“因為愛著你的愛，因為夢著你的夢。。。沒有風雨躲得過，沒有坎坷不必走，所以安心的牽你的手，不去想該不該回頭。。。”伴隨著一首悠揚婉轉的旋律，讓我們請上美麗而端莊，時尚而典雅的紫羅蘭品牌加盟商李鳳英女士。

　　紫(zi)羅(luo)蘭品牌采訪小組(zu)（下稱(cheng)紫(zi)羅(luo)蘭）：您(nin)好，李女士。首先跟大家(jia)介紹一下吧。

　　李鳳英女士（下稱李女士）：大家好，我是李鳳英，來自紫羅蘭家紡馬鞍山加盟商(shang)。很高(gao)興(xing)能在這里和大(da)家分享(xiang)我的經營心得，作為一名紫羅(luo)蘭家紡新加盟商(shang)，還請大(da)家多多關照！

　　紫(zi)羅蘭(lan)：能簡(jian)單(dan)的(de)介(jie)紹下你的(de)經歷么？

　　李女士：未經營紫羅蘭家紡之前，我自己創業開過一家廣告公司，同時還經營過品牌潤滑油，這兩(liang)個項(xiang)目(mu)經(jing)營(ying)效益都很好，經(jing)過自己(ji)不斷的創新和努力兩(liang)家公司的業務也(ye)非常成熟了，在旁人看來也(ye)許我(wo)的事業已經(jing)小(xiao)有(you)成就了，而(er)我(wo)自己(ji)還有(you)這著更高的目(mu)標。

　　紫羅蘭：但(dan)我聽說你后來好像在家做了一陣子賢(xian)妻良母？

　　李女士：一天早晨，保姆準備好早飯，我和老公起來洗漱的時候，我忽然發現老公的白頭發越來越多，那一(yi)刻(ke)我(wo)(wo)的(de)心(xin)為(wei)之一(yi)顫，我(wo)(wo)強忍住眼淚，沒有(you)言語(yu)，也沒有(you)讓老公察覺到(dao)我(wo)(wo)失措的(de)行為(wei)，老公在市財政局上班，每天工作也很忙(mang)，有(you)時(shi)候要加班到(dao)很晚(wan)，這個時(shi)候我(wo)(wo)才感覺到(dao)我(wo)(wo)對家庭的(de)照顧太少了，我(wo)(wo)毅然決定將(jiang)公司(si)的(de)事情交(jiao)給別人打理，自(zi)己做一(yi)名賢(xian)妻良母(mu)。

　　紫(zi)羅蘭(lan)：那又怎(zen)么會想到經營紫(zi)羅蘭(lan)家紡的呢(ni)？

　　李女士：半年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)時間過去，一(yi)次朋友(you)的(de)(de)(de)(de)(de)婚(hun)(hun)禮，聽(ting)(ting)到很多人在議論(lun)婚(hun)(hun)床(chuang)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)喜慶產品(pin)，仔細聽(ting)(ting)過，原(yuan)來(lai)(lai)是(shi)(shi)大(da)家(jia)(jia)(jia)被婚(hun)(hun)床(chuang)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)套件吸引住，這個時候新(xin)郎(lang)的(de)(de)(de)(de)(de)母(mu)親走過來(lai)(lai)說，這可是(shi)(shi)在合肥商之都買的(de)(de)(de)(de)(de)，紫羅(luo)蘭(lan)(lan)品(pin)牌，我(wo)當時就很好(hao)奇，為什么買紫羅(luo)蘭(lan)(lan)的(de)(de)(de)(de)(de)結婚(hun)(hun)用品(pin)要到合肥去呢，難道馬鞍山買不到嗎？晚上(shang)(shang)回(hui)到家(jia)(jia)(jia)，我(wo)上(shang)(shang)網查(cha)了一(yi)下紫羅(luo)蘭(lan)(lan)的(de)(de)(de)(de)(de)官方(fang)網站，同(tong)時打(da)電話(hua)到總公司了解，原(yuan)來(lai)(lai)馬鞍山確實沒有(you)(you)加盟商，休(xiu)息了那(nei)么長時間后我(wo)又有(you)(you)了二(er)次創業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)想法。第二(er)天我(wo)和(he)老(lao)公說了這件事情，老(lao)公很贊同(tong)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)想法，說家(jia)(jia)(jia)紡這個行業(ye)很好(hao)，同(tong)時你有(you)(you)可以把家(jia)(jia)(jia)里的(de)(de)(de)(de)(de)氛圍(wei)布(bu)置得更加浪漫(man)溫馨，知道你的(de)(de)(de)(de)(de)性格，讓你在家(jia)(jia)(jia)里做(zuo)賢(xian)妻(qi)良母(mu)不把你急壞了。

