些天，浙江天翔控股集團有限公司的掌門人、年逾半百的陳招賢忙著針對廣州亞運會北天鵝羽絨寢具營銷方案的制定。配合在中國舉辦國際型活動和賽事進行主題營銷，是陳招賢順利打開“國門”的制勝法寶。在這之前，借力北京奧運和上海世博，陳招賢已經成功將北天鵝羽絨寢具送進了400多家星級酒店的客房。“有了前兩次的經(jing)驗，這(zhe)一次已經(jing)輕車熟路了”。

　　在商海叱咤風云已經30余載(zai)的(de)陳招(zhao)賢，如今將(jiang)羽絨這(zhe)個(ge)畢生的(de)事業(ye)做到了極致——公司成為行(xing)業(ye)內十大功勛企(qi)業(ye)。

　　主題營銷打開國內市場

　　據統計，在(zai)中國(guo)，只有(you)1%的人(ren)在(zai)使用羽絨(rong)床品。而這1%，對(dui)陳(chen)招賢來說，意(yi)味著巨大的市(shi)場(chang)(chang)空間；同(tong)時，也讓他(ta)感到深深的遺憾。北天鵝在(zai)快速發展壯大的8年(nian)間，一(yi)直(zhi)是歐美等國(guo)際市(shi)場(chang)(chang)大牌(pai)的OEM供應商。對(dui)于近在(zai)眼前的中國(guo)市(shi)場(chang)(chang)，陳(chen)招賢也一(yi)直(zhi)在(zai)摸(mo)索重新(xin)進入的途徑。

　　挽救一個(ge)民族(zu)首(shou)先要(yao)挽救族(zu)人(ren)(ren)的精神，悟到了這(zhe)個(ge)道理的魯迅為此棄(qi)醫從文(wen)。從這(zhe)個(ge)角度來(lai)看，陳(chen)招賢認為要(yao)開拓(tuo)國內市場，首(shou)先要(yao)改變的也(ye)是人(ren)(ren)們(men)的觀念。

　　2004年之前的統計數(shu)據表明，日本星(xing)級酒店的羽(yu)絨(rong)床品普及率(lv)高達85%，在歐(ou)洲這個數(shu)字(zi)是(shi)80%，美國也有40%，而中(zhong)國還(huan)不到5%。2001年7月，北京申(shen)奧成功(gong)(gong)的消息傳來，陳(chen)招賢比任何一(yi)個為勝利(li)歡呼的中(zhong)國人(ren)都要激動：申(shen)奧成功(gong)(gong)，北京和其他奧運城市的酒店將要接待數(shu)十萬計的外國運動員和游客。 “這將帶來中(zhong)國五星(xing)級以上酒店床品使用標(biao)準和習慣的一(yi)場巨大(da)變革。” 陳(chen)招賢在腦(nao)海中(zhong)迅速(su)勾畫出一(yi)幅美好藍圖(tu)。

　　2004年(nian)11月，天翔集(ji)團聯合北京(jing)市(shi)旅游局、中(zhong)國(guo)羽絨工業(ye)協會、中(zhong)國(guo)飯店業(ye)協會等(deng)機構(gou)，在北京(jing)釣魚(yu)臺(tai)國(guo)賓(bin)館召(zhao)開了以服務2008綠(lv)色奧(ao)運(yun)、人文奧(ao)運(yun)、科技奧(ao)運(yun)為主題(ti)的北天鵝生(sheng)態羽絨制品推介會，并(bing)在中(zhong)國(guo)羽絨行(xing)業(ye)率(lv)先提出了“全程化羽絨寢具服務解決方案”概念。

