梵盛家紡借船出海拓市場
受多種因素影響，今年以來國內家紡產品銷售普遍不景氣，然而位于五鄉鎮的寧波梵盛家用紡織品有限公司卻高歌猛進。這幾天，舟山、臺州、紹興等地的商家紛紛發來訂單，要求馬上發貨。該公司一張姓副總告訴記者：“今年我們銷售節節攀升，上半年同比增長50%左右，7月份是家紡銷售淡季，我們卻增加了200%。”
“梵盛”成功的奧妙就在于“借船出海”，通過加入恒源祥品牌聯合體，分享到了“奧運商機”。
“梵盛”是一家只有70多名生產工人的小企業，在五鄉鎮名氣并不大。幾年前，該公司攀上高親“恒源祥”，被允許以“恒源祥”的名義進行銷售，但每年要按產品銷售數量支付商標使用費。2005年12月，“恒源祥”正式成為北京2008年奧運會贊助商后，梵盛家紡也由此搭上“奧運快車”，可以用奧運贊助商之名開展產品營銷和品牌推廣。
此后，梵盛家紡開始轉型，對品牌進行重新定位，實施差異化戰略，專攻中高檔市場，“以前我們的產品只在批發市場和小店銷售，從與“恒源祥”合作起全部退出，專門在大中城市的一線商場和自營專賣店營銷。”該公司張姓副總自豪地說。同時，他們加大研發投入，成功開發出羊毛蠶絲被等新產品，每年新開發的被芯類產品位居行業前列，至今已獲得3項授權專利。
“目前，公司的銷售網絡已拓展到江西等省，渠道全部是我們自己建立的。這兩年來雖然市場競爭激烈，但借“恒源祥”和奧運熱的機遇，銷量增長勢頭不錯。”該公司張姓副總說，雖然奧運標志授權使用只有三年時間，但這也是企業品牌的一次提升，他們更寄希望于對后奧運時代的影響。
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