木纖維作為一種健康環保的高科技原料，其產品憑借著優異的性能，曾經一度在市場上引起搶購的熱潮與白熱化的競爭。亂戰中，能夠成功突圍的，只有高質量的產品與企業。當炒作的風波退去，木纖維產品已經成為家紡市場上的一個重要品類。然而作為國內首家木纖維家紡企業的創辦者，胡建卻一直低調地隱藏在整個行業的火暴與風波背后，很少有人知道，七年前，正是他白手起家，一手開創了中國的木(mu)纖(xian)維(wei)家紡市場。

　　邂逅“纖維皇后”

　　2004年冬天，湖南長沙的雨季陰霾而濕冷。

　　市中心的(de)(de)(de)一(yi)座茶樓中，胡(hu)建與一(yi)位從(cong)(cong)國外歸來的(de)(de)(de)朋(peng)友(you)靠窗而坐，朋(peng)友(you)拿出了一(yi)塊小巧精致的(de)(de)(de)方巾，作為禮物送給胡(hu)建。他(ta)告訴胡(hu)建，這種毛巾以從(cong)(cong)木材中經高(gao)科技(ji)加工提取出的(de)(de)(de)天然木纖維為原料，具有良好的(de)(de)(de)透氣性及去(qu)污能力，在國外市場上剛(gang)剛(gang)興起(qi)，是時(shi)尚環(huan)保(bao)人士熱衷(zhong)的(de)(de)(de)潮流產品(pin)。

　　那塊毛巾被胡建出差時隨手放在了包里。他很快發現，以前臉上出油，試過很多洗面奶效果都不理想，但用這塊毛巾洗臉，即使不用潔面產品，仍(reng)然感到(dao)舒適清(qing)爽。

　　2004年(nian)底，木纖維(wei)在中國市(shi)場上還僅僅是(shi)一個陌生的概念化名詞(ci)。胡建找遍了長(chang)沙各大(da)商場，并向全國各地的朋友(you)打(da)聽，都沒能找到(dao)同類產品。

　　通過查詢資料他了解(jie)到，木纖維(wei)吸濕(shi)、放濕(shi)、透氣(qi)性居(ju)各大(da)紡織纖維(wei)之首，有“纖維(wei)皇(huang)后”的(de)美譽。以木纖維(wei)為原料制成的(de)紡織品，具(ju)有天(tian)然抑菌、吸水(shui)透氣(qi)、除油祛污、柔軟(ruan)舒適、抗紫(zi)外線、冬暖夏涼的(de)神奇功效(xiao)。胡建敏銳地覺察到，如果能把這種木纖維(wei)毛巾引入(ru)中(zhong)國市場，將會是一個不錯的(de)商機(ji)。

　　橘子洲頭，岳麓山下，湘水環抱的(de)古城長沙，從來是一個洋溢著變(bian)革勇氣(qi)的(de)鐘靈之地(di)。2004年底，胡建拿出(chu)自己的(de)所有存款，加上親友(you)資(zi)助，湊足(zu)50萬元資(zi)金，在長沙成立(li)了澳亞家紡(fang)有限公(gong)司，以(yi)破釜沉舟的(de)氣(qi)勢全心投入到(dao)木纖維毛巾的(de)研發項目，意(yi)外地(di)成為了開創中國木纖維市場的(de)第一人。

　　毛巾革命

　　2005年(nian)春(chun)節(jie)剛(gang)過，胡建便開始了尋(xun)找木纖維(wei)的旅(lv)程。

　　國內(nei)市(shi)場上(shang)的(de)木纖(xian)維原料(liao)主(zhu)要(yao)以超短纖(xian)維為主(zhu)，只能(neng)用來(lai)造(zao)紙，而紡(fang)織需要(yao)的(de)是長纖(xian)維。他找遍了全國，卻(que)一無所獲。