　　“推(tui)介(jie)會(hui)幾乎沒有遇到(dao)任何阻力。”陳招賢不無得意地告(gao)訴《浙商》記(ji)者(zhe)，他(ta)只是在(zai)介(jie)紹了羽絨寢具的(de)諸多優點之后(hou)，給參會(hui)的(de)酒(jiu)店(dian)經理們(men)算(suan)了一(yi)筆簡(jian)單的(de)賬，就完全打消了大家的(de)疑(yi)慮。當時，星級酒(jiu)店(dian)普遍使(shi)用的(de)七孔被(bei)(bei)，每(mei)條(tiao)200元，但使(shi)用壽(shou)命只有兩到(dao)三年。而(er)兼具了輕薄、保暖、舒適的(de)羽絨被(bei)(bei)每(mei)條(tiao)售價800元，使(shi)用壽(shou)命卻長達15年。只需(xu)要(yao)定期拿出來日曬(shai)，被(bei)(bei)芯甚至不需(xu)要(yao)清洗。這筆賬一(yi)算(suan)，大家都直呼(hu)合算(suan)。

　　“是(shi)北(bei)天(tian)鵝告訴我們，什么(me)才是(shi)真正的(de)(de)總(zong)統(tong)套房(fang)。”當(dang)年，北(bei)京民族飯店采(cai)購(gou)部經(jing)理在接(jie)受(shou)央(yang)視記者采(cai)訪的(de)(de)時候，特別介紹了北(bei)天(tian)鵝為酒(jiu)店打(da)造(zao)高標(biao)準的(de)(de)總(zong)統(tong)套房(fang)羽(yu)絨(rong)寢具的(de)(de)過程。北(bei)天(tian)鵝對參(can)會酒(jiu)店承諾的(de)(de)“一站(zhan)式服務，量身(shen)定做”方案，包括羽(yu)絨(rong)制品(pin)的(de)(de)寬度(du)、厚度(du)、充絨(rong)量都(dou)有(you)科學的(de)(de)搭配標(biao)準，解決(jue)了許多(duo)酒(jiu)店差別化需求的(de)(de)后(hou)顧之(zhi)憂。

　　發布會后不久，北京(jing)市旅游(you)局將是否使用羽絨(rong)寢具寫進了北京(jing)星級(ji)酒店(dian)的評定標準(zhun)。此后的3年(nian)中，北京(jing)市星級(ji)酒店(dian)更換(huan)羽絨(rong)寢具的改造率達(da)到了50%，用的全(quan)都是北天鵝。

　　“其實，北(bei)(bei)京(jing)回來(lai)以后(hou)，已經有不少酒(jiu)店(dian)的(de)(de)生意主動找上(shang)(shang)門來(lai)了(le)。”憑借(jie)著(zhu)高品(pin)質、有競(jing)爭力(li)的(de)(de)價格和(he)完(wan)善的(de)(de)服務，很快，陳招賢又推開(kai)了(le)國內市場(chang)的(de)(de)另一扇窗。2005年初，北(bei)(bei)天鵝以服務上(shang)(shang)海(hai)世博會為主題，在上(shang)(shang)海(hai)召開(kai)產(chan)品(pin)推介(jie)會，同樣取(qu)得(de)了(le)圓滿成功(gong)。自此，北(bei)(bei)天鵝系列生態羽絨寢具(ju)開(kai)始大舉進入(ru)中國高星級(ji)酒(jiu)店(dian)業。

　　北天(tian)鵝(e)的(de)成(cheng)功之路并非沒(mei)有波折。2006年的(de)那個冬天(tian)很暖(nuan)和，卻“凍(dong)死了”無數的(de)羽(yu)絨(rong)廠商。北天(tian)鵝(e)的(de)倉庫里也(ye)有幾十萬(wan)件的(de)積壓庫存，損失也(ye)不小。市場用慘痛的(de)教訓告訴大家(jia)，盲目擴產，挑戰市場容量(liang)要(yao)不得。

　　2007年之前，北天(tian)鵝(e)(e)羽絨衣的(de)產品形(xing)象(xiang)(xiang)就像她的(de)代(dai)言人(ren)——原央視著(zhu)名主(zhu)持人(ren)倪萍塑造出的(de)屏幕形(xing)象(xiang)(xiang)一(yi)樣，極具大(da)眾情緣。目前市場上羽絨衣普及率已(yi)經很高(gao)，是跟風還是先人(ren)一(yi)步尋求突破？陳招賢(xian)選擇了后者。拋棄了“時尚快消(xiao)品”的(de)思(si)路(lu)，陳招賢(xian)將北天(tian)鵝(e)(e)羽絨衣的(de)戰略(lve)定位從中老年大(da)眾服(fu)裝轉變為中高(gao)端的(de)優雅型服(fu)裝。

