對于杭州艾臣服飾而言，今年(nian)(nian)是極不平凡的(de)一(yi)年(nian)(nian)。從2002年(nian)(nian)到2012年(nian)(nian)，艾臣服飾走過了十(shi)個年(nian)(nian)頭。十(shi)年(nian)(nian)風雨同(tong)舟，十(shi)年(nian)(nian)患難與共，十(shi)年(nian)(nian)要優雅(ya)綻放。

　　2002年，杭州艾臣服飾有限公司正式注冊成立，并推出“EVERDEAR”品牌。公司一直致力于引領都市知識女性的(de)時尚穿衣品(pin)味；崇尚個性(xing)化(hua)(hua)、多元化(hua)(hua)搭配(pei)而又不失經典的(de)著裝理(li)念和服飾(shi)文化(hua)(hua)；傾情塑造端莊、知性(xing)、優雅(ya)的(de)美好女性(xing)形象(xiang)。

　　艾臣服飾從成立至今，在公司創始人李寶宏的(de)帶領下，一直堅(jian)持原(yuan)有(you)夢想，即堅(jian)持打造(zao)知性、優(you)雅浪漫而又氣質的(de)女(nv)性形象。艾臣服飾李總介紹(shao)說，部分服裝企(qi)(qi)業(ye)(ye)為了擴大(da)市(shi)場占有(you)率(lv)而急(ji)速(su)擴張，直營、加盟、代理遍(bian)地開花，卻(que)又因(yin)為增長過快，企(qi)(qi)業(ye)(ye)相應的(de)管理跟不上(shang)，結果往(wang)(wang)往(wang)(wang)弄巧成拙；有(you)的(de)自創品牌(pai)在設計(ji)風格(ge)、設計(ji)理念(nian)上(shang)不堅(jian)定，追逐時尚潮流，可能在短時間內(nei)獲得了一些小的(de)利益，但是(shi)從長遠來看對企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)發展(zhan)是(shi)極其(qi)不利的(de)。

　　艾臣服飾在這個問題有非常清晰的認識，在設計理念上，始終堅持原有夢想；在設計風格上，始終堅持原有定位；在營銷拓展上，始終堅持踏踏實實、一步一個腳印。也正因為艾臣服飾相信自己、堅持自我，在設計風格和定位上沒有大起大落之勢，所以受到了代理商、加盟商和廣大消費者的高度認可(ke)。李(li)總介紹(shao)說(shuo)，艾臣(chen)服(fu)(fu)飾(shi)(shi)在全國大部分(fen)城市均有(you)加(jia)盟和(he)(he)代理。其中有(you)不少加(jia)盟商和(he)(he)代理商是(shi)(shi)和(he)(he)公司一(yi)(yi)起(qi)風雨同舟(zhou)、共(gong)(gong)度難關成長起(qi)來的。可(ke)以說(shuo)，他們是(shi)(shi)艾臣(chen)服(fu)(fu)飾(shi)(shi)的一(yi)(yi)筆寶(bao)貴(gui)財富，不僅僅是(shi)(shi)營業額，更多(duo)的是(shi)(shi)企業認同感(gan)和(he)(he)患難與共(gong)(gong)的感(gan)情。眾(zhong)多(duo)的消費(fei)者對“EVERDEAR”品牌的評(ping)價也很(hen)高，在每(mei)季推出新款時，很(hen)多(duo)老客戶都(dou)(dou)會及時訂購。有(you)一(yi)(yi)位“EVERDEAR”品牌的忠實(shi)粉絲說(shuo)：穿這個品牌的衣服(fu)(fu)都(dou)(dou)好幾年(nian)了，雖然每(mei)年(nian)的款式都(dou)(dou)不一(yi)(yi)樣，但是(shi)(shi)在一(yi)(yi)推衣服(fu)(fu)里，我一(yi)(yi)眼都(dou)(dou)可(ke)以認出哪一(yi)(yi)件是(shi)(shi)“EVERDEAR”的牌子。因為他的衣服(fu)(fu)有(you)一(yi)(yi)種(zhong)獨特(te)的不變(bian)的東西。

