見到林國芳先生--這位富安娜上市公司的掌門人，他沒有沉浸在企業上市的(de)喜悅中(zhong)，而在致力于“三年再造一個富安娜”戰略的(de)實現上。

　　顯(xian)然，除(chu)卻新(xin)工廠的(de)擴(kuo)產(chan)、新(xin)團隊的(de)加(jia)強等，馨而樂的(de)品牌拓展成為其戰略布(bu)局中的(de)重要(yao)環(huan)節(jie)。

　　近日，深圳富安娜(na)集團總部，一場定義為“蝶變·馨(xin)顏”的馨(xin)而(er)(er)樂2010年秋(qiu)冬新品發(fa)布會正在舉辦。而(er)(er)在發(fa)布會現場，馨(xin)而(er)(er)樂與(yu)富安娜(na)兩個品牌的燈箱一樣耀眼，而(er)(er)在集團旗艦店的展示(shi)空(kong)間，馨(xin)而(er)(er)樂與(yu)富安娜(na)各半壁(bi)江(jiang)山。

　　這一切，都表達了林國芳強力啟動馨而(er)樂品牌的決(jue)心。

　　“2010年，富安娜公司大力推進品牌建設，發力行業細分市場，全力打造時尚品牌”馨而(er)樂“，并對進行了系統(tong)的整(zheng)合(he)定(ding)位(wei)。”，林國芳告訴記者，當時富安(an)娜(na)在上市，與資本結合(he)，一(yi)個重頭(tou)戲(xi)就(jiu)是激活馨而(er)樂品牌(pai)，采取獨(du)(du)立(li)品牌(pai)運做和獨(du)(du)立(li)渠道，為富安(an)娜(na)集(ji)團的規模再加(jia)一(yi)個“1”。

　　林國芳表(biao)示，中國8000個(ge)億的(de)家紡(fang)市場，像(xiang)富安(an)娜、羅萊、夢潔三個(ge)一(yi)線品(pin)牌(pai)所占(zhan)的(de)市場分額(e)還很小，這也(ye)為馨(xin)而(er)樂(le)品(pin)牌(pai)的(de)獨立拓張提供了廣(guang)闊的(de)市場空間。

　　富安娜一直定位在中高端、以高端為主的消費群體，其產品富貴、大氣，品牌上強化“藝術家紡”；而(er)(er)(er)馨而(er)(er)(er)樂與(yu)其明顯區別，產品(pin)上強(qiang)化時(shi)尚、浪漫(man)，以田(tian)園風格(ge)為(wei)(wei)主，品(pin)牌上強(qiang)化“漫(man)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活”概念，主要以都市白(bai)領(ling)一族為(wei)(wei)主要消費人群(qun)，產品(pin)定位中端(duan)為(wei)(wei)主，兼(jian)顧高端(duan)。林國芳認為(wei)(wei)，馨而(er)(er)(er)樂倡導的“漫(man)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活”主張，一定能產生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)很多(duo)新生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)代的擁躉(dun)者，他們(men)(men)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活節奏較快，承受的社會壓力較大，他們(men)(men)回到(dao)居所時(shi)才是最為(wei)(wei)放松的，在(zai)工作之(zhi)余希望能有一個(ge)較好的睡眠質量，保持良好的生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活心態。

　　經過近(jin)兩(liang)年的消(xiao)費(fei)市場(chang)調研和消(xiao)費(fei)者樣(yang)本分析，充分了解(jie)消(xiao)費(fei)者需求(qiu)后，林國芳想向年輕(qing)客群導入一種生活方式(shi)，布局馨而(er)樂主打(da)這個(ge)細分市場(chang)。

　　搭班子、帶隊伍自不必說，富(fu)安娜十(shi)幾年的(de)發展培(pei)養了一批中高(gao)層的(de)團(tuan)隊；而(er)對于家紡產(chan)業“微笑(xiao)曲(qu)線”的(de)兩端：產(chan)品(pin)研發和渠(qu)道發展方面，林國芳(fang)多花(hua)了很多心(xin)思。