　　“創(chuang)新(xin)一刻也(ye)不(bu)能松懈。”在大大提升了產(chan)品附加值之后，北天(tian)鵝(e)實(shi)現從產(chan)品制造(zao)到產(chan)品創(chuang)造(zao)的改變。此外，小批量，多品種的市場(chang)策略不(bu)僅保障了豐(feng)厚的利潤，也(ye)避免了不(bu)必要的浪費。陳(chen)招(zhao)賢成為(wei)那個享受豐(feng)收喜悅的人。

　　近幾(ji)年，天(tian)翔集(ji)團(tuan)對(dui)品(pin)牌進行了(le)全面(mian)規(gui)劃。除了(le)北天(tian)鵝(e)，還(huan)策劃、注冊了(le)“諾思旺”和“娃娃鵝(e)”兩大(da)(da)品(pin)牌。三大(da)(da)品(pin)牌系(xi)列(lie)(lie)涵蓋了(le)天(tian)翔集(ji)團(tuan)旗下高(gao)檔、大(da)(da)眾、兒(er)童三大(da)(da)系(xi)列(lie)(lie)，完成了(le)對(dui)市(shi)(shi)場和品(pin)牌的明確定位，拉開(kai)了(le)天(tian)翔集(ji)團(tuan)進軍國內羽絨制品(pin)市(shi)(shi)場的序幕。

　　“未來營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)重(zhong)點還(huan)是(shi)放在市場(chang)(chang)空間(jian)最大的(de)(de)寢(qin)具上，但(dan)北天(tian)鵝的(de)(de)‘三只腳’——羽絨衣、家(jia)紡和寢(qin)具還(huan)是(shi)會齊頭并(bing)進(jin)。”除了(le)從酒店尋求市場(chang)(chang)突破之外(wai)，陳招(zhao)賢還(huan)將在全國范圍內開(kai)設(she)直營(ying)店和加盟連鎖店，5年(nian)內計劃直營(ying)店達到200家(jia)，加盟店2000家(jia)。同時(shi)，利(li)用(yong)電子商務平臺開(kai)設(she)的(de)(de)網(wang)絡商城和淘寶(bao)等網(wang)絡銷(xiao)(xiao)售渠道也(ye)取得了(le)不(bu)俗的(de)(de)銷(xiao)(xiao)量。

　　“羽絨被這(zhe)么好的(de)東西，目前(qian)大眾(zhong)還沒完全認識它。為了讓國(guo)內消費(fei)者睡上世(shi)上最好的(de)寢具，即使無(wu)利可(ke)圖，我(wo)也不放(fang)棄。開拓(tuo)國(guo)內羽絨寢具市場，我(wo)們(men)就做塊鋪路石吧。”陳招賢(xian)說，這(zhe)就是北天鵝在不遠的(de)將來一定要做到的(de)事業。

　　讓北天鵝插上科技的翅膀

　　“未來，那里就是中國(guo)羽(yu)絨行業的(de)造血心臟(zang)。”站(zhan)在窗前，陳招(zhao)賢指著不(bu)遠(yuan)處已經完成(cheng)主體施工(gong)的(de)樓群說。

　　這個占地(di)面積30.8畝，耗(hao)資3億元，前后歷(li)時3年(nian)有余的項目——中國羽(yu)絨(rong)行(xing)業研究(jiu)發展(zhan)中心正在如火如荼地(di)建設(she)當中，這就意味著陳招賢(xian)發展(zhan)總部經濟的主體框架也(ye)將搭建成功。

