ji)情、執(zhi)著和謙虛，激(ji)情和執(zhi)著是油門，謙虛是剎車，一個都不能缺少。

　　74. 作(zuo)為一個領導(dao)人，應(ying)該控制自己的(de)(de)情(qing)緒(xu)(xu)，很多時候發脾氣是無能的(de)(de)表現，合理的(de)(de)情(qing)緒(xu)(xu)控制對于團(tuan)隊的(de)(de)和諧、穩定軍(jun)心有(you)大作(zuo)用(yong)。

　　75. 大勢(shi)好未(wei)必(bi)你好，大勢(shi)不好未(wei)必(bi)你不好。

　　76. 如(ru)何讓每(mei)一(yi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)的才華真正地發揮(hui)作用，這就像(xiang)我們拉車(che)，如(ru)果有的人(ren)(ren)(ren)往(wang)(wang)這兒拉，有的人(ren)(ren)(ren)往(wang)(wang)那(nei)兒拉，互相(xiang)之間自己(ji)給自己(ji)先亂掉了。當你(ni)(ni)有一(yi)個(ge)(ge)傻瓜時(shi)，很傻的，你(ni)(ni)會很痛苦；你(ni)(ni)有50個(ge)(ge)傻瓜是最(zui)幸福的，吃飯、睡覺、上廁所(suo)排著隊去的；你(ni)(ni)有一(yi)個(ge)(ge)聰(cong)明人(ren)(ren)(ren)時(shi)很帶勁，你(ni)(ni)有50個(ge)(ge)聰(cong)明人(ren)(ren)(ren)實際上是最(zui)痛苦的，誰都不服誰。我在(zai)公司里的作用就像(xiang)水泥，把(ba)許多優秀的人(ren)(ren)(ren)才黏合(he)起來，使他們力(li)氣往(wang)(wang)一(yi)個(ge)(ge)地方(fang)使。

　　77. 網絡公司將來要(yao)判斷(duan)三個：第一它的(de)team；第二它有technology；第三它的(de)concept。擁有這些東西(xi)，才是存(cun)在的(de)必要(yao)。

　　78. Judge一(yi)個人(ren)、一(yi)個公司(si)是(shi)不(bu)(bu)是(shi)優秀，不(bu)(bu)要看(kan)他是(shi)不(bu)(bu)是(shi)Harvard，是(shi)不(bu)(bu)是(shi)Stanford，不(bu)(bu)要judge里面有多(duo)少名牌大學畢業生，而(er)要judge這幫人(ren)干活是(shi)不(bu)(bu)是(shi)發(fa)瘋一(yi)樣干，看(kan)他們每天下班是(shi)不(bu)(bu)是(shi)笑(xiao)瞇瞇回家。

　　79. 30%的(de)人永遠不可能相信(xin)你。不要讓你的(de)同(tong)事(shi)為(wei)你干(gan)活(huo)，而讓我們的(de)同(tong)事(shi)為(wei)我們的(de)目標(biao)干(gan)活(huo)，共同(tong)努(nu)力(li)，團(tuan)(tuan)結在(zai)一(yi)個共同(tong)的(de)目標(biao)下面，就要比團(tuan)(tuan)結在(zai)你一(yi)個企業家底下容易得(de)多。所以首先要說服大家認同(tong)共同(tong)的(de)理想，而不是讓大家來為(wei)你干(gan)活(huo)。

　　80. 企業家(jia)是(shi)在(zai)現(xian)(xian)在(zai)的環境，改善(shan)這個環境，光(guang)投(tou)訴(su)、光(guang)抱怨有什么用呢(ni)？國(guo)家(jia)現(xian)(xian)在(zai)要處理(li)的事情太(tai)多(duo)了(le)，失(shi)敗(bai)只能怪你(ni)(ni)自(zi)己，要么大(da)家(jia)都失(shi)敗(bai)，現(xian)(xian)在(zai)有人成(cheng)功了(le)，而你(ni)(ni)失(shi)敗(bai)了(le)，就(jiu)(jiu)只能怪自(zi)己。就(jiu)(jiu)是(shi)一句(ju)話，哪怕你(ni)(ni)運氣(qi)不(bu)好，也是(shi)你(ni)(ni)不(bu)對。

　　81. 中(zhong)國(guo)電子商務的人必(bi)須要站起來走(zou)路(lu)，而不是(shi)老(lao)(lao)是(shi)手拉手，老(lao)(lao)是(shi)手拉著手要完蛋(dan)。

　　82. 我是說阿里巴巴發現了(le)金礦(kuang)，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了(le)金礦(kuang)給我一塊就可以了(le)。

　　83. 我深信不(bu)疑我們的(de)模式(shi)會賺錢的(de)，亞馬遜是世(shi)(shi)界上(shang)最長(chang)的(de)河，8848是世(shi)(shi)界上(shang)最高的(de)山，阿里巴巴是世(shi)(shi)界上(shang)最富(fu)有(you)的(de)寶藏。一個好的(de)企業靠輸(shu)血(xue)是活不(bu)久的(de)，關鍵是自(zi)己(ji)造血(xue)。

　　84. 我(wo)(wo)們說上(shang)市就像我(wo)(wo)們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走(zou)，還得走(zou)，繼續走(zou)。