　　除(chu)了積極拓展傳統營(ying)(ying)銷渠道，艾臣服(fu)飾也(ye)(ye)在(zai)不(bu)(bu)(bu)斷與時俱進(jin)、完善自(zi)我。2011年初，艾臣服(fu)飾開始摸索進(jin)軍電子(zi)商(shang)(shang)(shang)務。李總說(shuo)，我們(men)(men)嘗試(shi)電子(zi)商(shang)(shang)(shang)務的(de)(de)(de)初衷(zhong)很簡單，也(ye)(ye)是(shi)服(fu)裝(zhuang)行業(ye)很常見的(de)(de)(de)做法，就(jiu)是(shi)清庫(ku)存。但是(shi)運營(ying)(ying)一(yi)(yi)段(duan)時間后，我們(men)(men)就(jiu)發(fa)現了問題：一(yi)(yi)是(shi)由(you)于(yu)在(zai)生產(chan)下(xia)單這一(yi)(yi)環節把關非常牢，多大(da)胃(wei)口就(jiu)做多少飯，所(suo)以我們(men)(men)的(de)(de)(de)庫(ku)存并不(bu)(bu)(bu)多，也(ye)(ye)就(jiu)滿(man)足不(bu)(bu)(bu)了網絡消費(fei)者的(de)(de)(de)需求(qiu);另一(yi)(yi)個問題就(jiu)是(shi)，雖然我們(men)(men)的(de)(de)(de)直(zhi)營(ying)(ying)店、加盟店和代(dai)理分布較(jiao)廣，但仍然無法囊(nang)括艾臣服(fu)飾的(de)(de)(de)特(te)定消費(fei)群體。所(suo)以，我們(men)(men)決定在(zai)電子(zi)商(shang)(shang)(shang)務方面轉型，即由(you)簡單的(de)(de)(de)清庫(ku)存模(mo)式轉變為(wei)對線下(xia)營(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)有利補充。現在(zai)，我們(men)(men)根(gen)據網絡消費(fei)群體的(de)(de)(de)特(te)性和消費(fei)需求(qiu)，重新研(yan)發(fa)生產(chan)了“線上(shang)專品”。這樣，“線上(shang)”“線下(xia)”兩條線，產(chan)品銷售既不(bu)(bu)(bu)相互沖突，又可以滿(man)足不(bu)(bu)(bu)同消費(fei)者的(de)(de)(de)需求(qiu)。

　　現在(zai)，艾(ai)臣(chen)服(fu)飾(shi)除了(le)傳統(tong)的(de)(de)(de)(de)直(zhi)營、代理、加盟之外(wai)，轉型后電子(zi)商(shang)務路線也得了(le)階段性的(de)(de)(de)(de)成功。直(zhi)營、代理、加盟、電子(zi)商(shang)務，猶(you)如跑(pao)車(che)的(de)(de)(de)(de)四個輪子(zi)，承載著艾(ai)臣(chen)服(fu)飾(shi)高速前(qian)進。目(mu)前(qian)公司(si)以年均50%的(de)(de)(de)(de)增長速度迅速發(fa)展(zhan)，銷售網絡遍及(ji)全(quan)國10多個省和近100多個地級市、縣的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業批(pi)發(fa)市場(chang)、商(shang)場(chang)專(zhuan)廳和加盟專(zhuan)賣店。但是李總仍然很低(di)調，也很謙虛，他說(shuo)，我(wo)們不(bu)求速度，我(wo)希望企(qi)業平穩前(qian)進，跑(pao)的(de)(de)(de)(de)太快，很容(rong)易(yi)“翻車(che)”。而艾(ai)臣(chen)服(fu)飾(shi)負責(ze)產品設計王總也表示，艾(ai)臣(chen)服(fu)飾(shi)一直(zhi)會(hui)堅持(chi)做真實(shi)的(de)(de)(de)(de)、原本(ben)的(de)(de)(de)(de)自(zi)己(ji)，不(bu)會(hui)盲目(mu)的(de)(de)(de)(de)拿一些國際品牌作比，畢竟(jing)每一個品牌都有自(zi)己(ji)特定的(de)(de)(de)(de)消費群體，我(wo)們不(bu)患(huan)“大牌病”，不(bu)會(hui)喊些空洞的(de)(de)(de)(de)口號。我(wo)們只會(hui)踏(ta)踏(ta)實(shi)實(shi)，做好自(zi)己(ji)！