店面不(bu)大，名氣卻蠻響(xiang)。

　　位于玉環縣坎門街道解放路90號的舒雅布藝店，掛滿了具有田園風光、現代的歐式和簡式等近百種中、高檔的窗簾布。只見一位肩披秀發、白皙皮膚、高挺鼻梁、大大眼睛，一笑溫柔中帶著嫵媚的女人，卻大大咧咧地向幾位客戶介紹，“這個款式貨剛從廣州發過來，色彩、材(cai)質都(dou)不錯的。”

　　她從事窗簾布銷售已有十幾個年(nian)頭(tou)，“我(wo)認為每個款(kuan)式都有它(ta)的市場，就看你(ni)怎么去經營。”

　　之前，林娜與他人合伙在溫州樂清做過石雕(diao)生意(yi)。2003年(nian)，她回(hui)到(dao)老家的玉(yu)環坎(kan)門。“我(wo)女兒是在那(nei)邊出生的。孩子大了要(yao)上學，在外不方便(bian)。”林(lin)娜就想回(hui)家再次創業。

　　回家還干石雕嗎？林娜看到家鄉變化如此繁華，她決定改弦易轍。第二年，正巧有位親戚轉讓一個窗簾布店，她心想當地的商住房產開發很多，窗簾裝(zhuang)飾一定是不可缺少。于是乎，她掏出僅有的積(ji)蓄，盤轉該店(dian)開(kai)始做窗簾布生意。

　　“當時(shi)，坎門(men)一個鎮經營窗簾布就有十來(lai)家(jia)。她(ta)(ta)盤轉來(lai)產品質量(liang)差，檔次低，加上離(li)家(jia)多(duo)年沒有人脈關系，不(bu)但競爭不(bu)過人家(jia)，且產品存在很(hen)大(da)市場風(feng)險，很(hen)難經營長久。”一向好(hao)強的林娜沒有因此放棄，繼續(xu)努(nu)力，并著手調整經營策略，將(jiang)原來(lai)經營的低檔次產品全(quan)部淘(tao)汰，專門(men)銷售中高窗簾布。事實證明(ming)，她(ta)(ta)的這一步棋(qi)走對，生意也越來(lai)越旺(wang)。

　　2007年，有了自己固定的客戶，林娜更有“野心”了，把30平方的小店再次擴大百平方專營店，不僅只賣窗簾布，還親力親為，做起了上門免費安裝的服務，之所以把窗簾布店取名 “舒雅布藝”，林娜說，“希望每個家庭裝飾企能有個舒適優雅的環。”

　　林娜考慮坐穩市場，要苛刻產品的細節和質量，更要懂得如何適應市場發展的需求。“產品要銷出去，質量是關鍵。做生意一定要講誠信，你賣給人家的東西貨真價實，人家就會傳給朋友，然后一傳十，十傳百，你就有了很好的口碑，生意自然就好做了。”林娜用質樸的語言總結她多年的生意經。

　　溫柔(rou)嫵媚是林娜(na)的(de)外表，做(zuo)起生意(yi)卻是豪爽(shuang)女漢(han)子(zi)。采訪一個小時里，林娜(na)的(de)“舒雅(ya)布藝店(dian)”一直生意(yi)不斷，不管是熟客，還(huan)是第(di)一次來(lai)的(de)外地(di)務工(gong)者，她都會很熱(re)情。沒一會，又來(lai)了兩位安徽務工(gong)者，雖然(ran)最后沒買，可林娜(na)還(huan)是笑呵呵對來(lai)人說了“回頭來(lai)哈。”

　　“做生意，她真是一把好手。有時她很‘傻’，人家要買貴點東西，她聽了房子裝修風格后，卻建議買些中檔，甚至還跑到人家實地察看，所以大家都比較信任她、親近她。”旁邊幾位經營化妝品、服(fu)裝的小姐妹不停(ting)直夸道(dao)。

　　“其實，做生意產品質量是重要的，但態度也是更重要。”林娜挺自信地說，我家布料真的不錯，都是從廣州、上海及浙江海寧、柯橋等地進貨。我做的薄利多銷生意，賣布料質量一定得保證，好了才會有回頭客，才留得住(zhu)客人。“坎(kan)門(men)現在(zai)經營窗簾布還有七(qi)八家(jia)，她家(jia)生意絕對(dui)名列前(qian)茅。甚至連楚門(men)、大麥嶼等周邊鄉鎮(zhen)都有她家(jia)的客戶。”

　　雖然如此，林娜卻是一個很低調的人。她說，在玉環像她這樣的個體經營者太(tai)多太(tai)多。她并不一(yi)定要勉(mian)強自己將生(sheng)意做(zuo)到(dao)多大(da)，能賺一(yi)些錢(qian)就已經滿(man)足了；她也(ye)不想把自己搞得太(tai)累(lei)，在做(zuo)生(sheng)意的過程中享受到(dao)成功(gong)的快樂就知足了。