在朝天門做了25年的服裝批發業務的王勇轉投電商；重慶電商比沿海慢了，但現在做還來(lai)得及。
科技不僅(jin)改變(bian)了世界，也改變(bian)了我們的生(sheng)活。
面對來勢洶涌的網絡，是不聞不問、不理不睬，還是勇敢面對、積極參與，這考驗著“在(zai)朝天門做了25年的服裝批發”的王勇們的智慧。
他們中間有多少商人開始“觸電”，他們的電子商務做得怎樣，網上服裝好賣嗎(ma)？這些都是本期深閱讀所關注的。
王勇正在(zai)清(qing)理即將發貨的(de)產品。 受(shou)訪(fang)者(zhe)供圖
在朝(chao)天門做(zuo)了25年的服裝批發，王(wang)勇可(ke)(ke)以(yi)說是(shi)朝(chao)天門最元老級的批發商，但是(shi)，從去年開始，王(wang)勇正式“觸電”后，就(jiu)一發不可(ke)(ke)收拾。
今(jin)年，很(hen)多朝(chao)天門的(de)老批發商都發現，王勇(yong)和他(ta)的(de)“蒂王花”都撤(che)出了朝(chao)天門渝派(pai)服(fu)飾(shi)城。不僅(jin)如此(ci)，他(ta)還(huan)退出了當年由(you)他(ta)和一(yi)批核心品牌批發商一(yi)手籌建(jian)起來(lai)的(de)渝派(pai)服(fu)裝協會。
做網商而停下奔忙的腳步
見到王勇時，他正在位于渝北回興的服裝城辦公室里翻看今年秋褲的樣版，這是他們自己的服裝設計師剛設計制作出(chu)來(lai)的(de)樣(yang)品(pin)。他神色悠然的(de)欣賞(shang)著樣(yang)品(pin)，然后安(an)排樓下的(de)車(che)間(jian)工人批量生產(chan)，最后就(jiu)安(an)排幾名(ming)網上客服人員把新品(pin)秋褲掛上去。
整個上(shang)午(wu)，王勇基本(ben)上(shang)就只做了(le)這件事。
然而，這樣輕松的工作狀態(tai)，是以前在朝天(tian)門做批發(fa)不可想象的。
王勇說，做傳(chuan)統(tong)批發，一(yi)個(ge)款式最多(duo)只(zhi)能賣(mai)一(yi)周，然后會有(you)新(xin)的(de)款式出來(lai)；而做網商，一(yi)個(ge)夏天的(de)裙子(zi)款，就(jiu)可以(yi)賣(mai)一(yi)個(ge)夏季，節(jie)奏一(yi)下子(zi)就(jiu)降下來(lai)了。
網上銷售利潤比批發高兩成
從事(shi)電子商務后，王勇(yong)暫時擱淺了(le)原來開實(shi)體批發店(dian)的蒂王花品牌，而是推出了(le)一個(ge)新的品牌———多(duo)多(duo)咪亞。
“這個(ge)品牌是我們專門(men)為(wei)電子(zi)商務(wu)注冊的。”王勇(yong)告訴(su)記(ji)者，從(cong)前年開始(shi)(shi)，他就開始(shi)(shi)了(le)解電子(zi)商務(wu)了(le)，去(qu)年正式觸網。記(ji)者見到，多(duo)多(duo)咪(mi)亞與原(yuan)來(lai)的蒂王花風格完全迥異(yi)。多(duo)多(duo)咪(mi)亞主(zhu)要以民族風格服飾為(wei)主(zhu)，在淘寶上的定價在100-200元。
不(bu)過，王勇說，這段(duan)時間大(da)家(jia)都在(zai)做夏季清貨促銷，多多咪(mi)亞幾(ji)乎每件商品的售價(jia)都在(zai)100元以下(xia)。比如一(yi)件紅色的純(chun)棉繡花民族風修身T恤，賣價(jia)就(jiu)只有66元。
即使(shi)這樣的價格，王勇說，仍然(ran)比(bi)朝天(tian)門做(zuo)批發利(li)潤高20%-30%。因為做(zuo)傳統(tong)的批發業務(wu)時，廠家還必須(xu)得讓利(li)給各級(ji)經銷商，而做(zuo)網商，就是(shi)直接從(cong)廠家就到了消(xiao)費者(zhe)手(shou)里。
網上分銷商達到200家
王(wang)勇說(shuo)，他做電子(zi)商(shang)務，與普通的開家網店(dian)賣(mai)衣服(fu)不一(yi)樣(yang)，他的模式很(hen)新(xin)穎(ying)。
他介紹說，在網上(shang)也可以同樣擁有(you)分銷(xiao)(xiao)商，不過，所有(you)價格都一樣，分銷(xiao)(xiao)商只負責接單，工廠(chang)具體發貨，貨賣(mai)出后，由(you)支付(fu)寶將分銷(xiao)(xiao)商的扣點(dian)返(fan)還(huan)，這樣，既(ji)解決了傳統分銷(xiao)(xiao)商必須有(you)庫存積壓問題，又不需分銷(xiao)(xiao)商現(xian)貨現(xian)款，不會造成(cheng)資金積壓。
“我在朝天門(men)(men)做了25年(nian)(nian)的傳(chuan)統(tong)批(pi)發，到目前(qian)(qian)為止，也就在全(quan)國有100多(duo)家(jia)分(fen)銷商(shang)；而(er)做電子商(shang)務僅僅兩年(nian)(nian)，分(fen)銷商(shang)就達到了200家(jia)。”王勇說，目前(qian)(qian)他平均每天可以賣(mai)出(chu)1000件衣(yi)服，基本上沒有淡旺(wang)季(ji)，銷量比做傳(chuan)統(tong)批(pi)發也高出(chu)20%-30%，預計今(jin)年(nian)(nian)做下來，就會比往年(nian)(nian)在朝天門(men)(men)的銷量高20%-30%。
退出朝天門批發業務
今(jin)年初，王(wang)勇在聽了一場馬云的演講后，就(jiu)決定完(wan)全(quan)關掉在朝天門苦心經營(ying)了25年的店鋪，轉身徹底投入電子商務。與此同時，他還退出了他們一手籌(chou)建(jian)的渝派服裝協會。
“電子商務，沿海(hai)已經先走了(le)10年，但是，現(xian)在做也還來(lai)得(de)及。”
他說，傳統批發(fa)業(ye)務(wu)不(bu)轉變經(jing)營方式(shi)最終只有死路一(yi)條。今后的(de)電商會(hui)(hui)是(shi)線上(shang)線下同(tong)時整(zheng)合、價(jia)格統一(yi)的(de)新模式(shi)，他會(hui)(hui)在未來的(de)輕紡服裝(zhuang)城設立新的(de)批發(fa)點，不(bu)過，那時，已經(jing)不(bu)再是(shi)傳統的(de)批發(fa)業(ye)務(wu)了。（重慶晨報）