　　胡建將眼光投向(xiang)國外，巴西的一家木纖維(wei)生產(chan)企(qi)業進入了(le)他的視線。這家企(qi)業生產(chan)的木纖維(wei)不但是長(chang)纖維(wei)，更(geng)通(tong)過特殊(shu)工藝剔除了(le)天(tian)然木纖維(wei)中所含(han)的糖脂成分(fen)，杜絕了(le)細(xi)菌的滋生，是制(zhi)造木纖維(wei)紡織(zhi)品最好的原(yuan)料(liao)。

　　當(dang)時木纖維紡織品在(zai)世界范圍內(nei)剛剛興起(qi)，中國更是(shi)一片完全空(kong)白的(de)市場，憑借著超前的(de)商業眼光，胡建順(shun)利(li)與(yu)廠家達成了供(gong)貨(huo)協議。

　　第一批貨很快(kuai)發到了長沙(sha)，然而拿到手(shou)的木纖維(wei)，僅僅是原料(liao)。一塊小(xiao)小(xiao)的毛巾，從原料(liao)到產品，要經過紡紗、織造、割絨、染色、包邊等十幾道(dao)工(gong)藝(yi)，如果要獨立建廠，不(bu)僅時間上來(lai)不(bu)及，投資之大更是白手(shou)起家(jia)的個體創(chuang)業者所(suo)難以承受的。

　　為了低成(cheng)本地迅速投入生(sheng)產(chan)(chan)，胡建想到(dao)了一(yi)(yi)個整合生(sheng)產(chan)(chan)力的(de)辦(ban)法，將(jiang)每一(yi)(yi)道工(gong)藝外包給相(xiang)應的(de)專業廠家來完成(cheng)。然而由于木纖維是一(yi)(yi)種全新的(de)原材料，胡建幾乎(hu)找遍了長(chang)沙(sha)當地的(de)紡織廠家，都沒有(you)人能承接這項業務。

　　長(chang)三角(jiao)聚集了眾多的紡織(zhi)企(qi)業(ye)，那里(li)有更(geng)先進的技術和更(geng)先進的工(gong)藝。胡(hu)建把所有原(yuan)材(cai)料運到浙江，找紡織(zhi)廠紡紗，織(zhi)造廠制造，印染廠染色，最后由毛巾(jin)加(jia)工(gong)企(qi)業(ye)完成最后的成品加(jia)工(gong)，一條完整的生產鏈(lian)終于建立起(qi)來。

　　兩(liang)個月后，第一(yi)批木(mu)(mu)纖維毛(mao)巾成品被(bei)運回長沙。胡建在狹(xia)小的(de)辦(ban)公室里，拿起自(zi)己一(yi)手打造的(de)產品。雨季終(zhong)于(yu)過去(qu)，天晴了(le)(le)。中國整個毛(mao)巾行業(ye)甚至是更廣義(yi)的(de)家庭紡(fang)織行業(ye)都在那一(yi)刻發(fa)生(sheng)著(zhu)一(yi)個重要的(de)變化。木(mu)(mu)纖維作為一(yi)種天然綠色(se)的(de)全(quan)新健康原料(liao)，被(bei)成功引入了(le)(le)針紡(fang)領域，改變了(le)(le)傳統的(de)棉(mian)、麻(ma)、絲、化纖纖維一(yi)統天下的(de)局(ju)面。

　　通向全國的窗口

　　對于一種新產(chan)品，怎樣讓消費者認識、接受，是打(da)開市場的關(guan)鍵。

　　市場(chang)開(kai)創(chuang)階段，胡建選擇性價(jia)比最(zui)高(gao)的(de)廚用巾作為打開(kai)市場(chang)的(de)突破口，在沃爾瑪門口做起促(cu)銷。他給廚巾定了每條(tiao)4元錢的(de)促(cu)銷價(jia)，擺(bai)上(shang)兩(liang)張(zhang)桌子，當場(chang)做實驗。

