張(zhang)靜(jing)的(de)生意開始急劇下滑(hua)，苦(ku)苦(ku)支(zhi)撐(cheng)了(le)5個多月后，張(zhang)靜(jing)的(de)店(dian)不(bu)但沒有盈利，而且(qie)還出現(xian)(xian)了(le)虧損。倔強的(de)張(zhang)靜(jing)很難(nan)接(jie)受(shou)這(zhe)個現(xian)(xian)實。她把店(dian)里的(de)生意交給店(dian)員打理，自己(ji)則成天在馬路上瞎溜達(da)。

　　一天，她到一家服裝店，看著一撥又一撥的顧客，張靜突然想，顧客買衣服有大中(zhong)小號(hao)，那我們的(de)(de)枕(zhen)頭為什么不(bu)(bu)可以根(gen)據(ju)每個顧客的(de)(de)身體條件，生產(chan)不(bu)(bu)同尺寸和型號(hao)的(de)(de)枕(zhen)頭呢？

　　經過潛心研究，并請(qing)教(jiao)日本枕(zhen)頭(tou)(tou)行業(ye)的專業(ye)人士，張靜終于摸索出(chu)了一套通(tong)過身高、頭(tou)(tou)圍、頸(jing)(jing)弧(hu)、肩(jian)寬計算出(chu)人體頭(tou)(tou)部與(yu)頸(jing)(jing)肩(jian)之間的曲線幅(fu)度的方(fang)法，根據(ju)這(zhe)些數據(ju)，就能幫助顧客制作最適合他(ta)們(men)身體特征和(he)人體脊柱生理曲線的枕(zhen)頭(tou)(tou)。

　　張(zhang)靜(jing)把這(zhe)項業(ye)務稱為“量(liang)(liang)體做枕(zhen)(zhen)”，很快，顧(gu)客(ke)對“量(liang)(liang)體做枕(zhen)(zhen)”反響強烈(lie)，不少(shao)使用過張(zhang)靜(jing)枕(zhen)(zhen)頭(tou)的人都(dou)覺(jue)得效果特(te)別好。在不到(dao)一個月(yue)的時(shi)間，張(zhang)靜(jing)重新(xin)把顧(gu)客(ke)吸(xi)引(yin)到(dao)了(le)自己的店里。

　　打造專業品牌

　　一個小小的創新，就讓自己的生意起死回生，張靜從中悟出:只有產品與眾不同才有生命力。之后(hou)，張(zhang)靜把心思都花在新產(chan)品的開發上，她還招(zhao)聘了兩個(ge)大學生和自己(ji)一起搞開發。

　　2003年，張靜在大街(jie)上看到不少(shao)年輕人(ren)的體恤(xu)上印著自己的頭(tou)像。她(ta)從中受到啟(qi)發，決(jue)定在枕套上做文章(zhang)。她(ta)花(hua)巨資(zi)引進(jin)了(le)一套數碼印染(ran)設備，很快在店里推出(chu)“圖片枕頭(tou)”系列。顧客(ke)只要提供自己的圖片，就可以在電腦(nao)上設計出(chu)一款色彩鮮艷(yan)、圖形別(bie)致的枕頭(tou)，還可根(gen)據顧客(ke)的要求在枕套上面寫上祝(zhu)福(fu)的話。這項業務很快得(de)到不少(shao)新婚夫妻、學生和媽媽們的青睞。

　　嘗到(dao)甜頭的(de)(de)(de)張靜很快又推出了國外流行的(de)(de)(de)“異型枕頭”系(xi)列(lie)，其中(zhong)有(you)一(yi)款(kuan)模仿(fang)男孩(hai)子的(de)(de)(de)胳膊肘(zhou)，女孩(hai)子睡在上面，就仿(fang)佛依偎(wei)在戀人的(de)(de)(de)懷抱(bao)，有(you)種特別的(de)(de)(de)安全感(gan)。產品一(yi)上柜(ju)就被追求時(shi)尚的(de)(de)(de)少女們(men)搶購一(yi)空。

　　張靜的生(sheng)(sheng)意越做越紅(hong)火。隨著產品的日漸(jian)完善和規模的擴大，她已具(ju)備了和國(guo)內(nei)枕頭生(sheng)(sheng)產商展(zhan)開角逐的實力。

　　2004年，張靜(jing)為自己的(de)產(chan)品申請注冊(ce)了(le)“適之寶(bao)”的(de) 商(shang)標，并到(dao)寧波(bo)參加了(le)中國家(jia)居用品博覽(lan)會，會上，張靜(jing)的(de)“量(liang)體做枕”技術吸(xi)引(yin)了(le)眾多商(shang)家(jia)的(de)眼光，托運(yun)去的(de)枕頭更是成(cheng)了(le)搶手貨。