　　紫羅蘭：你的(de)第(di)一家(jia)店是(shi)什么(me)時候開業的(de)？

　　李女士：當(dang)時加盟(meng)手續總公司很(hen)(hen)快就辦理好了，同時公司派專人來幫我(wo)(wo)找合適的店面(mian)，位置很(hen)(hen)不錯。記(ji)得是(shi)2008年9月28日，我(wo)(wo)的紫(zi)羅蘭家紡專賣店隆重開業(ye)了。

　　紫羅蘭(lan)：09年的金融危(wei)機，相信你也遇到(dao)過一些經營上(shang)的困難吧？

　　李女士(shi)：沒有(you)風雨躲(duo)得(de)過(guo)(guo)，沒有(you)坎坷不(bu)必走。09年金融危(wei)機(ji)開(kai)始(shi)影響中國了，剛過(guo)(guo)完年的一(yi)個(ge)月，生意真的很差。整個(ge)三月份銷售才6萬多一(yi)點，也許是(shi)我剛接觸這個(ge)行業不(bu)久的原因，當時比(bi)較著急，也有(you)點失措。

　　紫羅蘭：這個難關怎么度過的呢？

　　李女(nv)士：這個(ge)時候我趕緊打電話(hua)給公(gong)司安徽區(qu)域陸華強經理(li)(li)(li)，公(gong)司反應速度很快，第(di)(di)二天陸經理(li)(li)(li)就(jiu)來到馬鞍(an)山，我開車(che)帶陸經理(li)(li)(li)調研(yan)了馬鞍(an)山各(ge)大(da)商(shang)場(chang)和(he)(he)專賣店的(de)同行品(pin)牌，銷(xiao)(xiao)售都(dou)(dou)不好，還有幾家在(zai)做(zuo)活動的(de)品(pin)牌銷(xiao)(xiao)售也(ye)很不理(li)(li)(li)想，經過(guo)仔細分(fen)析市場(chang)和(he)(he)總結問(wen)題點(dian)，最終我們決定做(zuo)四(si)件事情，第(di)(di)一件就(jiu)是(shi)進(jin)駐(zhu)(zhu)馬鞍(an)山新(xin)(xin)亞商(shang)場(chang)，第(di)(di)二件對(dui)專賣店貨(huo)品(pin)結構重新(xin)(xin)調整(zheng)，整(zheng)理(li)(li)(li)出(chu)庫(ku)存產(chan)品(pin)和(he)(he)滯銷(xiao)(xiao)產(chan)品(pin)，第(di)(di)三件事情加強店務管理(li)(li)(li)和(he)(he)培訓工作，第(di)(di)四(si)件事情是(shi)4月(yue)份(fen)做(zuo)一次大(da)型促銷(xiao)(xiao)活動，在(zai)淡季的(de)時候開始苦(ku)練(lian)內功，經過(guo)四(si)月(yue)份(fen)的(de)促銷(xiao)(xiao)活動后，雖(sui)然(ran)銷(xiao)(xiao)量只有30多(duo)萬，但是(shi)店內庫(ku)存和(he)(he)滯銷(xiao)(xiao)產(chan)品(pin)消化的(de)很好，新(xin)(xin)舊產(chan)品(pin)的(de)更替很順利(li)，商(shang)場(chang)也(ye)如期進(jin)駐(zhu)(zhu)，特別(bie)是(shi)店員的(de)積極性和(he)(he)銷(xiao)(xiao)售技能(neng)提升(sheng)很快，大(da)家猶如姐(jie)妹一般，感謝她們，也(ye)感謝一路上(shang)支持關心(xin)自己的(de)紫(zi)羅(luo)蘭家紡的(de)朋(peng)友和(he)(he)領導。感覺整(zheng)個(ge)紫(zi)羅(luo)蘭就(jiu)像(xiang)個(ge)大(da)家庭一樣，每個(ge)人(ren)(ren)都(dou)(dou)是(shi)自己的(de)家人(ren)(ren)。有什么(me)困(kun)難，大(da)家都(dou)(dou)會(hui)及(ji)時伸出(chu)援手(shou)。

