銷售技巧： 感動你的客戶
2014-1-2
這是一個電影中的情節：一個落魄的人跌跌撞撞地走進一家餐館，也許是外面的大雪天把他凍得都說不出一句完整的話來了。餐館老板并沒有嫌棄他，更沒有把他趕出門去（雖然很多人都是這樣做的），而是讓廚師給他煮了一碗熱氣騰騰的陽春面……
就是這樣一個簡單的、任何人都很容易做到的事情（只是很多人都沒有想到要去做），不僅把這個落魄的人感動得淚流滿面，還改變了他的人生。成功以后的他不但富有愛心，而且總是利用一切可能的機會幫助那家餐館，以此來表達他的感激之情。
感動你的客戶，這也許是銷售過程中最難做到，但也是最重要的一點，當然也是銷售銷的最高境界。
理論和實踐證明，被感動的客戶一定會成為企業的忠誠客戶，而忠誠顧客正是企業持續成功的基礎。那么銷售員作為企業的銷售主力軍，怎么才能夠讓自己的客戶感動呢？
(1)細節讓人感動。銷售員應當對自己的產品或服務傾注更多的熱情、精神和創造力，爭取使每一個產品都能夠擁有至少一個動人的細節，這些細節就能夠讓客戶感動。
(2)情感讓人感動。也許銷售員只需要“多做一點點”，只需要在與客戶的利益關系之上再加上一些情感，這些不需要多少投資的情感就可以讓客戶感動。
(3)用心讓人感動。只要用心，就一定能夠發現顧客真正的需求，就能發現他們最“脆弱”的地方，這個時候給他們不多的幫助就可能會讓客戶感動。
(4)真誠讓人感動。不需要更多的語言，也不需要什么技巧，當銷售員能夠真誠對待自己客戶的時候，他們一定能夠感覺得到，而且這種真誠也一定能夠感動他們。
(5)持之以恒讓人感動。當銷售員能夠堅持為客戶創造價值的時候，同樣能夠讓客戶感動。
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