　　“在(zai)不同(tong)的(de)發(fa)展階段，我對企業都(dou)有明確的(de)定(ding)位(wei)和清(qing)晰的(de)發(fa)展思路。” 2002年(nian)(nian)，在(zai)澳門科技大學工商管理碩士的(de)畢業論文答(da)辯(bian)會上，陳招賢鎮(zhen)定(ding)自(zi)若——因(yin)為(wei)他(ta)(ta)的(de)論述(shu)對象是(shi)(shi)天(tian)翔(xiang)集團，是(shi)(shi)北天(tian)鵝(e)，熟悉得就(jiu)像自(zi)己一(yi)手帶(dai)大的(de)孩子。當他(ta)(ta)用夾雜著(zhu)(zhu)蕭山口音的(de)普通話完成(cheng)答(da)辯(bian)的(de)時候，贏得了答(da)辯(bian)組(zu)老師的(de)一(yi)致肯定(ding)。正如他(ta)(ta)在(zai)答(da)辯(bian)會上的(de)答(da)辯(bian)詞一(yi)樣，陳招賢正踐行(xing)著(zhu)(zhu)企業未(wei)來五年(nian)(nian)的(de)發(fa)展規劃——逐(zhu)漸搭建以蕭山為(wei)主(zhu)的(de)總部經濟平(ping)臺，在(zai)全國各地有資(zi)源和渠(qu)道(dao)優(you)勢(shi)的(de)地區建造工廠，逐(zhu)步實現(xian)簡單制(zhi)造的(de)生(sheng)產外包(bao)，占據微笑曲線(xian)的(de)兩端。

　　世界(jie)羽(yu)絨(rong)(rong)看中國，中國羽(yu)絨(rong)(rong)看蕭(xiao)山(shan)(shan)，全世界(jie)近(jin)50%的(de)(de)羽(yu)絨(rong)(rong)制(zhi)品產(chan)(chan)自(zi)蕭(xiao)山(shan)(shan)這(zhe)個(ge)既非原材料產(chan)(chan)地(di)、也沒有勞動(dong)力優勢的(de)(de)城區。憑借一個(ge)個(ge)小作坊，配合(he)全國各地(di)上萬(wan)名收購大(da)軍成(cheng)就的(de)(de)羽(yu)絨(rong)(rong)產(chan)(chan)業，在蕭(xiao)山(shan)(shan)經濟中占據重要地(di)位。幾十年來，蕭(xiao)山(shan)(shan)這(zhe)個(ge)“中國羽(yu)絨(rong)(rong)之都”依(yi)靠數量(liang)優勢占盡先(xian)機，而(er)陳招賢(xian)早就開始(shi)思量(liang)如何為這(zhe)個(ge)稱(cheng)號注入更(geng)多的(de)(de)科技(ji)含量(liang)。

　　2003年，天(tian)(tian)(tian)翔集團開(kai)始全面進軍西(xi)部(bu)(bu)，斥資近(jin)億(yi)元在西(xi)部(bu)(bu)重(zhong)鎮重(zhong)慶(qing)建(jian)立了(le)重(zhong)慶(qing)諾思(si)旺羽(yu)(yu)絨制(zhi)品有(you)限公司(si)，布下了(le)北天(tian)(tian)(tian)鵝(e)羽(yu)(yu)絨及制(zhi)品國(guo)內(nei)布局的首顆棋子。這個企業總占地面積100余畝，全部(bu)(bu)按照國(guo)際化標準(zhun)打造，具有(you)年產羽(yu)(yu)毛羽(yu)(yu)絨5000噸、羽(yu)(yu)絨制(zhi)品100萬件的生(sheng)產能力。隨后天(tian)(tian)(tian)翔集團又投資1億(yi)元，在蕭山國(guo)家經濟(ji)技(ji)術(shu)開(kai)發區建(jian)成了(le)杭州諾思(si)旺服飾有(you)限公司(si)。

　　至(zhi)此，天(tian)(tian)翔集團在(zai)羽(yu)(yu)(yu)絨(rong)(rong)制(zhi)品領域已經形成了(le)浙(zhe)江北天(tian)(tian)鵝(e)股份有(you)限公(gong)(gong)(gong)司、杭(hang)州諾(nuo)思旺(wang)服飾有(you)限公(gong)(gong)(gong)司、重慶諾(nuo)思旺(wang)羽(yu)(yu)(yu)絨(rong)(rong)制(zhi)品有(you)限公(gong)(gong)(gong)司、北天(tian)(tian)鵝(e)羽(yu)(yu)(yu)絨(rong)(rong)家(jia)紡（南通）有(you)限公(gong)(gong)(gong)司四大(da)羽(yu)(yu)(yu)絨(rong)(rong)制(zhi)品生產企業，具有(you)年生產羽(yu)(yu)(yu)絨(rong)(rong)服裝800萬(wan)件(jian)、年生產羽(yu)(yu)(yu)絨(rong)(rong)寢具500萬(wan)套的強大(da)生產能(neng)力(li)。三大(da)基(ji)地(di)總(zong)生產面(mian)積達10萬(wan)余平方米(mi)，成為國內具有(you)強大(da)生產供應能(neng)力(li)的羽(yu)(yu)(yu)絨(rong)(rong)制(zhi)品制(zhi)造商。