　　85. 互聯網是影響人(ren)類未(wei)來生(sheng)活30年的(de)3000米長跑(pao)，你必(bi)須跑(pao)得像兔子一(yi)樣快(kuai)，又要像烏龜一(yi)樣耐跑(pao)。

　　86. 我(wo)為(wei)什么能活下(xia)來？第(di)一是(shi)(shi)由(you)于我(wo)沒有錢(qian)，第(di)二(er)是(shi)(shi)我(wo)對Internet一點不懂，第(di)三是(shi)(shi)我(wo)想得像傻瓜(gua)一樣。

　　87. 發令槍一響，你(ni)是沒(mei)時間(jian)看你(ni)的對手是怎么跑的。只有明(ming)天是我們的競爭(zheng)對手。

　　88. 如果早起的(de)那(nei)只(zhi)鳥沒有吃(chi)到蟲子，那(nei)就會被別(bie)的(de)鳥吃(chi)掉。

　　89. 男(nan)人的長相(xiang)往往和他的才華成反比(bi)。

　　90. 在我(wo)看(kan)來有(you)三種人，生意人：創造錢；商人：有(you)所(suo)為(wei)，有(you)所(suo)不(bu)為(wei)；企業(ye)(ye)家：為(wei)社會承擔責任。企業(ye)(ye)家應該(gai)為(wei)社會創造環境。企業(ye)(ye)家必須(xu)要有(you)創新的精神。

　　91. 三年以前(qian)我(wo)送一個同(tong)事去讀MBA，我(wo)跟(gen)他說，如(ru)果畢業以后你忘了所(suo)學(xue)的東(dong)西，那你已經畢業了。如(ru)果你天天還想著所(suo)學(xue)的東(dong)西，那你就還沒有畢業。學(xue)習MBA的知(zhi)識，但要跳出(chu)MBA的局限。

　　92. eBay是大海里(li)的(de)(de)鯊(sha)(sha)魚(yu)，淘寶則是長江里(li)的(de)(de)鱷魚(yu)，鱷魚(yu)在(zai)大海里(li)與鯊(sha)(sha)魚(yu)搏斗，結果可(ke)想而知，我們要把鯊(sha)(sha)魚(yu)引(yin)到長江里(li)來(lai)。

　　93. 一(yi)(yi)個(ge)公司在兩種情況下(xia)最容易(yi)犯錯(cuo)誤，第(di)一(yi)(yi)是(shi)(shi)有太多的(de)錢的(de)時候，第(di)二是(shi)(shi)面對太多的(de)機會的(de)時候，一(yi)(yi)個(ge)CEO看到(dao)的(de)不(bu)應(ying)該是(shi)(shi)機會，因為機會無處不(bu)在，一(yi)(yi)個(ge)CEO更應(ying)該看到(dao)災(zai)難，并(bing)把(ba)災(zai)難扼殺在搖(yao)籃里。

　　94. 20世紀(ji)80年代(dai)掙錢靠勇氣，90年代(dai)靠關系(xi)，現在必須靠知識(shi)、能力!

　　95. “If not now，when？If not me，who？”

　　96. 聽說(shuo)過捕龍蝦富的，沒聽說(shuo)過捕鯨富的。

　　97.我認為，員(yuan)工第(di)一(yi)，客戶(hu)(hu)第(di)二。沒(mei)(mei)有他們(men)，就沒(mei)(mei)有這(zhe)個網站。也只(zhi)有他們(men)開心了，我們(men)的(de)客戶(hu)(hu)才會開心。而客戶(hu)(hu)們(men)那些鼓勵的(de)言(yan)語，又會讓(rang)他們(men)像發(fa)瘋(feng)一(yi)樣(yang)去工作，這(zhe)也使得我們(men)的(de)網站不(bu)斷地發(fa)展(zhan)。

　　98. 互聯網上失敗(bai)一定是自己造成(cheng)的，要(yao)(yao)不就是腦子發熱，要(yao)(yao)不就是腦子不熱，太(tai)冷了(le)。

　　99. 我覺得網(wang)絡公司(si)(si)一(yi)定會犯(fan)(fan)錯誤(wu)，而且必(bi)須(xu)犯(fan)(fan)錯誤(wu)，網(wang)絡公司(si)(si)最大(da)的(de)錯誤(wu)就是停在(zai)原地不動，最大(da)的(de)錯誤(wu)就是不犯(fan)(fan)錯誤(wu)。關(guan)鍵(jian)在(zai)于總結我們反思各(ge)種(zhong)各(ge)樣的(de)錯誤(wu)，為明天跑(pao)得更好，錯誤(wu)還得犯(fan)(fan)，關(guan)鍵(jian)是不要犯(fan)(fan)同(tong)樣的(de)錯誤(wu)。

　　100.我們不能企求于靈感。靈感說來(lai)就(jiu)來(lai)，就(jiu)像段譽的(de)六脈(mo)神劍一樣。阿里巴(ba)巴(ba)的(de)“六脈(mo)神劍”就(jiu)是阿里巴(ba)巴(ba)的(de)價值觀：誠信、敬業(ye)、激情、擁抱變(bian)化、團隊合作、客(ke)戶第(di)一。