家紡展上，中國紡織工業協會副會長王天凱非常關注家紡企業的生產經營情況。在華爾泰國際紡織（杭州）有限公司的展位前，公司負責人介紹說，盡管各種成本在(zai)不(bu)斷(duan)上(shang)升，但(dan)公司(si)通過提(ti)高設(she)計水平，采用創新面料，不(bu)斷(duan)提(ti)高附加值，去年以來產(chan)品(pin)售(shou)(shou)價(jia)提(ti)高了(le)15%，依然贏得客(ke)戶的認可(ke)。王天凱(kai)表(biao)示，“企業的區別就在(zai)這里。”誰掌握(wo)了(le)設(she)計誰就有了(le)話語權(quan)，中國產(chan)品(pin)售(shou)(shou)價(jia)還(huan)有很大提(ti)升空間。

　　在達利集團(tuan)下屬的(de)(de)雅慕(mu)品牌展位前，公司負責人說，今年原料價(jia)格下跌，一(yi)般產品銷售(shou)價(jia)格也有所(suo)降低，但公司通過開發(fa)新(xin)型真絲(si)家紡產品，提高了附加值。王天凱表示，在當(dang)前復雜的(de)(de)市(shi)場環境(jing)下，企業(ye)只有通過不斷開發(fa)新(xin)產品才(cai)能(neng)在市(shi)場上(shang)立于不敗(bai)之(zhi)地。他希望企業(ye)不要被動受外(wai)部環境(jing)影(ying)響(xiang)，要積(ji)極主(zhu)動研究市(shi)場、積(ji)極創新(xin)，在市(shi)場變化過程中脫穎而(er)出。

　　來到浙江漢帛家居有限(xian)公司(si)的(de)展位(wei)，王(wang)天(tian)凱(kai)仔細(xi)看過了(le)公司(si)最近推出的(de)新品，并詳細(xi)了(le)解了(le)一(yi)(yi)款棉(mian)紗與麻紗混織的(de)窗(chuang)簾(lian)布。該公司(si)銷售總監還介紹(shao)了(le)浙江漢帛與一(yi)(yi)家西班牙公司(si)進(jin)行立體合作的(de)模式，即浙江漢帛代理這(zhe)家西班牙公司(si)的(de)家紡產品，而(er)同(tong)時對方(fang)也在西班牙國內(nei)負責漢帛家紡的(de)銷售。王(wang)天(tian)凱(kai)對這(zhe)種合作模式表示了(le)贊許，并指出，這(zhe)種合作模式不僅拓(tuo)寬了(le)雙方(fang)的(de)市(shi)場(chang)空間，同(tong)時對中國家紡產品的(de)設計和研發也是一(yi)(yi)種提(ti)高。

　　在浙江奧坦斯(si)布(bu)藝有限公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)展位(wei)(wei)，該公(gong)司(si)(si)負責(ze)人向王(wang)天(tian)(tian)凱介紹(shao)說，公(gong)司(si)(si)改變(bian)了以前訂單(dan)生(sheng)(sheng)產(chan)的(de)(de)(de)(de)模式，現在根據市場(chang)主動調整(zheng)產(chan)品定位(wei)(wei)，每年自主生(sheng)(sheng)產(chan)一(yi)定量的(de)(de)(de)(de)窗簾布(bu)，其中70%銷售沒有問題，而(er)剩下的(de)(de)(de)(de)30%公(gong)司(si)(si)采取低價策(ce)略(lve)，這些為公(gong)司(si)(si)贏(ying)得不錯的(de)(de)(de)(de)利潤。王(wang)天(tian)(tian)凱說：“面對復(fu)雜的(de)(de)(de)(de)市場(chang)環(huan)境(jing)，企業只(zhi)有變(bian)被動的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)為主動的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)，轉變(bian)經營模式，才能贏(ying)得生(sheng)(sheng)存空間，增加市場(chang)的(de)(de)(de)(de)話語權。”