　　熙(xi)熙(xi)攘攘的(de)人(ren)流中，胡(hu)建拿(na)一(yi)塊濕(shi)毛(mao)(mao)巾(jin)往皮(pi)鞋、地(di)上來回地(di)擦，接著又將食用油、醬油等油類污漬(zi)倒滿了整塊毛(mao)(mao)巾(jin)，當毛(mao)(mao)巾(jin)已經變得(de)(de)臟亂不堪時，他(ta)把毛(mao)(mao)巾(jin)放在清(qing)水里，來回擺動幾下，輕輕一(yi)搓，毛(mao)(mao)巾(jin)竟然變得(de)(de)干凈如(ru)新！圍觀的(de)人(ren)全(quan)都(dou)震(zhen)驚了，一(yi)股(gu)搶購的(de)熱潮出現，1000條毛(mao)(mao)巾(jin)很快便銷(xiao)售一(yi)空(kong)。

　　得到了(le)(le)市場的(de)認可，胡建(jian)加緊了(le)(le)產(chan)品開(kai)發，推出了(le)(le)廚(chu)巾、方巾、美容巾、臉巾、澡巾、浴巾等一(yi)系列木(mu)纖(xian)(xian)維產(chan)品。同時，他開(kai)起(qi)一(yi)家(jia)木(mu)纖(xian)(xian)維毛(mao)巾專賣(mai)店，店門口反復進行著產(chan)品演示：使用(yong)這種木(mu)纖(xian)(xian)維毛(mao)巾，清(qing)潔不(bu)再(zai)用(yong)清(qing)潔液，洗澡洗臉無需香皂(zao)、洗面奶，擦玻璃、家(jia)具(ju)、精密儀器等基本(ben)不(bu)會留下水(shui)珠和細毛(mao)……木(mu)纖(xian)(xian)維毛(mao)巾的(de)神奇功(gong)效，讓小店里每天從早到晚人頭(tou)攢(zan)動。

　　胡建(jian)的(de)用意并不僅(jin)在(zai)此。這個小店，在(zai)他(ta)的(de)計劃(hua)中(zhong)，便是(shi)木纖維毛巾走(zou)向全(quan)國的(de)一個窗口。因此他(ta)特意把(ba)店址選在(zai)市(shi)中(zhong)心的(de)繁華(hua)地帶。

　　開店(dian)后的半個月(yue)，胡建(jian)接到了一(yi)個電話，一(yi)位來自深圳、名叫劉楓的創(chuang)業者，在長沙(sha)出(chu)差時購(gou)買了一(yi)條(tiao)木纖維(wei)毛巾，使用后對這一(yi)新(xin)產品產生了興趣，便(bian)通過標簽上的電話找(zhao)到澳亞家紡公司。

　　用3000元錢帶回了(le)1000條木纖維毛巾，一個(ge)星(xing)期后，旗(qi)開得勝的(de)劉楓馬上(shang)簽下了(le)深(shen)圳(zhen)市總(zong)代理協議，成為澳亞家紡的(de)第一個(ge)代理商(shang)。

　　此后(hou)，要求批發代(dai)理的(de)電話開始源源不斷地打來，貴州、北(bei)京(jing)、浙(zhe)江、四川……胡(hu)建一步(bu)步(bu)地實現著(zhu)自己走向全(quan)國的(de)市場規(gui)劃。

　　拓荒者的責任

　　就在代理(li)商數量不斷增加的同(tong)時，胡(hu)建開始接到顧客(ke)反映(ying)，澳亞木纖維毛巾在牢度上(shang)有明顯(xian)不足，在水(shui)中浸泡久(jiu)了容(rong)易(yi)破洞。

　　又(you)一個工藝(yi)上的(de)(de)挑戰(zhan)擺在(zai)面前。胡建多方(fang)尋找(zhao)專家，在(zai)最短(duan)的(de)(de)時間內，研發出了一種特殊的(de)(de)加工工藝(yi)，成功解決了毛巾的(de)(de)牢度問題，使(shi)澳亞木纖維毛巾在(zai)品質上更趨完美。

