2013年5月8日，南方寢飾科技有限公司舉(ju)行了2013年營銷峰會，會議上(shang)，通過對新(xin)品的解讀、推廣的策略等方面，向(xiang)與(yu)會嘉賓展示了企業的研發能(neng)力(li)和發展決(jue)心，在會后，中華(hua)家紡網(wang)記者特別采(cai)訪了南方寢飾品牌副總監(jian)張道江(jiang)先生。

中華家紡網記者：很高興能采訪到張總，在參加完新品發布會后，覺得南方寢飾在產品研發上面下足(zu)了功夫，將喜慶(qing)專家這個(ge)品(pin)牌定位展(zhan)示的很好，那么作(zuo)為品(pin)牌總監，你(ni)如何理解品(pin)牌？南方(fang)寢飾又是怎樣(yang)去定義品(pin)牌的呢(ni)？

張道江（以下簡稱張）：談到品牌，從企業角度來講是非常重要的，我們知道，家紡是一個比較傳統的行業，家紡產品的利潤、附加值也并不比家(jia)(jia)電(dian)等(deng)行(xing)業(ye)利潤高，縱觀整個(ge)家(jia)(jia)紡行(xing)業(ye)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，一(yi)(yi)(yi)線品(pin)(pin)(pin)牌(pai)、高端(duan)產品(pin)(pin)(pin)和(he)生產真絲產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)企業(ye)產品(pin)(pin)(pin)，其(qi)(qi)附(fu)加(jia)值(zhi)相對較高，其(qi)(qi)客群(qun)也是(shi)(shi)(shi)相對穩定(ding)的(de)(de)(de)，所(suo)以(yi)說，高端(duan)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)價值(zhi)更(geng)高。我(wo)們的(de)(de)(de)生活(huo)(huo)已經進入了品(pin)(pin)(pin)牌(pai)時(shi)(shi)代，大(da)家(jia)(jia)在生活(huo)(huo)中的(de)(de)(de)衣(yi)食住行(xing)都有品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)身影，我(wo)覺得(de)，這(zhe)對家(jia)(jia)紡來說是(shi)(shi)(shi)很(hen)大(da)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)機會(hui)。其(qi)(qi)實(shi)，做(zuo)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)需要(yao)時(shi)(shi)間(jian)和(he)長期投入才能看到顯著的(de)(de)(de)效(xiao)果的(de)(de)(de)，所(suo)以(yi)，做(zuo)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)并非(fei)易(yi)事，如(ru)(ru)何把品(pin)(pin)(pin)牌(pai)做(zuo)出文(wen)(wen)化(hua)(hua)和(he)價值(zhi)也是(shi)(shi)(shi)需要(yao)各個(ge)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)企業(ye)深入考慮的(de)(de)(de)問題。在這(zhe)方面(mian)，南(nan)(nan)方寢(qin)飾已經找(zhao)到了一(yi)(yi)(yi)些路徑，比如(ru)(ru)如(ru)(ru)何塑造差(cha)(cha)異(yi)化(hua)(hua)，做(zuo)出與眾不同(tong)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)，當然，僅僅是(shi)(shi)(shi)差(cha)(cha)異(yi)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)還不夠(gou)(gou)，其(qi)(qi)實(shi)能夠(gou)(gou)體現差(cha)(cha)異(yi)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)方面(mian)是(shi)(shi)(shi)在于消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)心(xin)智，比如(ru)(ru)想(xiang)要(yao)購買婚(hun)慶家(jia)(jia)紡產品(pin)(pin)(pin)時(shi)(shi)，就能夠(gou)(gou)想(xiang)到南(nan)(nan)方寢(qin)飾，那么，我(wo)覺得(de)才是(shi)(shi)(shi)真正的(de)(de)(de)達(da)到了目標。一(yi)(yi)(yi)直以(yi)來南(nan)(nan)方寢(qin)飾都將品(pin)(pin)(pin)牌(pai)定(ding)位為(wei)喜慶專家(jia)(jia)，“喜慶”是(shi)(shi)(shi)大(da)家(jia)(jia)都喜歡美好的(de)(de)(de)寓意，我(wo)們將這(zhe)種文(wen)(wen)化(hua)(hua)更(geng)好的(de)(de)(de)進行(xing)宣傳，將“喜”文(wen)(wen)化(hua)(hua)根(gen)植(zhi)于消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)觀念中。

中華家(jia)紡(fang)網：剛剛說到南(nan)方(fang)寢飾想要把“喜慶”文(wen)化發揚光大(da)，那么(me)，具體(ti)是如何去運作的，在宣傳、推廣方(fang)面有什(shen)么(me)樣的亮點？

