中針會:毛巾大牌借力展會制勝
2011年棉價起伏跌宕,作為與棉花息息相關的毛巾行業也存在不小的波動。此外,國內毛巾企業越來越多,競爭日益激烈,而當前還沒有絕對的龍頭企業,品牌如何突圍制勝是2012年的首要任務。而即將于3月13-15號舉辦的中針會正為蓄勢待發的毛巾品牌提供(gong)了一個良好的平臺(tai),開啟了品牌新(xin)一年擴大版圖、宣傳(chuan)推廣的時(shi)代。
毛巾市場路在何方
隨著消費者對毛巾需求的(de)(de)多(duo)(duo)樣化,創新將成為毛巾企(qi)業取(qu)勝的(de)(de)手段。和幾年前相比,毛巾行業的(de)(de)品牌意識(shi)已(yi)(yi)經(jing)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)強(qiang),企(qi)業重視推出品牌,集(ji)群鼓勵(li)打(da)造區(qu)域(yu)名牌。已(yi)(yi)經(jing)有(you)更多(duo)(duo)的(de)(de)企(qi)業意識(shi)到質(zhi)量才是王道,低(di)價(jia)競爭只會擾亂行業秩序,并降低(di)企(qi)業利潤點(dian),由此,總體上(shang)毛巾產(chan)品的(de)(de)質(zhi)量已(yi)(yi)經(jing)有(you)了很大提(ti)升。
然而質量好只是品牌立足的根本,并不意味著品牌具有競爭優勢。產品的品質、品牌的創新能力、對市場需求的(de)進一(yi)步(bu)把控都在影響著品牌(pai)進一(yi)步(bu)的(de)發展。有些人說(shuo),毛巾質(zhi)量(liang)提高等同于品質(zhi)提高,其實不然,品質(zhi)包含多個方面,包括產品質(zhi)量(liang)、包裝,專柜裝修,服務人員(yuan)的(de)素質(zhi)以及品牌(pai)向消費者(zhe)展示的(de)形象(xiang)和傳達(da)的(de)理念。
說(shuo)到(dao)創新,女性(xing)(xing)市場將(jiang)成(cheng)為毛(mao)(mao)(mao)巾(jin)(jin)品牌競爭的(de)(de)新舞臺。通(tong)過提升科技,毛(mao)(mao)(mao)巾(jin)(jin)已經(jing)(jing)被賦予了(le)愈來愈多(duo)的(de)(de)功能性(xing)(xing),美容(rong)護(hu)膚(fu)就是毛(mao)(mao)(mao)巾(jin)(jin)最重(zhong)要的(de)(de)功能之(zhi)一。目(mu)前,很多(duo)皮(pi)(pi)膚(fu)專(zhuan)家提出少用(yong)或慎(shen)用(yong)毛(mao)(mao)(mao)巾(jin)(jin)擦(ca)臉,原因之(zhi)一是過于(yu)用(yong)力(li)毛(mao)(mao)(mao)巾(jin)(jin)會拉扯皮(pi)(pi)膚(fu),造(zao)成(cheng)傷(shang)害(hai);其(qi)二是由(you)于(yu)的(de)(de)毛(mao)(mao)(mao)巾(jin)(jin)材質和結構,長期浸水擦(ca)拭很容(rong)易藏(zang)污納垢,不但沒(mei)擦(ca)干凈洗過的(de)(de)臉,還(huan)反而帶來了(le)更多(duo)細菌(jun)。鑒(jian)于(yu)此,很多(duo)女性(xing)(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)開(kai)始使(shi)用(yong)紙巾(jin)(jin)擦(ca)拭,大大降低(di)了(le)毛(mao)(mao)(mao)巾(jin)(jin)的(de)(de)購買(mai)量。如何避免、克服皮(pi)(pi)膚(fu)專(zhuan)家提出的(de)(de)觀點(dian),重(zhong)拾女性(xing)(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)市場?近(jin)年來,一些企業已經(jing)(jing)嘗試通(tong)過添加竹纖(xian)維、麻纖(xian)維,達(da)到(dao)強力(li)吸水、更柔軟、抗菌(jun)的(de)(de)目(mu)的(de)(de),毛(mao)(mao)(mao)巾(jin)(jin)產(chan)品的(de)(de)科技含量逐步提高(gao)。然而,女性(xing)(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)需求還(huan)沒(mei)有(you)滿足,她們(men)希望毛(mao)(mao)(mao)巾(jin)(jin)能成(cheng)為美容(rong)的(de)(de)一道工具,希望毛(mao)(mao)(mao)巾(jin)(jin)具有(you)美膚(fu)護(hu)膚(fu)的(de)(de)功效。可以(yi)說(shuo),未來誰掌握了(le)女性(xing)(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)對毛(mao)(mao)(mao)巾(jin)(jin)的(de)(de)需求,刺激(ji)、拉動該消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)群(qun)體(ti)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei),那么(me)企業將(jiang)鑄就毛(mao)(mao)(mao)巾(jin)(jin)行(xing)業的(de)(de)強勢品牌。
展會平(ping)臺的(de)新優勢(shi)
強勢品牌(pai)在哪(na)能夠(gou)有效展示自己的科技成果?企業在哪(na)又(you)可以學(xue)習(xi)到先(xian)進技術,并于(yu)優(you)勢企業相互探討,甚至謀求合作?中(zhong)針會(hui)給(gei)予了(le)答案。
