家紡促銷中贈品的作用
在決勝終端的營銷時代,贈品促銷在一定程度上可謂濃縮了商戰精華。家紡促銷活動紛紛上演,逐鹿終端,競技店鋪。然而隨著家紡促銷之波席卷天下的普及,新形勢下的家紡促銷活動博彩出位、吸引消費者眼球比平時難上加難,加上各項費用的投入也在扎堆效應下水漲船高,使業內人士不免有江郎才盡之嘆。有聲有色的促銷,固然不但能夠獲得銷量的增加,而且還可以增加消費者對品牌和店鋪的認知度與美譽度,取(qu)得良好的宣傳作用;但是如果(guo)設計(ji)不好,勞民傷(shang)財尚在其次,折戟沉沙拖累經營的悲劇(ju)后果(guo)有時亦在所難免(mian),往(wang)往(wang)讓人后悔莫(mo)及。
因此,回歸到營銷的原點,關注并研究目標消費者的購買特征,在玩轉最能打動消費者的銳利武器的基礎上,越來越多的廠家和商家都把目光集中在贈品上,以贈品作為爭取消費者購買產品,提升業績成長的法寶。因此,此策略的運用得當,很有可能吸引消費者舍棄競爭品牌,換取長遠的銷售業績。但是,在實際操作過程中,好多的贈品有時與產品南轅北轍,有時往往沒能真正發揮其有效性,從而失去了企業配送贈品的意義。那么,如何才能發揮家紡促銷贈品的有效性,使其在家紡促銷活動當中的眾多贈品中演繹“士兵突擊”呢?需要做好(hao)以下(xia)幾個(ge)方面的工作(zuo):
1、贈品,讓人(ren)容易(yi)獲得(de)
容(rong)易獲得(de)才可以激(ji)發大(da)家(jia)參與(yu),家(jia)紡促銷的(de)“勢”才容(rong)易造出(chu)來(lai),否則(ze),贈(zeng)(zeng)品讓人感覺與(yu)自己無(wu)緣,那你(ni)的(de)贈(zeng)(zeng)品只(zhi)能(neng)算(suan)是“樣品”。最好讓參與(yu)的(de)每(mei)一個人都能(neng)感到可以獲得(de)。企(qi)業要(yao)吸引消費者連(lian)續(xu)購買,那獲得(de)贈(zeng)(zeng)品的(de)門檻(jian)一定要(yao)低(di)。
2、贈品與(yu)產品有(you)相(xiang)關(guan)性(xing)
選擇的贈品和產品有關聯,這樣很容易給消費者帶來對產品最直接的價值感(gan)。就如(ru)同紅花與(yu)綠葉,搭配起來相(xiang)輔(fu)相(xiang)成,讓人有很強(qiang)的記憶點(dian),否則(ze),產品(pin)與(yu)贈品(pin)極(ji)易(yi)失去價值(zhi)感(gan)。
3、贈送(song)就(jiu)請贈送(song)在明處(chu)
有時(shi)我(wo)們明(ming)確地告(gao)訴消(xiao)費(fei)(fei)者贈(zeng)品的(de)價(jia)格,也有非(fei)常效果(guo),即使是(shi)便宜的(de)贈(zeng)品。因為(wei)(wei)消(xiao)費(fei)(fei)者是(shi)沖著產(chan)品去的(de),贈(zeng)品是(shi)你為(wei)(wei)給消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)一個購買誘(you)因。“禮(li)輕仁(ren)義重(zhong)”——你可以(yi)增加消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)認(ren)同感,讓消(xiao)費(fei)(fei)者認(ren)為(wei)(wei)你對(dui)消(xiao)費(fei)(fei)者是(shi)真(zhen)誠的(de),這(zhe)比通過廣告(gao)等別的(de)方式提高消(xiao)費(fei)(fei)者對(dui)你的(de)忠誠要(yao)省(sheng)錢(qian)得(de)多。
大樸禮品卡
4、不斷更新贈品內容(rong)和種(zhong)類
贈送是目前各家電種類、各品牌采用最為普遍的家紡促銷手段之一。為了保持贈品的吸引力,在贈送某產品一段時間之后,應該不斷更換贈品的種類,而不是數月不變,千篇一律,做到常贈常新有新意。并把此作為業務人員市場營銷的一項基本工作,納入到企業的市場營銷系統工程之中。
5、給贈品一個好聽的名字
一個好的贈品名字會激發消費者美好的聯想,這(zhe)種聯(lian)想不但可以對家紡(fang)促銷(xiao)起到好(hao)效果,而且可以在促進家紡(fang)促銷(xiao)之后很長遠(yuan)的(de)(de)銷(xiao)售,因為(wei)美好(hao)的(de)(de)影象是有延續性的(de)(de)。給(gei)贈(zeng)品起個吸引人的(de)(de)名字,可以加(jia)快推動商品的(de)(de)流通(tong),同(tong)時,也增加(jia)了品牌(pai)的(de)(de)附加(jia)價(jia)值(zhi)。
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