強將手下無弱兵。雨蘭家紡共青城店加盟商熊曉蕓通過兩次成功的店慶促銷在當地家紡市場穩穩地站住了腳跟。當大家對她的眼光與策略欽羨不已的時候，她坦承這一切都離不開雨蘭家紡市場部的支持和策劃，“從策劃到具體實施，雨蘭家紡市場部的工作人員一直在店里幫助我。”這支既有專業性又富執行力的隊伍形成得并不容易，它凝聚了雨蘭家紡營銷總監吳軍的(de)心血(xue)，又將(jiang)他的(de)理念放(fang)大并擴(kuo)散到雨蘭(lan)家紡的(de)每一個網點(dian)。

　　 后起之秀的加速度

　　雨蘭家紡的母體——江西藍天宇家紡用品公司成立的時間并不短，但大力開拓市場卻是近幾年的事。“起步晚也有好處，那就是我們能避免走別人走過的彎路。”吳軍告訴記者，雨蘭家紡自2008年起開始從江西向全國主要目標市場進軍。目前銷售網絡覆蓋了河南、河北、山東、陜西、福建等省的二三線城市，全國加盟店達近300家。受到國際金融(rong)危機的(de)(de)沖擊(ji)，我國內銷(xiao)市場(chang)一度(du)萎縮(suo)，但是兩年來(lai)雨(yu)蘭(lan)家紡的(de)(de)產銷(xiao)利(li)均一直(zhi)呈持(chi)續上(shang)漲態勢。僅今年上(shang)半年，雨(yu)蘭(lan)家紡就完成了近4000萬(wan)元的(de)(de)銷(xiao)售額。

　　從立足(zu)江(jiang)西(xi)到覆(fu)蓋全國，雨蘭家紡(fang)在(zai)邊“拼殺”邊前(qian)進的(de)家紡(fang)大軍中找到了自(zi)己(ji)的(de)“加速(su)器”。在(zai)吳(wu)軍看(kan)來(lai)，這個(ge)“加速(su)器”就是(shi)雨蘭家紡(fang)堅(jian)定的(de)品牌理念、精準的(de)市場(chang)定位和穩扎(zha)穩打的(de)經營策略。

　　正是(shi)出(chu)(chu)于(yu)對消費需求的(de)(de)準確把(ba)握及(ji)對自身(shen)品牌定位的(de)(de)深入(ru)挖掘，前(qian)不久雨蘭(lan)(lan)家紡推(tui)出(chu)(chu)的(de)(de)2010秋(qiu)冬新(xin)品系列(lie)(lie)受到了(le)加盟商的(de)(de)好評。新(xin)產(chan)品包含了(le)彩虹系列(lie)(lie)、青花(hua)系列(lie)(lie)，產(chan)品種(zhong)類有婚(hun)慶套件及(ji)奢華套件。該系列(lie)(lie)產(chan)品融入(ru)了(le)濃(nong)濃(nong)的(de)(de)中國風，將(jiang)傳(chuan)(chuan)統(tong)與現(xian)代完美結合(he)。吳(wu)軍告訴記者，雨蘭(lan)(lan)的(de)(de)主流消費群(qun)體大多出(chu)(chu)生于(yu)上(shang)世紀七(qi)八十年代，他(ta)們既熱愛中國傳(chuan)(chuan)統(tong)文化又迷戀(lian)現(xian)代氣息。因此，他(ta)相信(xin)雨蘭(lan)(lan)此次推(tui)出(chu)(chu)的(de)(de)新(xin)品系列(lie)(lie)一定能得到市場的(de)(de)認可。

　　 與加盟商同舟共濟

　　“近來年，家紡(fang)市場的競(jing)爭越來越激烈。不(bu)(bu)(bu)過，應對競(jing)爭靠(kao)的不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)規模，而(er)是(shi)(shi)軟實力。”吳軍(jun)說(shuo)。面對國際金融危機，不(bu)(bu)(bu)少外銷型企(qi)業(ye)轉而(er)進軍(jun)內(nei)銷市場，他們有豐富的生(sheng)產經(jing)驗，但是(shi)(shi)缺乏品牌(pai)和團(tuan)隊。而(er)這些年雨蘭家紡(fang)重點培育的就是(shi)(shi)這兩大(da)方(fang)面。雖然在今年上(shang)半年，由于(yu)原材料價(jia)格(ge)上(shang)漲(zhang)導致企(qi)業(ye)生(sheng)產成本不(bu)(bu)(bu)斷增加，但是(shi)(shi)雨蘭仍然堅守(shou)著對社會、對消費者負責(ze)任(ren)的品牌(pai)初衷，從(cong)新品整合、提(ti)升品牌(pai)價(jia)值(zhi)和內(nei)部成本控制三方(fang)面著手，努力降低不(bu)(bu)(bu)利因(yin)素(su)對生(sheng)產經(jing)營的影響。