　　胡建將所(suo)有代(dai)(dai)理(li)商積壓的(de)產品免(mian)費進行了(le)更換。雖(sui)然公司為(wei)此承擔了(le)全部經(jing)(jing)濟損失，但卻贏得了(le)代(dai)(dai)理(li)商無條件(jian)的(de)信任(ren)。更新(xin)換代(dai)(dai)后的(de)產品一(yi)經(jing)(jing)推出(chu)，更受(shou)到了(le)市場的(de)追捧。2006年(nian)，木纖維毛巾在市場上(shang)掀起一(yi)股流行的(de)熱潮，當(dang)時，澳亞(ya)家(jia)紡是市場上(shang)獨家(jia)生產經(jing)(jing)營木纖維毛巾的(de)企業，要(yao)求代(dai)(dai)理(li)經(jing)(jing)銷的(de)電話不(bu)斷打(da)來，甚至有經(jing)(jing)銷商先打(da)款(kuan)，寧可(ke)等上(shang)半(ban)年(nian)再發貨，也要(yao)爭取到市場代(dai)(dai)理(li)權。

　　在這樣的(de)火暴行情下，公(gong)司的(de)產能(neng)開始出(chu)現了明(ming)顯的(de)缺口。國內紡(fang)織企業的(de)生(sheng)產線都是(shi)針(zhen)對(dui)棉麻、化纖等(deng)(deng)原料(liao)建立，在生(sheng)產木纖維織物(wu)的(de)過(guo)程中，經常出(chu)現絆(ban)紗(sha)等(deng)(deng)問題，大(da)大(da)影響了生(sheng)產速度。

　　胡建駐守浙(zhe)江，與(yu)工廠(chang)一起攻克(ke)木(mu)纖維(wei)紡織(zhi)(zhi)的技術難關，幫廠(chang)家(jia)培養起一批生產木(mu)纖維(wei)紡織(zhi)(zhi)品的熟練工人(ren)。澳(ao)亞家(jia)紡的產能得到大幅提(ti)升(sheng)，2006年，公司的營業額(e)達到上千萬元，木(mu)纖維(wei)毛巾(jin)的市(shi)場(chang)開(kai)始漸(jian)漸(jian)成(cheng)熟。

　　突圍戰

　　拓荒(huang)者的艱辛在于，在其之(zhi)前，沒有任何技術(shu)與市(shi)場推廣(guang)的范本(ben)可供(gong)借鑒(jian)。拓荒(huang)者的無奈(nai)在于，在你之(zhi)后(hou)，總有太多(duo)跟(gen)風者蜂擁(yong)而上，試圖分享市(shi)場的一杯(bei)羹。

　　2007年，澳亞家紡憑借著木纖(xian)維毛巾橫(heng)掃市(shi)場(chang)。看到(dao)了木纖(xian)維毛巾的商(shang)機，竹纖(xian)維毛巾、植物纖(xian)維毛巾等同類產品紛(fen)紛(fen)出現，市(shi)場(chang)競爭(zheng)越來越激(ji)烈(lie)。

　　較之于這些來自同類產品的競爭(zheng)，更嚴重的問題是，一些企業為了(le)搶市場，用普通的毛(mao)巾(jin)(jin)(jin)冒充木纖維(wei)毛(mao)巾(jin)(jin)(jin)，這大(da)大(da)影響了(le)木纖維(wei)毛(mao)巾(jin)(jin)(jin)的產品形象。那段時間，公司的經營大(da)受(shou)影響，代理商(shang)數量也有(you)所(suo)萎縮。

　　胡建痛定(ding)思痛，決定(ding)不(bu)再疲(pi)于應對這種(zhong)惡性的(de)(de)跟(gen)風與(yu)炒作(zuo)。他相信(xin)，木(mu)纖(xian)維作(zuo)為一種(zhong)高科技的(de)(de)環保產(chan)品，不(bu)是一時熱炒之下(xia)的(de)(de)“時尚生意”，而(er)是與(yu)人們(men)生活息息相關(guan)的(de)(de)日常(chang)消費品，是一個朝(chao)陽產(chan)業。而(er)自己(ji)把這個產(chan)品帶入(ru)中國，要做(zuo)的(de)(de)也遠非賺(zhuan)取(qu)一時的(de)(de)利潤(run)，而(er)是著眼于整個行業的(de)(de)打(da)造。

