距離4月份開幕的春夏家紡展還有一個多月的時間，很多參展商已經躍躍欲試，開始積極籌備。在家紡市場競爭愈發激烈的今天，每一次亮相的機會都不容錯過，更不能草率了事。一次展會，尤其是這樣的大型專業展會，通常會造就出一兩個“明星品牌”，它們在展會上受到眾多關注，在展會后贏得大量訂單。以前人們常說展會是孵化器，在生活(huo)節奏日益加(jia)快的今天，孵化器也加(jia)速運轉，往往一次展會就能使某個(ge)品牌脫(tuo)穎而出。

　　帶著信任去參展

　　在這些展(zhan)商(shang)中，有(you)的(de)是第一次參展(zhan)，但更(geng)多(duo)的(de)都(dou)是老展(zhan)商(shang)，他們追(zhui)隨著秋季家紡展(zhan)一路走來，收獲頗豐，得(de)知首屆春夏家紡展(zhan)要(yao)舉辦(ban)，自然要(yao)抓住(zhu)機會。

　　九江銀帆紡織有限公司上次參展是在去年8月份，同樣是由貿促會和家紡協會主辦中國國際家紡展（秋冬），時隔半年，他們又開始籌備春夏展。有人提出一年參加由同一個主辦方舉辦的兩次展會是否會缺乏新意？九江銀帆紡織有限公司銷售經理胡超(chao)說(shuo)：“我們就是(shi)(shi)(shi)沖(chong)著同(tong)(tong)一(yi)(yi)個主(zhu)辦方(fang)去的(de)(de)(de)(de)。”在(zai)他(ta)(ta)眼里，一(yi)(yi)年舉辦多(duo)次(ci)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)說(shuo)明這個主(zhu)辦方(fang)很有實力(li)。“而(er)且這兩個展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)怎么(me)可能(neng)雷同(tong)(tong)呢？雖然主(zhu)辦方(fang)一(yi)(yi)樣(yang)(yang)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)舉辦的(de)(de)(de)(de)季節不(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)，面向的(de)(de)(de)(de)觀眾不(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)，針對(dui)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)也不(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)。8月(yue)(yue)份(fen)(fen)的(de)(de)(de)(de)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)一(yi)(yi)直是(shi)(shi)(shi)國際化(hua)的(de)(de)(de)(de)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)，外(wai)貿(mao)企業占了(le)不(bu)(bu)(bu)小的(de)(de)(de)(de)比重(zhong)，而(er)4月(yue)(yue)份(fen)(fen)的(de)(de)(de)(de)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)應該更加(jia)側重(zhong)內銷市(shi)場(chang)(chang)。”九江(jiang)銀帆紡織公司(si)，對(dui)每一(yi)(yi)次(ci)參(can)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)都十(shi)分重(zhong)視，總是(shi)(shi)(shi)事先詳盡了(le)解(jie)情況(kuang)，并經(jing)(jing)過全面的(de)(de)(de)(de)權(quan)衡后才會(hui)決(jue)定是(shi)(shi)(shi)否參(can)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)。“這次(ci)的(de)(de)(de)(de)春夏(xia)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)是(shi)(shi)(shi)首次(ci)舉辦，雖然我們無法從他(ta)(ta)人那里得到間接經(jing)(jing)驗，但(dan)是(shi)(shi)(shi)憑借著我們參(can)加(jia)歷屆秋冬展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)驗，相信(xin)這次(ci)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)一(yi)(yi)定會(hui)達(da)到理(li)想效果。”這就是(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)們選(xuan)擇(ze)一(yi)(yi)直跟隨中國國際家(jia)紡展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)原因(yin)。胡超(chao)表示，該公司(si)已經(jing)(jing)參(can)加(jia)了(le)三四屆展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)，每次(ci)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)都有不(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)收獲，都能(neng)認識更多(duo)的(de)(de)(de)(de)客戶，帶著這樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)信(xin)任他(ta)(ta)開始積極準備春夏(xia)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)。

