蒂梵尼家紡反向思維尋找突破口
危機的步步逼近使得市場不景氣已是客觀現實，利潤降低、生產規模收縮將是今后一段時間企業面對的共同問題。但與此同時，消費市場依然存在。機遇與風險并存，當經濟不景氣時，如果有能力抓住市場需求，那么風險也會變成機遇。
如何能夠讓自己的企業轉危為安呢？杭州蒂梵尼家紡的陳總在接受記者采訪時，說出了他們與眾不同的思維方式。這次經濟危機促使企業都在苦苦尋找自己的出路，其實，這時企業應該反向思維，消費者有需求，只是大多數消費者希望“一分錢當作兩分花”，而企業可以生產價廉物美的產品，為什么沒有人去做？有相當一些企業比較浮躁，在叫嚷做品牌把目標集中在有錢人身上，忽略了消費者的真實感受。品牌之間的差異化幾乎沒有，在危機中只能是靠“打折”來促銷。行業洗牌就要開始，在危機面前家紡企業應該建立一個合作機制，走差異化的市場策略，利用優勢互補度過危機。
蒂梵尼家紡有兩個體系在同時運作，陳總告訴記者，一個是外貿系統，一個是內銷系統。這次危機的到來，外貿系統還沒有受到影響。蒂梵尼在國內的銷售反倒受到了不小的影響。由于經濟危機的來臨使加盟商在投資上小心謹慎，這就直接影響到招商加盟的進度，不過總的來說還是比較平穩。現在公司已經開始集中力量苦練內功，積極研發適銷對路的產品；加強內部人員的管理；在招商加盟方面，要教會加盟商如何抵御風險。另外，在營銷策略上也有一個重大調整，就是針對消費需求的改變，蒂梵尼準備開出第一家平價連鎖直營店。陳總告訴記者，經過長時間的調查發現，蒂梵尼家紡產品在市場上有很多人喜歡，但是價格又不好接受，加上現在消費者購買力確實下降，此時開出直營平價店在滿足這部分消費需求的同時也提高了企業的利潤空間。
最后陳總說，國家4萬億的刺激政策會提升國內消費信心，家紡企業也要抓緊時機，在混戰中誰能沖出來，誰就是老大。蒂梵尼家紡會借助消費者的口碑及各項措施，穩步發展。
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