每年年終，銀鷺集團董事長陳清淵都會頒發出銀鷺集團“創新獎”，至今堅持了28年，與銀鷺集團等歲。2012年，這樣的點滴堅持讓銀鷺獲得了CCTV的年度品牌大獎，陳清淵又一次站在了CCTV的講臺上。不僅是產品上的創新，把傳統食物玩出無限的花樣，陳清淵還在銀鷺設立了中國民營企業市場品牌管理中心，并且成為4R營銷的(de)嘗鮮者。

　　用(yong)4R與“小(xiao)幸(xing)福”牽手

　　“給我一個吻”是銀鷺最新投放的TVC廣告主題曲，王珞丹成為了銀鷺花生牛奶和好粥道新(xin)(xin)一季的(de)代言人，陽光下，這個以清新(xin)(xin)、健(jian)康形象著(zhu)稱的(de)女藝人，手持(chi)銀鷺(lu)花生牛奶，向受眾展(zhan)示著(zhu)生活中(zhong)的(de)小幸福。

　　2012年(nian)，陳清(qing)淵是幸福的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。銀(yin)鷺集團(tuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)值(zhi)超百億，一流(liu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)滁州工(gong)廠開工(gong)，將為(wei)銀(yin)鷺王(wang)國(guo)帶來(lai)更(geng)多產(chan)(chan)量。此時的(de)(de)(de)(de)(de)(de)陳清(qing)淵，對消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)習慣(guan)和潛在(zai)需求(qiu)有了更(geng)深的(de)(de)(de)(de)(de)(de)理解：“銀(yin)鷺已成為(wei)率先使(shi)用”4R“營銷體系(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)，4P落腳點在(zai)產(chan)(chan)品，4R落腳點在(zai)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)關(guan)系(xi)，它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)前提(ti)就是讓企業(ye)與顧客在(zai)市場(chang)變化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)動態中(zhong)應建(jian)立長久互動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)系(xi)。現在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)變化太快，而銀(yin)鷺面臨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是一個國(guo)際(ji)市場(chang)，而非只是國(guo)內，我們(men)必須將步調(diao)與消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)調(diao)整得(de)更(geng)一致。”

　　銀鷺(lu)(lu)還遵(zun)循科學(xue)營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)方法(fa)，建立了專門(men)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)調研(yan)部，部門(men)里的(de)(de)(de)(de)員工下到市場(chang)里，甚至進入(ru)(ru)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)家中，陪消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)一起去(qu)購物(wu)，觀(guan)察消(xiao)費(fei)(fei)習慣。而在此次“給我(wo)一個吻”的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)片(pian)，也是從(cong)與消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)深入(ru)(ru)溝通中得到了靈感。銀鷺(lu)(lu)正在用穩健的(de)(de)(de)(de)市場(chang)實踐(jian)和(he)先(xian)進管理工具，踐(jian)行著營銷(xiao)從(cong)4P向4R的(de)(de)(de)(de)改變。

　　售賣和傳播“幸福生活方式”

　　在以產品、價格、渠(qu)道和(he)促銷為核(he)心(xin)的“4P”理論時代(dai)，企業(ye)更(geng)關心(xin)的其(qi)實是(shi)競(jing)爭(zheng)對手在做什么，如(ru)何能夠在產業(ye)鏈條上走得(de)比競(jing)品更(geng)精準(zhun)。而陳清淵的獨(du)門秘籍就是(shi)打通(tong)傳統(tong)與(yu)現代(dai)的“任(ren)督二(er)脈”，其(qi)中(zhong)典型(xing)的例(li)子莫(mo)過于“銀(yin)鷺八寶粥”。

　　“八(ba)寶粥(zhou)”本是(shi)普(pu)通的中國傳(chuan)統(tong)(tong)食(shi)品(pin)(行(xing)情 專(zhuan)區)，陳(chen)清淵將其的傳(chuan)統(tong)(tong)營養之道和現代(dai)科技之光(guang)，發揮到了極致。這當中倚賴(lai)于(yu)陳(chen)清淵對傳(chuan)統(tong)(tong)文化的精深，對現代(dai)科技的鉆研(yan)，更因(yin)為(wei)陳(chen)清淵在(zai)傳(chuan)統(tong)(tong)與創新之間的精確拿捏，銀鷺(lu)靠著(zhu)現代(dai)化的設(she)備和理念，將其打造成一個(ge)暢銷海內外，年產銷上(shang)(shang)十億的龐大品(pin)類。在(zai)“八(ba)寶粥(zhou)”的基(ji)礎上(shang)(shang)，銀鷺(lu)集團還順勢(shi)推出了“好(hao)粥(zhou)道”系(xi)列產品(pin)，并且(qie)用“中國式養生”對“好(hao)粥(zhou)道”進(jin)行(xing)了釋義。

　　“不論(lun)是(shi)(shi)(shi)(shi)創(chuang)業(ye)之初，還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)經歷(li)28年發展，”天然，健康(kang)，中國(guo)“都是(shi)(shi)(shi)(shi)銀鷺(lu)的不懈堅(jian)持與(yu)追求，這也是(shi)(shi)(shi)(shi)銀鷺(lu)和消費(fei)者最(zui)為緊密的”關系“。”陳清淵相信，食物對于(yu)(yu)中國(guo)人而(er)言，不僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)(shi)用于(yu)(yu)果腹，更是(shi)(shi)(shi)(shi)文化(hua)精髓的體現。而(er)中國(guo)人對食材中健康(kang)和天然的追求，只會越(yue)來越(yue)高(gao)。