　　無聲擂臺較高低

　　近(jin)兩年，內(nei)(nei)銷(xiao)市(shi)場逐步顯露聲色，吸引了更(geng)多(duo)的(de)外(wai)貿企(qi)業轉型。九江銀(yin)帆紡織公(gong)司也不例外(wai)，這個以出口麻(ma)(ma)質沙發布、裝飾布為主要業務的(de)企(qi)業堅(jian)信能夠憑借自己的(de)實(shi)力(li)在展(zhan)會(hui)上大展(zhan)拳腳。胡超說(shuo)：“目前(qian)，專門制作麻(ma)(ma)質布藝的(de)內(nei)(nei)銷(xiao)企(qi)業并(bing)不多(duo)，幾次參展(zhan)，都(dou)沒有(you)(you)(you)發現同(tong)類企(qi)業。在國(guo)外(wai)，麻(ma)(ma)質產品被認為是高級產品，而(er)在國(guo)內(nei)(nei)卻與(yu)這個概念(nian)相反(fan)。我們要借助展(zhan)會(hui)改變消(xiao)費者的(de)理念(nian)，告訴內(nei)(nei)銷(xiao)市(shi)場黃(huang)麻(ma)(ma)、亞麻(ma)(ma)都(dou)可(ke)以做出高品質的(de)產品。”同(tong)時(shi)，他還(huan)表示(shi)，不怕因(yin)參展(zhan)而(er)花費成本(ben)(ben)，因(yin)為比起(qi)付(fu)出的(de)成本(ben)(ben)，他們更(geng)在意有(you)(you)(you)一(yi)個良(liang)好的(de)平臺能夠展(zhan)示(shi)自己。“我們每年都(dou)有(you)(you)(you)兩個企(qi)劃方案，一(yi)個針(zhen)對(dui)春夏，一(yi)個針(zhen)對(dui)秋(qiu)冬，現在正好能利用兩個展(zhan)會(hui)更(geng)好地實(shi)施企(qi)劃方案，起(qi)到更(geng)好的(de)宣(xuan)傳效果。”胡超認為一(yi)個企(qi)業在參展(zhan)前(qian)首(shou)先要確認自身有(you)(you)(you)東西可(ke)展(zhan)，只(zhi)有(you)(you)(you)不斷求新求變，才能給觀眾新鮮感。

　　說(shuo)到(dao)對展(zhan)(zhan)會的(de)(de)期待(dai)，安(an)徽鴻潤(run)(run)集團股份有(you)(you)限公司的(de)(de)經理劉克璟(jing)說(shuo)：“希望(wang)能夠(gou)得到(dao)更多(duo)客戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)青睞，另(ling)外，我們很多(duo)現有(you)(you)的(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)也(ye)表示(shi)要前來觀展(zhan)(zhan)。開拓新客戶(hu)(hu)(hu)、聯(lian)絡老客戶(hu)(hu)(hu)是我們此(ci)次參展(zhan)(zhan)的(de)(de)主要原(yuan)因。鴻潤(run)(run)也(ye)算是秋冬家紡展(zhan)(zhan)的(de)(de)老成員了，相信在春夏家紡展(zhan)(zhan)上(shang)一樣能夠(gou)取得滿意的(de)(de)效果(guo)。”

　　杭州奧利(li)斯(si)進出口(kou)有限公司活動負責(ze)人洪葉芳表示(shi)，奧利(li)斯(si)希望(wang)客(ke)戶(hu)看到他(ta)們產(chan)品的轉(zhuan)變與(yu)升(sheng)級。該公司在原(yuan)有產(chan)品的基礎上，新增(zeng)加(jia)了套件床品、靠墊等，并將(jiang)逐(zhu)步(bu)加(jia)大新產(chan)品的比重(zhong)，春夏家紡展是他(ta)們向客(ke)戶(hu)宣告這(zhe)一變化最好的機會。

　　正如九(jiu)江銀帆紡織有限公(gong)司銷(xiao)售經理胡超所說，耳聽為(wei)虛，眼(yan)見(jian)為(wei)實，展(zhan)會(hui)(hui)就是一(yi)個(ge)無聲的(de)擂臺，企業想展(zhan)示的(de)或(huo)者不想展(zhan)示的(de)內容(rong)，觀眾都會(hui)(hui)一(yi)覽無余(yu)，自然也(ye)會(hui)(hui)在心中對各(ge)大(da)品(pin)牌進行(xing)比較。誰將成(cheng)為(wei)首屆春夏(xia)展(zhan)的(de)新(xin)星(xing)？大(da)家拭(shi)目以待。