到了淡季，很多企業的產品銷售就會一落千丈，這并不是說企業的產品確實銷不出去了，而是很多企業存在著淡季營銷的思想。為了有助于大家提高淡季銷售的業績，本文介紹了淡季提升銷售業績的兩大策略，可供參考!
　　所謂淡季營銷思想就是到了銷售淡季，企業就認為目標客戶暫時不再購買企業的產品，企業無論怎么努力，產品的銷量也提升不大，所以促銷活動不做了，市場開發力度減少了，客戶拜訪暫停了，經營策略趨向僵化。這些活動的結果直接導致銷售業績越來越低，而企業卻將其歸結為銷售淡季的來臨，結果是下一個淡季到來時銷售人員也不努力，如此企業陷入一個淡季銷量下降的怪圈之中。
　　企業銷售的淡、旺季交替正如季節的輪換，萬物蕭條之后是大地回春，烈日酷暑之后是碩果累累，企業如何能在銷售淡季使自己的產品銷售一支獨秀，則不僅可以提高企業的銷售業績和產品的知名度，還可以為即將到來的銷售旺季打下堅實的基礎，在未來的競爭中搶占先機。為此，我們必須明確洞悉市場淡季需求，抓住需求，努力創造銷售，提高銷售業績，徹底改變淡季營銷思想。
　　策略一、明確洞悉淡季需求是關鍵。
　　在銷售淡季，我們要想制定出有針對性的銷售策略，必須首先找到消費者對產品的需求，然后抓住需求，進而創造需求、引導消費，提升銷售業績。
　　我國目前人均收入不高的狀況決定了我國絕大多數消費者對商品的價格很敏感。淡季商品由于其供求關系的不平衡決定了其價格的低廉，相對旺季產品居高不下的價格，越來越多的消費者青睞于換季購買，求得價格實惠。例如去年在內地的許多大商場里出現羽絨服的熱銷現象就是價格起主導因素，許多知名品牌羽絨服在夏季的銷售量竟然超過了冬季。分析其原因，在冬季售價400多元的羽絨服，在夏季僅售100多元，巨大的價格反差直接刺激了消費者的購買，對消費者來說，淡季購買得到更多的實惠。
　　有很多產品銷售淡季的產生僅僅是由于人們消費觀念造成的。如冷飲、糖果、啤酒等消費品，人們對這些產品的需求在一定時期不太強烈，造成銷售淡季的產生。但是消費觀念只是消費者心中的一種看法，會隨著消費者思想的轉變、對產品的認識的加強以及消費環境的變化而隨之發生變化，因此，消費者的消費觀念是可以改變的。例如啤酒在夏季熱銷，天一轉冷立即就轉入銷售淡季，人們認為冬季不宜喝啤酒，但是在一些火鍋店、燒烤店及酒吧等場所依然熱銷。以前在冬季吃冷飲是不可想象的，但是現在在一些火鍋店、燒烤店人們餐后不自覺的吃口冰激凌(盡管是免費贈送的)，已然改變著消費者的消費觀念。消費觀念的改變使這部分消費者成為淡季銷售的一個重要目標群體。
　　我國地域遼闊，四季分明。季節的變化導致氣候的變化，也造成許多產品淡旺季的產生。如服裝業對氣候的反應強烈。氣溫的上升或下降都影響著服裝的銷售，人們對不合季節的產品需求少。但是如何準確預測氣溫的變化，判斷消費者的季節需求，將極大的影響淡季銷售業績。同樣由于地域緣故，在干旱少雨的西北賣不動的雨傘到了多雨的江南就會旺銷;北方9月后殺蟲劑等農藥就沒有市場，但是在南方卻四季暢銷;北方哈爾濱冬天雪花飄飄，而海南卻溫暖如春。地理位置的不同造就不同的消費者需求，此地的淡季恰是彼處的旺季。
　　有些企業，會出于戰略考慮，從而在淡季選擇購入部分產品，進行備貨。這樣做他們可以降低成本，節約費用，使企業在旺季到來之時的競爭中占據成本優勢。同時可以保證庫存，縮短旺季時產品進貨周期，維護與供應商關系。
　　策略二、改變思路，創新產品，加強管理以提升業績。
　　經過(guo)上(shang)面(mian)對(dui)銷售淡(dan)(dan)季(ji)消費者需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)的分析，我們看到(dao)在銷售淡(dan)(dan)季(ji)消費者仍然存在對(dui)產(chan)(chan)品(pin)(包(bao)括變形產(chan)(chan)品(pin))的需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，企業(ye)只有在尋(xun)找到(dao)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)后努力(li)抓住(zhu)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)、引(yin)導需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，創新產(chan)(chan)品(pin)迎合(he)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，加(jia)強管理，才能擴大需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，最終實現在淡(dan)(dan)季(ji)提升銷售業(ye)績。