業(ye)內人士指出，目(mu)前(qian)消(xiao)費形勢使大部(bu)分(fen)服(fu)裝(zhuang)企業(ye)在制(zhi)定生產(chan)趨于保守，讓下滑(hua)勢頭加(jia)大；另外，快時尚加(jia)快蠶食市場(chang)和電商沖擊，品(pin)牌服(fu)裝(zhuang)企業(ye)謀求經營(ying)模式(shi)轉型勢在必行。

　　市場

　　業績差 新品上市就打折

　　零售(shou)終端持續(xu)低迷，庫(ku)存積壓等問題困擾(rao)服(fu)裝企業(ye)，致今年(nian)(nian)一(yi)季(ji)度(du)品牌(pai)服(fu)裝企業(ye)業(ye)績(ji)總體低于(yu)預期。此前，中(zhong)華(hua)全國(guo)商業(ye)信息中(zhong)心也發(fa)布(bu)統計數(shu)據顯示，2013年(nian)(nian)一(yi)季(ji)度(du)全國(guo)百家(jia)重點大型零售(shou)企業(ye)服(fu)裝類零售(shou)額同比增(zeng)(zeng)長10.7%，增(zeng)(zeng)速(su)(su)比上年(nian)(nian)下降4.5%，是2005年(nian)(nian)來同期最低增(zeng)(zeng)速(su)(su)。而記者梳理歷史數(shu)據發(fa)現，2010年(nian)(nian)至2013年(nian)(nian)，一(yi)季(ji)度(du)百家(jia)零售(shou)企業(ye)的(de)服(fu)裝零售(shou)額增(zeng)(zeng)速(su)(su)分別為24.2%、19.2%、15.2%和10.7%，增(zeng)(zeng)速(su)(su)逐年(nian)(nian)放緩。

　　服裝企業銷售業績放緩在市場也得到表現，在剛剛過去了“五一”小黃金周和母親節，羊城多家百貨商場春夏新品就打出深度折扣促銷，一(yi)些百(bai)貨公司新上市的(de)夏裝就打到了(le)3~5折(zhe)促(cu)銷(xiao)，這(zhe)往年(nian)是少見(jian)的(de)。例如，海印又一(yi)城在小黃金周期間就推出(chu)春夏商(shang)品3~5折(zhe)再折(zhe)上7折(zhe)，天(tian)河城百(bai)貨在上周末“母親節”三天(tian)促(cu)銷(xiao)，全(quan)場男女服飾5折(zhe)。對此，集團副(fu)總(zong)經理(li)王暉分析表示，今年(nian)四月氣(qi)溫比去年(nian)同期要低，導致多數服裝供應商(shang)夏裝銷(xiao)售不動，借助“五(wu)一(yi)”假期促(cu)銷(xiao)出(chu)清，以挽回一(yi)季(ji)度服裝銷(xiao)售延(yan)續下(xia)(xia)滑的(de)趨(qu)勢。據悉，在大促(cu)銷(xiao)帶動下(xia)(xia)，廣百(bai)百(bai)貨“五(wu)一(yi)”小黃金周三天(tian)統計顯(xian)示，連衣裙、短褲、沙(sha)灘帽(mao)、T恤等應季(ji)夏裝產品同比增(zeng)長(chang)1~2成；摩登百(bai)貨夏季(ji)穿戴類商(shang)品銷(xiao)售則同比增(zeng)長(chang)50%左右(you)。

　　挑戰

　　被快時尚和電商搶食明顯

　　“背后原因一(yi)是(shi)企業(ye)(ye)經(jing)營成(cheng)本(ben)快(kuai)速上漲，而消(xiao)費者整(zheng)體消(xiao)費意(yi)愿疲軟;二是(shi)品(pin)(pin)牌服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)零售(shou)渠道趨于(yu)飽(bao)和(he)，產品(pin)(pin)同質化現象嚴重(zhong);三(san)是(shi)大眾(zhong)消(xiao)費趨勢向選擇面更廣的快(kuai)時(shi)(shi)尚(shang)方(fang)向轉(zhuan)變(bian)。”UTA時(shi)(shi)尚(shang)集團中國(guo)區總裁楊大筠(yun)說(shuo)。廣東名豪服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)有(you)限公司董事長峰也坦言，外來快(kuai)時(shi)(shi)尚(shang)市場(chang)搶(qiang)食(shi)再加(jia)上網購對傳統(tong)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)店(dian)沖擊，進一(yi)步增加(jia)了服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)企業(ye)(ye)的經(jing)營難(nan)度。紅(hong)棉國(guo)際(ji)時(shi)(shi)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)城總經(jing)理卜曉(xiao)強表示，去(qu)年消(xiao)費終端一(yi)直萎(wei)靡不振，也使服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)企業(ye)(ye)在安排生產今年春夏服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)相當(dang)保守(shou)，目前出(chu)現有(you)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)企業(ye)(ye)無貨可出(chu)的現象，拉低了今年一(yi)季度服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)銷售(shou)額和(he)利(li)潤額。

