家紡企(qi)業(ye)在面臨家紡淡季的時候，大多會選擇按兵不(bu)(bu)動，其實很多時候，適當爭取一下說不(bu)(bu)定(ding)會在逆境中(zhong)前(qian)進，取得較好的業(ye)績(ji)。那么家紡企(qi)業(ye)如何(he)在淡季中(zhong)尋求出路，更(geng)好的做好推廣呢(ni)？

　　首先，要努力擠占市場份額。淡季是企業最容易松懈的時期，市場比較平淡，家紡加盟經銷商或批發商都將注意力放在了尋找其他投資機會上；

　　另一方(fang)面，在(zai)市(shi)場(chang)(chang)淡季時(shi)如(ru)能擠占更多的(de)(de)(de)份額，就可以大(da)(da)大(da)(da)提(ti)升整體的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售業(ye)績(ji)。此時(shi)的(de)(de)(de)推廣手(shou)段動靜不能太(tai)大(da)(da)，重點在(zai)于溝通渠(qu)道感情(qing)，尤其是策(ce)反競(jing)爭(zheng)者的(de)(de)(de)經銷(xiao)(xiao)商，以完善(shan)自己的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售網(wang)(wang)絡(luo)，因此可以采取贈送禮品、少量試銷(xiao)(xiao)、個人關系(xi)溝通等(deng)手(shou)段，最終建(jian)立合(he)(he)作(zuo)關系(xi)。這種方(fang)法特別適合(he)(he)競(jing)爭(zheng)者的(de)(de)(de)經銷(xiao)(xiao)網(wang)(wang)絡(luo)與自己的(de)(de)(de)經銷(xiao)(xiao)網(wang)(wang)絡(luo)構(gou)成互(hu)補(bu)的(de)(de)(de)情(qing)況，如(ru)能爭(zheng)取到競(jing)爭(zheng)者的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)，無疑將會(hui)大(da)(da)大(da)(da)完善(shan)自己的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售網(wang)(wang)絡(luo)，利(li)于市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)滲透和規(gui)模的(de)(de)(de)擴大(da)(da)。

　　其次，發動淡季攻勢。淡季攻勢在于趁競爭者放松精力、資源預算少的時機，在淡季中搶占渠道市場，建立銷售網絡，為旺季打好基礎。可采取的方式有正常比例的返利、抽獎、強化鋪貨等，使渠道在利益的刺激下持續進貨，有效利用渠道的資金，同時也要開展消費者的(de)促銷(xiao)，以協助渠道(dao)中產品的(de)順暢(chang)流通。淡季(ji)的(de)促銷(xiao)力度不能(neng)太大，一(yi)是銷(xiao)量增長有一(yi)定限度，二(er)是防止渠道(dao)積(ji)壓大量的(de)產品，會阻礙后期的(de)推廣，重點還是在于市場基礎建設和客情關系鞏固。

　　最后要鞏固市場基礎。在銷售淡季更要注重市場基礎的建設，趁此時有充足的時間，家紡加盟企業可以彌補市場推廣中的薄弱部分，加強自身的競爭力。主要工作有維持一定的市場鋪貨率，使產品保持較高的注意力，以鞏固品牌記憶；繼續鞏固零售終端的陳列和包裝，維持與客戶的關系，培訓銷售人員，為旺季打好基礎。