　　于(yu)是，在其他(ta)商(shang)家(jia)(jia)(jia)大打價格戰(zhan)瘋搶利潤之時，胡建(jian)卻退至喧(xuan)囂之后。他(ta)將產(chan)品送至有關部門進行相關認證，澳亞(ya)木纖維(wei)毛(mao)巾一舉拿下了國家(jia)(jia)(jia)知(zhi)識產(chan)權局頒發(fa)的(de)“中國專利新技(ji)術(shu)新產(chan)品博覽會(hui)金獎”，獲得了國際標準產(chan)品認可證書，并通過了國家(jia)(jia)(jia)紡織產(chan)品質量監督檢驗中心等權威部門的(de)功能檢測。

　　另一方面，他開始(shi)完善(shan)澳亞(ya)家紡的(de)(de)產品(pin)線，針(zhen)對木(mu)纖(xian)維(wei)本身具(ju)有(you)的(de)(de)抗菌抑菌、吸濕除臭、冬暖夏涼的(de)(de)功效，開發出木(mu)纖(xian)維(wei)襪(wa)子、木(mu)纖(xian)維(wei)內(nei)衣等系列產品(pin)。

　　2008年(nian)，當熱炒(chao)之風漸漸平息，一些(xie)純(chun)粹靠(kao)概念炒(chao)作(zuo)的企業在市(shi)(shi)場(chang)的大浪(lang)淘沙中銷聲匿跡，而澳亞(ya)家紡(fang)卻憑借著過硬的技術優勢和(he)不斷推(tui)出的新產品繼(ji)續領跑市(shi)(shi)場(chang)。之前(qian)離開的代(dai)理商(shang)回(hui)來了，銷量和(he)利潤率不斷上升，經歷了一場(chang)毛巾亂戰，澳亞(ya)家紡(fang)用(yong)最低調的方(fang)式，成功突圍(wei)。

　　隱形領跑者

　　2009年，胡建走入了創業的第七個年頭。此時的澳亞家紡，憑借著中國首創“木纖維”高科技健康家紡品牌，已經是國內(nei)第一(yi)家集研發、生產、銷售、服務為一(yi)體的大型專業“木纖維”紡織制(zhi)品企(qi)業。

　　胡建也不再是當初那個摸著石頭過河的探路者。對于木(mu)(mu)纖維產業的發展，他已經(jing)開(kai)始形成(cheng)了更(geng)長期而有序的發展規劃。澳亞家(jia)紡(fang)相繼推出(chu)(chu)了毛(mao)巾(jin)系(xi)列(lie)、襪子系(xi)列(lie)、內衣系(xi)列(lie)、床品(pin)系(xi)列(lie)、服裝系(xi)列(lie)、嬰幼系(xi)列(lie)等上(shang)百種產品(pin)。 2010年，公司又推出(chu)(chu)了時尚的木(mu)(mu)纖維家(jia)居(ju)服，產品(pin)線不(bu)斷豐富，檔次不(bu)斷提升，成(cheng)為名副其實的中(zhong)國木(mu)(mu)纖維第一品(pin)牌。

　　在(zai)提供優(you)質(zhi)產品的(de)同時，澳亞家紡也不斷“生產”著成功的(de)代理商，一個又一個白手(shou)起家的(de)創業者(zhe)，靠幾千(qian)元(yuan)的(de)投資，迅速占領了(le)當地市場。

　　胡建依(yi)然(ran)保持著(zhu)一(yi)貫的(de)低調，做一(yi)個領(ling)跑行業的(de)隱(yin)形冠軍，他說，那是他的(de)希望，也是他的(de)責任(ren)。