　　在富安娜總部的(de)馨(xin)而樂(le)樣板店，筆者(zhe)感受(shou)到了(le)馨(xin)而樂(le)新(xin)品的(de)細節之美：僅僅是枕芯類產品，馨(xin)而樂(le)就按照不同(tong)的(de)香味做(zuo)了(le)很多的(de)細分，如薰衣(yi)草、玫瑰、茉莉等，產品擺放雅(ya)致(zhi)、溫馨(xin)而又(you)明朗，猶如田(tian)園般(ban)夢幻，實現消費(fei)者(zhe)的(de)“漫生活”夢想(xiang)。

　　此次推廣的套件產品可分為田(tian)園、繡花(hua)、婚慶(qing)等六大系(xi)列，而這六個系(xi)列又被精心賦予了相應(ying)的主題。如田(tian)園系(xi)列被賦予“花(hua)顏”，其充滿英倫風格(ge)的條格(ge)和花(hua)卉相結合，以小(xiao)碎(sui)花(hua)為代表，蕾絲搭(da)配顯得更加精致、時(shi)尚。

　　“我(wo)(wo)們的原創設計能力(li)在行業首屈一指(zhi)，被譽為‘黃(huang)埔軍校(xiao)’”，林國芳(fang)喜悅之情溢于言(yan)表：“我(wo)(wo)們要做的就是讓產品自己會說話，與消費(fei)者(zhe)進行溝通；當(dang)然，我(wo)(wo)們還選擇了吳佩慈作為代言(yan)人，也是為了實現(xian)品牌與消費(fei)者(zhe)的溝通。”

　　在馨而樂(le)的新(xin)品發布會上，林國芳(fang)表示(shi)見到(dao)了(le)很(hen)多(duo)新(xin)老朋友(you)“他們(men)都與富(fu)安娜一起成長(chang)，分擔了(le)開拓(tuo)市(shi)場的辛苦，分享了(le)成功的喜悅”。

　　林國芳(fang)介紹，很(hen)多(duo)新(xin)客戶中(zhong)不少是沖(chong)著馨(xin)而樂品牌(pai)來的，看了產品設計(ji)和品牌(pai)形(xing)象，他(ta)們很(hen)多(duo)都非常感興趣，想(xiang)在區域市場也代理(li)馨(xin)而樂。

　　談(tan)到馨而樂的(de)渠道(dao)發展(zhan)計劃，林國(guo)芳(fang)表示馨而樂的(de)渠道(dao)在3年內的(de)目標，既走“直營+加盟”的(de)傳統渠道(dao)方式，也要創新與大型百貨等渠道(dao)的(de)聯(lian)合推廣(guang)，在成熟(shu)的(de)理念和(he)體系下(xia)，大力開拓終端獨立(li)店柜(ju)。

　　“馨而(er)樂不是一(yi)個新品(pin)牌(pai)，她早已(yi)具備多(duo)方面(mian)的(de)條件和基礎(chu)。目(mu)前公(gong)司資金(jin)、團隊運營的(de)基礎(chu)都已(yi)經打好，經過(guo)多(duo)年沉淀，員工(gong)股權激勵(li)、同時(shi)也(ye)是出于公(gong)司上市后的(de)需(xu)求井(jing)噴，我們需(xu)要全力(li)來打造下一(yi)個子品(pin)牌(pai)。現在將借力(li)富安娜(na)在產品(pin)研發(fa)、團隊積(ji)累、渠道發(fa)展等方面(mian)的(de)優勢，推進這個品(pin)牌(pai)全速發(fa)展，相信(xin)(xin)能在3年內實現一(yi)個‘蝶變(bian)’，成(cheng)為家紡(fang)行業又(you)一(yi)顆(ke)閃亮(liang)的(de)明星品(pin)牌(pai)”，林國芳這樣告訴(su)記者(zhe)，似(si)乎在表達自信(xin)(xin)，又(you)是一(yi)份期(qi)待。