近幾年(nian)，做(zuo)加(jia)(jia)盟店(dian)成(cheng)為家紡(fang)企業發(fa)展(zhan)的(de)一(yi)種(zhong)趨勢，發(fa)展(zhan)非(fei)常快(kuai)，也成(cheng)為有點錢想做(zuo)買賣(mai)的(de)一(yi)種(zhong)入(ru)門的(de)方式，目(mu)前(qian)，經銷商(shang)不少，意(yi)向經銷商(shang)也大為增加(jia)(jia)，對于新手，在開店(dian)之前(qian)，我們需要做(zuo)哪些準備？

　　近幾年，做加盟店成為家紡企業發展的一種趨勢，發展非常快，也成為有點錢想做買賣的一種入門的方式，對外行來說可以簡單復制別人的掙錢方式，風險相對較小。家紡行業實際主要是床上用品的家紡專賣店，目前隨著房地產發展，家紡產品銷售也在快速增長，家紡加盟店(dian)也越開(kai)越多，如(ru)果你(ni)想(xiang)開(kai)家(jia)紡加盟(meng)店(dian)那你(ni)必(bi)須了解開(kai)店(dian)必(bi)須做的準備。

　　怎樣選擇家紡品牌的產品

　　首先(xian)你要知道你要做那一類消(xiao)費群(qun)的(de)生意，他(ta)們一般買家(jia)紡(fang)類的(de)產品可以出多少錢(qian)，確定(ding)經銷產品的(de)價格后，還需要了解在(zai)此價位(wei)的(de)消(xiao)費群(qun)有多大，能(neng)給你帶來多少銷售和利潤。

　　其次(ci)，如(ru)果(guo)你(ni)(ni)確定要(yao)做(zuo)了(le)，那(nei)就要(yao)了(le)解你(ni)(ni)的(de)(de)消費群喜歡什么樣(yang)的(de)(de)產(chan)品(pin)，你(ni)(ni)可(ke)以(yi)(yi)制(zhi)作一張(zhang)簡單(dan)的(de)(de)問卷(juan)調查(cha)附產(chan)品(pin)圖片，打印二(er)三百(bai)張(zhang)，可(ke)以(yi)(yi)通過朋友，親戚同學(xue)等(deng)目(mu)標消費群調查(cha)確認你(ni)(ni)要(yao)做(zuo)的(de)(de)生(sheng)意(yi)的(de)(de)可(ke)行性。這樣(yang)可(ke)將你(ni)(ni)的(de)(de)投資(zi)(zi)風險降到最(zui)低(di)。估計(ji)也就五百(bai)元(yuan)以(yi)(yi)下(xia)，再加上你(ni)(ni)的(de)(de)一部分時間，就能確定你(ni)(ni)這店要(yao)不要(yao)開(kai)，開(kai)了(le)后能不能賺(zhuan)到錢。第一次(ci)開(kai)店最(zui)好找二(er)個合作伙伴降低(di)投資(zi)(zi)風險，如(ru)成功(gong)了(le)自(zi)己有(you)足(zu)夠的(de)(de)經(jing)驗后再單(dan)獨開(kai)店，減少合伙經(jing)營的(de)(de)矛盾。家紡專(zhuan)賣店一般(ban)售價(jia)較(jiao)高，品(pin)質較(jiao)好，客流量(liang)不是很多(duo)，所以(yi)(yi)選店要(yao)在人流量(liang)較(jiao)多(duo)的(de)(de)商業區。

　　選(xuan)什么樣的品牌加盟

　　通常，我們去買家(jia)紡(fang)(fang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的習慣是(shi)，先看顏色(se)圖案，然(ran)后是(shi)價格，面料，加(jia)工工藝，外包裝，所以你也要(yao)先選產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，后選品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌，再選公司(si)的服(fu)務。相對(dui)而言，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)越全銷量(liang)越大。所謂家(jia)紡(fang)(fang)，就是(shi)家(jia)中用的紡(fang)(fang)織品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，目前在(zai)中國，還沒有(you)哪家(jia)公司(si)和商店把家(jia)紡(fang)(fang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)做全，選品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌盡量(liang)選產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)較全，至少床上用品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)和窗簾(lian)要(yao)配套，品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌在(zai)當地(di)認知(zhi)度(du)較高，價位又能(neng)滿足(zu)你所設(she)定的消(xiao)費(fei)群(qun)。

　　品牌加(jia)盟店一(yi)般都有(you)相當部(bu)分(fen)的經驗(yan)可(ke)供參考，而(er)且都有(you)樣板店，加(jia)盟前最(zui)好在(zai)同區域(yu)有(you)可(ke)比性(xing)店觀察二天，星(xing)(xing)期(qi)一(yi)到星(xing)(xing)期(qi)四選一(yi)天，星(xing)(xing)期(qi)五至星(xing)(xing)期(qi)天選一(yi)天，因為這二個(ge)時間(jian)段銷售(shou)額差別較大。考察時，也(ye)可(ke)以去店里直接向店主了解。