張：說到宣傳和(he)推廣(guang)“喜慶”文化，我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)活動一切都是(shi)(shi)圍繞整個品牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)定位去(qu)運作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。這幾年(nian)智能手機(ji)、App、Pad的(de)(de)(de)(de)(de)(de)普及、發(fa)展(zhan)之迅(xun)速是(shi)(shi)前幾年(nian)我(wo)(wo)(wo)們(men)始料不(bu)(bu)及的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這對于(yu)南(nan)方(fang)(fang)(fang)寢飾也(ye)(ye)是(shi)(shi)一個很好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會，因此，我(wo)(wo)(wo)們(men)開(kai)發(fa)了(le)一些實用(yong)性產品，為消費者提供了(le)時尚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)家裝布置(zhi)軟件，讓購買者能夠(gou)更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)解婚房(fang)裝修(xiu)方(fang)(fang)(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識，在終(zhong)端，我(wo)(wo)(wo)們(men)要打(da)造關于(yu)婚房(fang)布置(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)終(zhong)端，同(tong)(tong)時要把這個概念推出去(qu)，我(wo)(wo)(wo)們(men)最(zui)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)婚房(fang)方(fang)(fang)(fang)案已(yi)經在溫州主城區(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專賣店展(zhan)開(kai)了(le)，不(bu)(bu)同(tong)(tong)時間段(duan)針對不(bu)(bu)同(tong)(tong)地區(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)風格，提出相(xiang)應的(de)(de)(de)(de)(de)(de)建議(yi)。你(ni)會發(fa)現，現在新人在新房(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)布置(zhi)方(fang)(fang)(fang)面比(bi)較傾向于(yu)西(xi)方(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)風格，這是(shi)(shi)因為很多80、90后(hou)覺得傳統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)紅(hong)色已(yi)經落伍，不(bu)(bu)過(guo)我(wo)(wo)(wo)覺得東方(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)紅(hong)也(ye)(ye)能結合到西(xi)方(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝修(xiu)上，也(ye)(ye)能帶給使用(yong)者時尚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺，南(nan)方(fang)(fang)(fang)寢飾也(ye)(ye)希望讓傳統(tong)東方(fang)(fang)(fang)紅(hong)煥發(fa)更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)風采。

      在人(ren)員(yuan)建設上，我們(men)將重(zhong)點放在終端導(dao)購(gou)層面，我們(men)覺得(de)導(dao)購(gou)已經不僅僅是賣(mai)產品，我們(men)要打(da)造(zao)一種婚房裝飾顧問(wen)的(de)角色。在對(dui)導(dao)購(gou)的(de)培訓方面，我們(men)也會有(you)專門的(de)老(lao)師對(dui)裝修、布(bu)置風格(ge)進行講(jiang)解，終端的(de)人(ren)員(yuan)素質提高(gao)了，品牌形象(xiang)自然(ran)也會提高(gao)更多(duo)。

中華(hua)家紡網：這次營銷峰會，發覺子(zi)品(pin)牌曼卡蕾的(de)動作也很(hen)大，請張總(zong)介紹(shao)一(yi)下該品(pin)牌的(de)定位及如何去快速(su)發展的(de)？

張：一直以來南方寢飾的喜文化產品是比較傾向于傳統、富貴、奢華的基調，而相對于年輕、時尚、流行則稍有欠缺，曼卡蕾的推出恰好彌補了這一不足。曼卡蕾所提倡的“快時尚，漫生活”的品牌理念，正好迎合了當下的80、90后們的心理追求，在產品方面，曼卡蕾對色彩的設計與搭配十分注重，生產出時尚的流行床品，改變了家紡作為傳統慢消(xiao)品的概念，在推(tui)廣方面，曼卡蕾已經(jing)涉足了電子(zi)商務領(ling)域。因為我們認(ren)為，網(wang)絡銷(xiao)售不止是(shi)(shi)增加(jia)了一個銷(xiao)售渠道，它應該是(shi)(shi)一個立體式的營銷(xiao)網(wang)絡。

      品牌(pai)(pai)是(shi)(shi)一(yi)個比較宏觀的概念(nian)，嚴格講不(bu)僅是(shi)(shi)品牌(pai)(pai)本身，內(nei)部運營(ying)體系、產品如(ru)何定位精準，包括站在公司角度如(ru)何為加盟(meng)商(shang)服務等都需(xu)要(yao)一(yi)個全面系統的提升。2013年南(nan)方寢飾需(xu)要(yao)把品牌(pai)(pai)做(zuo)提升和(he)推(tui)廣，其實，高調做(zuo)品牌(pai)(pai)也不(bu)是(shi)(shi)一(yi)件壞事兒。