　　2006年(nian)6月，天(tian)翔(xiang)集團(tuan)聯(lian)合中(zhong)(zhong)國(guo)羽絨(rong)工業協會(hui)、浙江理工大學成立了(le)中(zhong)(zhong)國(guo)羽絨(rong)制品研(yan)發中(zhong)(zhong)心。科技是第一(yi)生(sheng)產力，這句老話說了(le)千百次還是亙古不(bu)變的道理。研(yan)發中(zhong)(zhong)心成立后，為北天(tian)鵝公(gong)司的產品設(she)計(ji)、樣品制作和市場推廣(guang)注入了(le)科技優勢，產品的技術含量和附加值都提升不(bu)少。北天(tian)鵝品牌(pai)(pai)羽絨(rong)服裝相繼(ji)獲得了(le)中(zhong)(zhong)國(guo)出口名(ming)牌(pai)(pai)、中(zhong)(zhong)國(guo)名(ming)牌(pai)(pai)、中(zhong)(zhong)國(guo)馳名(ming)商標(biao)等榮譽。

　　“不久的(de)(de)(de)(de)將(jiang)來，人們(men)一(yi)年(nian)四季(ji)(ji)都能(neng)(neng)穿著(zhu)羽(yu)絨(rong)衣(yi)。”陳招賢告(gao)訴(su)《浙商》記者(zhe)，現在研發(fa)中心(xin)正在做(zuo)的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)課(ke)(ke)題就是(shi)“羽(yu)絨(rong)纖維(wei)化”的(de)(de)(de)(de)研究(jiu)(jiu)(jiu)，將(jiang)只(zhi)能(neng)(neng)做(zuo)填充物(wu)的(de)(de)(de)(de)羽(yu)絨(rong)織成(cheng)面料(liao)，做(zuo)成(cheng)一(yi)年(nian)四季(ji)(ji)都能(neng)(neng)穿的(de)(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)。一(yi)旦研發(fa)成(cheng)功，對整個(ge)羽(yu)絨(rong)產業來說，將(jiang)是(shi)一(yi)個(ge)歷(li)史性的(de)(de)(de)(de)突(tu)破。在陳招賢眼(yan)里，這也是(shi)羽(yu)絨(rong)行業的(de)(de)(de)(de)第二(er)次(ci)生命。除此之外，研發(fa)中心(xin)還有(you)許多(duo)新課(ke)(ke)題。2010年(nian)，項(xiang)目(mu)規(gui)劃有(you)四個(ge)：“羽(yu)絨(rong)纖維(wei)化與(yu)紡紗(sha)技術的(de)(de)(de)(de)研究(jiu)(jiu)(jiu)及產品(pin)開發(fa)”項(xiang)目(mu)、“導濕透(tou)濕、抗菌防螨功能(neng)(neng)羽(yu)絨(rong)家(jia)紡產品(pin)關鍵技術研究(jiu)(jiu)(jiu)與(yu)產品(pin)設(she)計”項(xiang)目(mu)、“2010北天鵝杯服(fu)裝、家(jia)紡設(she)計大賽（華(hua)東區）”項(xiang)目(mu)、“如何提升技術部制版(ban)工藝操作水(shui)平和(he)效(xiao)率(lv)”項(xiang)目(mu)。