　　紫羅蘭：風雨過后見彩虹，09年的你們店的業(ye)績(ji)如何？

　　李女士：09年(nian)全(quan)年(nian)紫羅蘭家紡馬鞍山片區總共銷(xiao)售(shou)247萬(wan)，專(zhuan)賣店(dian)銷(xiao)售(shou)170萬(wan)，商場(chang)(chang)銷(xiao)售(shou)37萬(wan)，團購銷(xiao)售(shou)40萬(wan)。專(zhuan)賣店(dian)已經(jing)實現盈利，商場(chang)(chang)暫時有所虧損(sun)。

　　09年(nian)雖然(ran)艱辛，雖然(ran)曲折起伏(fu)，但我(wo)相(xiang)信(xin)，經(jing)(jing)過(guo)這一年(nian)的積累，無論是品牌知名度還是市(shi)場占(zhan)有率都(dou)提高(gao)很多(duo)，特別是會員的積累，我(wo)的紫羅蘭店已經(jing)(jing)走上正軌(gui)了，我(wo)覺(jue)得(de)信(xin)心比什么(me)都(dou)重要！

　　
紫羅蘭： 10年(nian)您的店會有什么哪(na)些活動？

　　李女(nv)士：2010年(nian)(nian)，紫羅蘭和周(zhou)(zhou)迅續約(yue)成功并拍攝新的(de)(de)代言廣告，2010年(nian)(nian)也(ye)是紫羅蘭進行品牌化運作(zuo)的(de)(de)十(shi)五周(zhou)(zhou)年(nian)(nian)，2010年(nian)(nian)公(gong)司也(ye)在為三年(nian)(nian)內上市的(de)(de)目標精細化運作(zuo)。年(nian)(nian)初(chu)，公(gong)司針對十(shi)五周(zhou)(zhou)年(nian)(nian)慶活動(dong)提前做好準備，我(wo)(wo)們(men)馬鞍(an)山也(ye)在元(yuan)月份開始準備，10年(nian)(nian)整年(nian)(nian)里我(wo)(wo)們(men)除了(le)去年(nian)(nian)推(tui)出的(de)(de)活動(dong)外，我(wo)(wo)們(men)還(huan)會推(tui)出一系列有關十(shi)五周(zhou)(zhou)年(nian)(nian)的(de)(de)活動(dong)。

　　紫羅蘭：非常(chang)感(gan)覺(jue)李女士今天(tian)能接(jie)受我們的訪談，祝(zhu)您(nin)生意(yi)越來(lai)越紅火。

　　李女士：謝謝。

　　后記：在(zai)(zai)和李鳳英(ying)女士交(jiao)流的(de)(de)(de)時候(hou)(hou)，從(cong)她(ta)(ta)身上(shang)絲(si)毫感受(shou)不(bu)出一(yi)(yi)(yi)些商人(ren)的(de)(de)(de)特點。她(ta)(ta)聊(liao)的(de)(de)(de)最多的(de)(de)(de)是對(dui)家(jia)庭(ting)的(de)(de)(de)熱愛，對(dui)生活的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)追求。在(zai)(zai)她(ta)(ta)身上(shang)，我(wo)們(men)也能看到一(yi)(yi)(yi)種(zhong)紫羅蘭(lan)家(jia)紡所具(ju)有的(de)(de)(de)精(jing)品女人(ren)獨有的(de)(de)(de)神韻。但她(ta)(ta)工作的(de)(de)(de)時候(hou)(hou)，我(wo)們(men)又(you)看到了(le)另一(yi)(yi)(yi)個李鳳英(ying)，專(zhuan)一(yi)(yi)(yi)、細心(xin)、投入、巾(jin)幗不(bu)讓須(xu)眉。她(ta)(ta)就是李鳳英(ying)，一(yi)(yi)(yi)位優雅美麗的(de)(de)(de)精(jing)品女人(ren)。

　　備注：
　　適逢紫羅蘭家紡璀(cui)璨(can)十五周(zhou)年盛典之際(ji)，紫羅蘭官網隆重(zhong)推出精英加盟商訪談，邀請全國紫羅蘭最優(you)秀(xiu)的(de)加盟商講述他們自己的(de)創業故事(shi)、經營經驗(yan)、成功心得(de)，彼此分享、相互交流，與紫羅蘭一(yi)起成長，共同創造(zao)財富傳(chuan)奇。

　　紫羅蘭品牌采訪小組