　　開店后怎么做

　　家紡產品是必需品，但不是易耗品，一般有了就不會再買，只有產品確實吸引他才有可能再次消費，所以在品牌商提供的產品外要尋找一些低價的，同時又是每個人都需要的產品。往往低價的產品利潤很高，既能吸引消費者，又能確保開店的日常成本。開店首先要確保不能賠錢，那你就要有人進你店買你東西。而只有價位低的必需品可以不用考慮就會購買。日本的無印良品，宜得利，宜家家居無不都是以雜貨作為主要的銷售手段，吸引客人並作為主要的贏利模式。
如(ru)果你的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)商加盟(meng)店(dian)(dian)在20家以上那就(jiu)(jiu)可以要(yao)求品(pin)牌(pai)商集中提(ti)(ti)供，這樣(yang)(yang)能降低(di)開店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)采購(gou)(gou)(gou)(gou)成本。一(yi)(yi)般(ban)進家紡(fang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)人一(yi)(yi)般(ban)都有購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)意向(xiang)，購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)小(xiao)東西就(jiu)(jiu)會增加購(gou)(gou)(gou)(gou)大(da)件(jian)物(wu)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)欲(yu)望。為了保(bao)持客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)欲(yu)望，增加對自已店(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)印象，我(wo)們可以印一(yi)(yi)些(xie)小(xiao)廣(guang)告(gao)(gao)給他們，廣(guang)告(gao)(gao)不(bu)要(yao)印的(de)(de)(de)(de)(de)太大(da)，因(yin)為如(ru)果太大(da)，不(bu)容易放置，很可能出門就(jiu)(jiu)丟掉(diao)了，廣(guang)告(gao)(gao)產品(pin)除主推產品(pin)外，也(ye)要(yao)介紹一(yi)(yi)些(xie)生活中的(de)(de)(de)(de)(de)必需品(pin)。據調(diao)查，拿(na)廣(guang)告(gao)(gao)回(hui)頭的(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)有5%-8%左(zuo)右。月末(mo)要(yao)把銷售的(de)(de)(de)(de)(de)東西做(zuo)一(yi)(yi)個統(tong)計表，價格、顏色、產品(pin)圖案、面(mian)料分(fen)開做(zuo)。有了數據，就(jiu)(jiu)知道銷售方向(xiang)，知道進什(shen)么貨(huo)(huo)賺錢，營(ying)業額(e)提(ti)(ti)高(gao)是根據你的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷方式、管(guan)理水平(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)(ti)高(gao)逐漸累積起(qi)來的(de)(de)(de)(de)(de)。樣(yang)(yang)品(pin)出樣(yang)(yang)，要(yao)靠實際效果，臥(wo)室光線柔和點，窗簾(lian)明亮點，貨(huo)(huo)品(pin)顏色圖案比較協(xie)調(diao)的(de)(de)(de)(de)(de)放在一(yi)(yi)起(qi)，尺寸大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)貨(huo)(huo)物(wu)要(yao)考慮擺(bai)放的(de)(de)(de)(de)(de)方式。

　　用心打理

　　除此之外，對于(yu)想要(yao)加盟或(huo)已經(jing)加盟家紡品牌的(de)朋友，還有一項最重要(yao)的(de)東西，那就是付出一顆(ke)真誠(cheng)的(de)心，為(wei)什(shen)么把這一項作(zuo)為(wei)最重要(yao)的(de)呢？先讓我們看一個案例：這是伊人(ren)島睢(sui)縣店經(jing)銷商夫婦(fu)的(de)經(jing)驗(yan)之談。

　　他(ta)們(men)(men)純(chun)屬白手起(qi)(qi)家，創業(ye)之(zhi)初實(shi)力相當(dang)貧瘠，如(ru)今，他(ta)們(men)(men)買(mai)了(le)房，買(mai)了(le)車(che)，生意興(xing)隆，也即將有了(le)自己的小寶寶，可謂占盡了(le)天時地利人(ren)和，煞(sha)是讓人(ren)羨慕，這不得不勾(gou)起(qi)(qi)人(ren)們(men)(men)的好奇，他(ta)們(men)(men)為何(he)如(ru)此(ci)成功？