　　而(er)在傳統服裝品(pin)牌出(chu)貨量萎縮(suo)時，ZARA、H&M、GAP和優衣庫(ku)等快時尚(shang)品(pin)牌今年(nian)(nian)則高調繼續在國內市場(chang)加快擴張，并在不斷鞏固(gu)一線(xian)城市市場(chang)的(de)(de)同(tong)時，進一步向二三線(xian)城市延伸。近日，美國快時尚(shang)GAP公(gong)司(si)宣布(bu)，今年(nian)(nian)計劃在現(xian)有47家(jia)門店(dian)(dian)的(de)(de)基礎(chu)上，再新增(zeng)35家(jia)門店(dian)(dian)。截止至去(qu)年(nian)(nian)底，西班牙快時尚(shang)巨頭ZARA在華門店(dian)(dian)總(zong)數(shu)為(wei)122家(jia)，去(qu)年(nian)(nian)新增(zeng)門店(dian)(dian)30家(jia)，而(er)瑞典的(de)(de)H&M在華門店(dian)(dian)總(zong)數(shu)達到120家(jia)，去(qu)年(nian)(nian)新增(zeng)開(kai)了43家(jia)，占據全球新開(kai)店(dian)(dian)的(de)(de)15%；日本的(de)(de)迅銷公(gong)司(si)旗下優衣庫(ku)目前也在國內開(kai)設(she)184家(jia)門店(dian)(dian)，有報告(gao)顯(xian)示，優衣庫(ku)70%的(de)(de)國際(ji)市場(chang)銷售增(zeng)長和48%的(de)(de)總(zong)盈利增(zeng)長幾乎全部來(lai)自中國市場(chang)。

　　“購(gou)物中(zhong)(zhong)(zhong)心紛(fen)紛(fen)向快時尚拋(pao)出"橄欖枝(zhi)"，也為(wei)其實(shi)現中(zhong)(zhong)(zhong)國市場(chang)快速擴(kuo)張提供基礎(chu)。”MC大中(zhong)(zhong)(zhong)華(hua)區市場(chang)總(zong)監說。

　　轉型

　　借助電商“管家”提升銷售量

　　在(zai)(zai)訂單(dan)持續下(xia)滑、清理(li)庫存難的(de)(de)背景下(xia)，本(ben)土(tu)品牌如何尋找突破口迫在(zai)(zai)眉睫(jie)。記者近日走(zou)訪廣東多家服裝品牌了解到，無(wu)論是仍身處(chu)服裝批發市場的(de)(de)尋求轉型(xing)品牌，還是已在(zai)(zai)各大百(bai)貨商場占(zhan)有一席之(zhi)地的(de)(de)成(cheng)熟性品牌，今(jin)年借力(li)淘(tao)寶、凡客、唯(wei)品會等電商“管家”作為(wei)處(chu)理(li)庫存“下(xia)水道”或提升銷(xiao)(xiao)售業績成(cheng)共識。根據易(yi)觀國際的(de)(de)統(tong)計，去年B2C服裝銷(xiao)(xiao)售同(tong)比(bi)增長(chang)(chang)167%，明顯高(gao)于(yu)實(shi)體(ti)店增長(chang)(chang)速度(du)。

　　上月，兩度(du)借助凡客(ke)，推出“48小(xiao)時限時抄底(di)”活動，無(wu)一款(kuan)(kuan)產(chan)品(pin)銷售價過百；休(xiu)閑(xian)服龍頭美邦在唯品(pin)會(hui)上也全都(dou)以(yi)低于5折(zhe)(zhe)銷售，令人咋舌。記者登錄休(xiu)閑(xian)服Jack&Jones官方旗艦店(dian)看到，其(qi)(qi)日常折(zhe)(zhe)扣也打得相當大。新品(pin)是9折(zhe)(zhe)包郵，其(qi)(qi)余(yu)款(kuan)(kuan)分(fen)為7折(zhe)(zhe)區和(he)5折(zhe)(zhe)區，其(qi)(qi)中“聚(ju)劃算(suan)”的(de)春(chun)夏款(kuan)(kuan)為3折(zhe)(zhe)起。

　　觀點PK

　　利用電商打折清庫存好不好？

　　支持：這樣資金回籠快

　　“與傳(chuan)統(tong)的專(zhuan)業消(xiao)庫存(cun)公司(si)比較，通過電商來(lai)打折銷(xiao)售更為(wei)快捷也更透明，資金(jin)回籠速度(du)更快。”在壹馬服(fu)裝批發廣場經(jing)(jing)營品牌男裝的廣州銘門服(fu)裝有限公司(si)總經(jing)(jing)理(li)鄭岳(yue)龍表示，不清(qing)理(li)庫存(cun)，就(jiu)意味著巨(ju)額倉(cang)儲成本和凍結資金(jin)，這(zhe)使得越來(lai)越多的生產(chan)商選擇(ze)折扣電商來(lai)清(qing)理(li)庫存(cun)，雖(sui)然要支付高達(da)20%左右的利潤作(zuo)為(wei)渠道費(fei)。

　　反對(dui)：長遠有損(sun)品(pin)牌形象

　　不過，也有業內(nei)人士認為(wei)，品(pin)牌(pai)服裝通(tong)過電商(shang)超低價清理(li)庫存，有損品(pin)牌(pai)形象，楊(yang)大筠表示，李寧通(tong)過凡(fan)客(ke)清理(li)庫存，短時間是爽了，可長(chang)遠來看(kan)，傷害了品(pin)牌(pai)，誰會去高價再買(mai)李寧當(dang)季(ji)商(shang)品(pin)？而品(pin)牌(pai)服裝接受網絡超低價是突(tu)破心理(li)底(di)線(xian)的標志，另一面也反映(ying)出其(qi)對現金流的饑渴。