　　“這個中心(xin)(xin)就(jiu)是將來(lai)的(de)中國羽絨研(yan)發中心(xin)(xin)。”陳(chen)招賢表示，現(xian)在，北天鵝是唯(wei)一的(de)服務對象；未來(lai)，這個研(yan)發中心(xin)(xin)要(yao)為全行(xing)(xing)業(ye)的(de)企業(ye)提(ti)供研(yan)發和技術支(zhi)持(chi)，成(cheng)為整個行(xing)(xing)業(ye)的(de)心(xin)(xin)臟。

　　陳招賢對3億余(yu)元投資的(de)(de)(de)期待還遠(yuan)不止于此。現在，他(ta)的(de)(de)(de)團隊已經(jing)對美(mei)特斯(si)？邦威等制造型(xing)企業的(de)(de)(de)發展模(mo)式(shi)進(jin)行了深入細致的(de)(de)(de)研究。抓住具備科技含量的(de)(de)(de)研發、設計、市場渠道，將簡單的(de)(de)(de)生產(chan)制造分包(bao)給中(zhong)西部地區企業，輕裝(zhuang)上陣的(de)(de)(de)北(bei)天(tian)鵝才能飛得(de)更高更遠(yuan)。

　　“北天鵝又飛回來了”

　　沒(mei)有任何傳奇色彩，15歲(sui)的(de)(de)陳招賢輟(chuo)學(xue)回家。為了(le)(le)補貼家用(yong)，他(ta)跟(gen)隨(sui)父(fu)親到孵(fu)坊學(xue)習孵(fu)小雞小鴨的(de)(de)技(ji)術(shu)。對一個(ge)學(xue)習成績相當不錯的(de)(de)孩(hai)子來(lai)說，輟(chuo)學(xue)是個(ge)萬不得已的(de)(de)決定。事實上，這樣的(de)(de)遺(yi)憾幾(ji)乎(hu)伴隨(sui)了(le)(le)陳招賢半生，之后他(ta)再也沒(mei)有放(fang)棄過任何一次學(xue)習的(de)(de)機會。直到2002年，他(ta)拿(na)到了(le)(le)澳(ao)門科(ke)技(ji)大學(xue)工商管理碩士(shi)學(xue)位，“才真正感到了(le)(le)寬慰”。

　　積(ji)跬步(bu)，以至千里。堅守，成(cheng)為陳招(zhao)賢(xian)人生(sheng)的關鍵(jian)詞，也成(cheng)了他事業上最深刻的烙印。

　　說起北(bei)天(tian)鵝的由來，就要(yao)提到(dao)北(bei)京全(quan)聚德烤(kao)鴨。當年，擔任浙江蕭山羽絨廠副廠長(chang)的陳(chen)招(zhao)賢(xian)(xian)正(zheng)為(wei)申報(bao)(bao)的商(shang)標被工商(shang)部門(men)駁(bo)回苦惱不已之時，讀到(dao)了《北(bei)京晚報(bao)(bao)》上一篇題(ti)為(wei)《北(bei)天(tian)鵝又飛回來了》的文章(zhang)，說的是北(bei)京全(quan)聚德烤(kao)鴨重新開張的新聞。玩(wan)味一番(fan)之后，“北(bei)天(tian)鵝”這三個(ge)字，從(cong)此在陳(chen)招(zhao)賢(xian)(xian)的心里生了根，這一長(chang)就是30年。

　　那是個(ge)全(quan)(quan)國羽絨(rong)行業(ye)剛(gang)起(qi)(qi)步(bu)的(de)(de)階段，然而北(bei)天鵝的(de)(de)產品(pin)(pin)已經賣到了(le)大(da)江(jiang)南(nan)北(bei)。在改革開放的(de)(de)年(nian)代，蕭(xiao)(xiao)山羽絨(rong)廠(chang)成為浙江(jiang)羽絨(rong)制(zhi)品(pin)(pin)行業(ye)的(de)(de)領(ling)頭企業(ye)，它樹立起(qi)(qi)一個(ge)榜(bang)樣，帶動了(le)整個(ge)地區羽絨(rong)行業(ye)的(de)(de)發展(zhan)。一時間，蕭(xiao)(xiao)山新塘以及附近(jin)鄉鎮大(da)大(da)小小的(de)(de)羽絨(rong)廠(chang)如雨后(hou)春(chun)筍般涌(yong)現。并非(fei)羽絨(rong)密集(ji)產地的(de)(de)蕭(xiao)(xiao)山一下(xia)子(zi)成為全(quan)(quan)國羽毛、羽絨(rong)、羽絨(rong)制(zhi)品(pin)(pin)最大(da)的(de)(de)集(ji)散地和(he)出口地區。