　　首先(xian)，他(ta)(ta)們(men)(men)有著一(yi)顆真誠的心。創(chuang)業(ye)之初，他(ta)(ta)們(men)(men)的臺階(jie)并不(bu)高，然而他(ta)(ta)們(men)(men)身上(shang)那份掩飾不(bu)住的真誠深深的打(da)動了伊(yi)(yi)人(ren)島，盡(jin)管他(ta)(ta)們(men)(men)沒(mei)有足夠的資金，公司為其投(tou)資，幫助(zhu)他(ta)(ta)們(men)(men)把店開起(qi)(qi)來(lai)，因(yin)為他(ta)(ta)們(men)(men)相信(xin)，這(zhe)(zhe)(zhe)對(dui)真誠的夫(fu)婦(fu)(fu)，一(yi)定會把店面(mian)打(da)理好，把伊(yi)(yi)人(ren)島這(zhe)(zhe)(zhe)個品牌做起(qi)(qi)來(lai)。這(zhe)(zhe)(zhe)對(dui)夫(fu)婦(fu)(fu)沒(mei)有讓伊(yi)(yi)人(ren)島失望，如今的伊(yi)(yi)人(ren)島睢縣店在當地已經擁(yong)有一(yi)大(da)批忠實的顧(gu)客，生意做得紅紅火(huo)(huo)火(huo)(huo)。

　　其次，將客(ke)(ke)(ke)戶當(dang)作自己(ji)的朋友。用(yong)心對(dui)客(ke)(ke)(ke)戶，客(ke)(ke)(ke)戶也會用(yong)心對(dui)自己(ji)。他們(men)店(dian)里(li)的客(ke)(ke)(ke)戶，其中一個很大(da)的來(lai)源就是客(ke)(ke)(ke)戶轉(zhuan)介紹(shao)客(ke)(ke)(ke)戶，如(ru)此源源不斷。

　　再次，愛自(zi)己(ji)的產(chan)(chan)品。任何一個賣東西(xi)的人，首先(xian)要做(zuo)到的就是愛自(zi)己(ji)的產(chan)(chan)品，這(zhe)樣(yang)，你才可以做(zuo)到讓(rang)顧客愛自(zi)己(ji)的產(chan)(chan)品。

　　再次(ci)，把員(yuan)工(gong)(gong)當作自己(ji)的(de)(de)(de)(de)親人(ren)(ren)和(he)朋友。這對(dui)夫婦對(dui)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)(gong)就像是對(dui)待(dai)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)親人(ren)(ren)一(yi)(yi)(yi)樣(yang)，也(ye)因此(ci)贏得(de)了員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)。一(yi)(yi)(yi)次(ci)出遠門，員(yuan)工(gong)(gong)說了一(yi)(yi)(yi)句讓這對(dui)夫婦非常(chang)感(gan)動的(de)(de)(de)(de)話(hua)，他們(men)(men)(men)說：“姐，你(ni)放(fang)心(xin)(xin)過(guo)去吧，不(bu)管你(ni)在(zai)不(bu)在(zai)，我們(men)(men)(men)都(dou)和(he)往常(chang)一(yi)(yi)(yi)樣(yang)用心(xin)(xin)打理店，我們(men)(men)(men)在(zai)這等(deng)你(ni)們(men)(men)(men)回來。”樸實(shi)的(de)(de)(de)(de)話(hua)，一(yi)(yi)(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)透著真(zhen)誠的(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)，而這一(yi)(yi)(yi)顆顆真(zhen)誠的(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)，同樣(yang)是用心(xin)(xin)換來的(de)(de)(de)(de)。

　　最后，對客(ke)戶的(de)(de)(de)承(cheng)諾一(yi)(yi)定(ding)要(yao)兌現(xian)。據張政(zheng)夫(fu)婦講：“對客(ke)戶的(de)(de)(de)承(cheng)諾，我(wo)們一(yi)(yi)定(ding)予以實現(xian)，不屬于我(wo)們的(de)(de)(de)承(cheng)諾的(de)(de)(de)，我(wo)們依然(ran)在合理(li)的(de)(de)(de)范圍(wei)內給(gei)予解決，不管客(ke)戶有多大的(de)(de)(de)怨言(yan)，我(wo)們都會給(gei)予一(yi)(yi)個滿意的(de)(de)(de)答復。”

　　編者寄語

　　一個家紡店鋪的(de)開設，需要準備許(xu)多，從各方(fang)面(mian)予(yu)以周全考慮，然(ran)而不(bu)管(guan)需要考慮幾方(fang)面(mian)，都(dou)要以真(zhen)誠(cheng)為前提(ti)，這樣才能成就我們(men)的(de)事(shi)業。文中(zhong)最(zui)后提(ti)到(dao)的(de)夫婦的(de)成功之道(dao)，沒有巧妙的(de)策略，僅(jin)僅(jin)是(shi)用了(le)一顆真(zhen)誠(cheng)的(de)心，然(ran)而，正(zheng)是(shi)這顆真(zhen)誠(cheng)的(de)心，恰(qia)恰(qia)征服了(le)整個世界(jie)。