　　上半年，雨(yu)蘭家紡的網(wang)點數目增長迅速，完成了(le)目標，同(tong)時銷(xiao)售成績也穩步提高。這一(yi)(yi)切源于雨(yu)蘭家紡內銷(xiao)團(tuan)隊的通力(li)合作。“雨(yu)蘭與(yu)加盟商是(shi)捆綁(bang)在一(yi)(yi)起的，加盟商的經營(ying)能力(li)是(shi)決定(ding)企業競爭力(li)的根本(ben)。因此，企業的一(yi)(yi)個(ge)重要職能就是(shi)為(wei)加盟商提供全方位、人(ren)性化(hua)的運營(ying)服務。”吳軍說。

　　在(zai)(zai)暴雨襲擊四川(chuan)時(shi)(shi)，加(jia)盟(meng)(meng)商李女士損(sun)失慘(can)重(zhong)，直(zhi)接(jie)經濟損(sun)失達(da)10萬余元。在(zai)(zai)得知這(zhe)一情(qing)(qing)況后，雨蘭(lan)家(jia)紡(fang)西(xi)南(nan)區(qu)域(yu)負責人譚(tan)經理第一時(shi)(shi)間驅車(che)趕赴(fu)災(zai)區(qu)了解(jie)災(zai)情(qing)(qing)。同時(shi)(shi)帶(dai)去了雨蘭(lan)家(jia)紡(fang)董事長桂(gui)秋宇以及(ji)總(zong)經理萬桂(gui)蘭(lan)等公(gong)司高層的(de)慰問，并向受(shou)災(zai)加(jia)盟(meng)(meng)商傳(chuan)達(da)了公(gong)司對他(ta)們在(zai)(zai)災(zai)后重(zhong)建的(de)扶持政策。“公(gong)司不僅在(zai)(zai)發(fa)生(sheng)重(zhong)大災(zai)害時(shi)(shi)才表現出對加(jia)盟(meng)(meng)商的(de)人文(wen)關(guan)懷，平時(shi)(shi)我們也(ye)很關(guan)心他(ta)們和員工的(de)生(sheng)活。逢員工或加(jia)盟(meng)(meng)商生(sheng)病、家(jia)庭遇到突發(fa)困難(nan)時(shi)(shi)，公(gong)司都會及(ji)時(shi)(shi)作出反應，力所能及(ji)地幫(bang)助他(ta)們，這(zhe)也(ye)是雨蘭(lan)品(pin)牌文(wen)化的(de)一種體現。”

　　從第一(yi)家(jia)加(jia)(jia)(jia)(jia)盟(meng)店開業至今，雨蘭家(jia)紡(fang)的(de)(de)(de)加(jia)(jia)(jia)(jia)盟(meng)商(shang)流失率僅有2%~3%。在(zai)吳(wu)軍(jun)看來，簽約(yue)時(shi)對加(jia)(jia)(jia)(jia)盟(meng)商(shang)的(de)(de)(de)經驗、資金、能力的(de)(de)(de)綜合(he)考(kao)量固(gu)然十(shi)分重(zhong)要，但是(shi)更重(zhong)要的(de)(de)(de)是(shi)企(qi)(qi)(qi)業與加(jia)(jia)(jia)(jia)盟(meng)商(shang)長期合(he)作(zuo)所形成的(de)(de)(de)信任感(gan)。“加(jia)(jia)(jia)(jia)盟(meng)商(shang)是(shi)我們品牌價值(zhi)鏈中的(de)(de)(de)一(yi)員。只有加(jia)(jia)(jia)(jia)盟(meng)商(shang)生存(cun)、發展(zhan)了(le)，企(qi)(qi)(qi)業才能生存(cun)、發展(zhan)。作(zuo)為加(jia)(jia)(jia)(jia)盟(meng)體系的(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業，其核心(xin)競(jing)爭(zheng)力就在(zai)于加(jia)(jia)(jia)(jia)盟(meng)店的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)力。”吳(wu)軍(jun)這樣說。