　　年輕(qing)的(de)(de)陳招(zhao)賢和同(tong)樣(yang)年輕(qing)的(de)(de)北天鵝在集體(ti)經濟體(ti)制下締造出的(de)(de)品牌輝煌和銷售(shou)奇跡，也終究沒有逃脫大多數集體(ti)經濟企業在改革(ge)開放大潮(chao)中隕落的(de)(de)宿命。1997年，瀕(bin)臨破產的(de)(de)浙江北天鵝集團(tuan)被(bei)迫(po)進(jin)行改制，北天鵝迎來了自誕生(sheng)以來的(de)(de)最大生(sheng)死考驗(yan)。

　　這個(ge)時候(hou)的陳(chen)招賢(xian)(xian)病(bing)了，嚴重的病(bing)痛煎(jian)熬(ao)著他(ta)的身體，但最讓他(ta)牽(qian)魂的是同樣在“病(bing)中”的北(bei)天(tian)鵝。親友們極力(li)反對(dui)他(ta)接下(xia)北(bei)天(tian)鵝，但陳(chen)招賢(xian)(xian)的語氣無比堅定：“我就是要(yao)保住北(bei)天(tian)鵝這個(ge)品牌。”沒有資金，有的只是2000余(yu)萬元(yuan)的債務，守(shou)著北(bei)天(tian)鵝的陳(chen)招賢(xian)(xian)開始(shi)尋找一線生機。

　　對于那(nei)些注(zhu)定要成功(gong)的人來說，機會只是其中一個(ge)條件而已。1998年，陳(chen)招(zhao)賢(xian)和中國服裝集團公司進行了一次(ci)合作談判，談判的結(jie)果是中服集團出資(zi)1200萬(wan)元，與(yu)陳(chen)招(zhao)賢(xian)合資(zi)創辦中服浙(zhe)江北天鵝服飾股份(fen)有(you)限(xian)公司，擁有(you)公司75%的股權(quan)。合資(zi)公司的建立，不僅讓陳(chen)招(zhao)賢(xian)的企業(ye)絕處逢生，中服先進的管理(li)與(yu)經(jing)營理(li)念，也(ye)給這家“粗放”的民營企業(ye)注(zhu)入了新鮮血液。

　　到2003年(nian)(nian)，陳招賢(xian)成立天翔(xiang)控(kong)股(gu)集(ji)(ji)團；2005年(nian)(nian)，天翔(xiang)集(ji)(ji)團收(shou)購了(le)(le)中(zhong)國服裝集(ji)(ji)團擁有的75%的股(gu)份，由(you)此中(zhong)服浙江北天鵝服飾股(gu)份有限公司成了(le)(le)陳招賢(xian)自己的公司；到2006年(nian)(nian)底整個(ge)集(ji)(ji)團公司工業總(zong)產(chan)值突破10億元(yuan) 。至此，陳招賢(xian)帶(dai)領企業走出了(le)(le)一條參股(gu)、控(kong)股(gu)、協作的發展道路。

　　“北(bei)天(tian)鵝又飛(fei)回來了。”這句(ju)充滿詩意的(de)(de)話當(dang)年說的(de)(de)是北(bei)京全聚德烤(kao)鴨；這一次，說的(de)(de)是陳招賢和(he)他的(de)(de)北(bei)天(tian)鵝。

　　2006年以來，陳招賢(xian)就在集(ji)團的(de)(de)發(fa)展規劃中提出了(le)多元化的(de)(de)戰(zhan)略部署，進軍(jun)房地(di)產等產業。天翔(xiang)集(ji)團已經形成了(le)以北天鵝服飾、家(jia)紡(fang)、羽絨為主業，房地(di)產、進出口貿易為補充的(de)(de)多元化發(fa)展格局。