產品(pin)質量提高(gao)后,行業競爭格局進入到(dao)渠(qu)道(dao)、終端(duan)競爭階段。高(gao)端(duan)毛(mao)巾(jin)(jin)將(jiang)(jiang)不再(zai)滿足于(yu)高(gao)端(duan)超市,在(zai)高(gao)端(duan)商(shang)場(chang)建(jian)立(li)專柜以(yi)及打造自己的(de)(de)專賣店將(jiang)(jiang)成為高(gao)端(duan)毛(mao)巾(jin)(jin)品(pin)牌(pai)競相爭奪(duo)的(de)(de)主要(yao)經營渠(qu)道(dao),而(er)大眾毛(mao)巾(jin)(jin)品(pin)牌(pai)也更傾(qing)向于(yu)具有品(pin)牌(pai)效應的(de)(de)連鎖超市。如(ru)何找到(dao)有實力的(de)(de)商(shang)超和專賣店加盟商(shang),又如(ru)何在(zai)一(yi)年之初有效拓展渠(qu)道(dao)?中針會(hui)同(tong)樣給予了答案。
2012年的(de)(de)中針會首次與中國(guo)連鎖經營協會合作,更為側重商(shang)業(ye)行為,沃(wo)爾瑪、家樂福等最具實(shi)力的(de)(de)一(yi)批連鎖大(da)型(xing)超市將來中針會挖掘合作伙伴(ban)。這為可能面臨行業(ye)洗牌的(de)(de)眾多毛(mao)巾企(qi)業(ye)提供了一(yi)個絕好(hao)的(de)(de)突出(chu)自(zi)身特色、亮點的(de)(de)機會。獲(huo)得大(da)型(xing)知名超市的(de)(de)青(qing)睞,不僅意味(wei)著訂單(dan)的(de)(de)增(zeng)加,還為日后的(de)(de)競爭添(tian)加了籌碼(ma),也對企(qi)業(ye)未來更加嚴格要求自(zi)己,進一(yi)步提高產品質量有(you)著重要的(de)(de)推動作用(yong)。
一些毛(mao)(mao)巾(jin)(jin)(jin)優(you)勢(shi)品(pin)(pin)牌希望拓展毛(mao)(mao)巾(jin)(jin)(jin)專(zhuan)賣店(dian),這在毛(mao)(mao)巾(jin)(jin)(jin)行業并不(bu)多見,因此也很(hen)少有(you)(you)專(zhuan)業的毛(mao)(mao)巾(jin)(jin)(jin)代(dai)(dai)理商。今(jin)年(nian),中針會(hui)一分為二,將床品(pin)(pin)、毛(mao)(mao)巾(jin)(jin)(jin)統一劃分為中國(guo)家(jia)紡家(jia)居展覽會(hui),毛(mao)(mao)巾(jin)(jin)(jin)等家(jia)紡產品(pin)(pin)更為集中。這對毛(mao)(mao)巾(jin)(jin)(jin)優(you)勢(shi)品(pin)(pin)牌是(shi)利好消(xiao)息,因為床品(pin)(pin)代(dai)(dai)理已經比(bi)較成熟(shu),甚(shen)至(zhi)代(dai)(dai)理市場有(you)(you)所飽和,毛(mao)(mao)巾(jin)(jin)(jin)品(pin)(pin)牌何不(bu)借此機會(hui)吸引床品(pin)(pin)代(dai)(dai)理商代(dai)(dai)理毛(mao)(mao)巾(jin)(jin)(jin),共同(tong)打(da)造大家(jia)居專(zhuan)賣店(dian)?
在(zai)(zai)行(xing)(xing)業發(fa)(fa)展(zhan)的(de)迅速期,企業不能再靠(kao)吃老(lao)本,同樣集群(qun)不能再倚仗舊(jiu)模(mo)式(shi)發(fa)(fa)展(zhan),而是要(yao)不斷進行(xing)(xing)產(chan)業升(sheng)級(ji),尋(xun)找更大更好的(de)舞臺。就在(zai)(zai)2011年年底,河北高(gao)陽舉辦了毛(mao)巾(jin)(jin)產(chan)業升(sheng)級(ji)論壇,旨在(zai)(zai)通過(guo)調整技術(shu)裝備,提升(sheng)產(chan)品(pin)品(pin)質,降(jiang)低(di)單位勞(lao)動力成本和能耗,實現整個產(chan)業的(de)技術(shu)性轉型。早在(zai)(zai)這之前,高(gao)陽毛(mao)巾(jin)(jin)產(chan)業集群(qun)就已經確定了要(yao)集體亮相中針會,就是想借助(zhu)中針會平臺,告知市場高(gao)陽毛(mao)巾(jin)(jin)的(de)品(pin)質已經得到提高(gao),逐步擺脫(tuo)高(gao)陽毛(mao)巾(jin)(jin)僅適合(he)低(di)檔市場的(de)陰影,使(shi)這個區域品(pin)牌(pai)越(yue)叫越(yue)響。
隨著參展(zhan)中針會(hui)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)數量的增加(jia),毛巾產業也將一(yi)改百花(hua)齊放的模式,打造“品(pin)(pin)(pin)牌(pai)戰略工程”,以(yi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)經濟帶動區域經濟發展(zhan)。因為在發展(zhan)到一(yi)定(ding)階(jie)段,一(yi)定(ding)會(hui)有品(pin)(pin)(pin)牌(pai)跳出集(ji)群(qun)(qun)(qun),謀求更(geng)(geng)大(da)發展(zhan),在集(ji)群(qun)(qun)(qun)中起到領頭(tou)作用(yong)。中針會(hui)是集(ji)群(qun)(qun)(qun)、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)借力加(jia)大(da)宣傳(chuan)力度,展(zhan)示集(ji)群(qun)(qun)(qun)優勢,打開更(geng)(geng)多市場,推出龍頭(tou)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的大(da)舞臺。
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