文登是中國工藝家紡名城，聚集了4000多家家紡企業和業戶。面對全球金融危機、原材料漲價、市場需求下降等多(duo)種不(bu)利因(yin)素的影響，文(wen)登家紡(fang)企業科學應對，趨利避(bi)害，突破(po)困局。

　　盛開家紡是(shi)文登家紡企(qi)業(ye)的(de)后起之秀。走進企(qi)業(ye)車間(jian)，可以看到一片(pian)繁忙的(de)生產景象，但他們忙活的(de)不是(shi)自己企(qi)業(ye)的(de)訂單，而是(shi)為其它企(qi)業(ye)進行配套(tao)加(jia)工。公司(si)經理于喜友說：“以前覺得給人家干活丟(diu)人，但現在利潤空間(jian)很低(di)，為了企(qi)業(ye)的(de)生存，誰有活兒就(jiu)聯合大家一起干，這樣可以維持正常運(yun)轉，共渡難(nan)關。”

　　像盛開家紡一樣，今年，文登市很多原先依靠貼牌出口的中小家紡企業紛紛轉型，由單打獨斗轉向聯合作(zuo)戰，主動(dong)尋(xun)求行業(ye)間的(de)配(pei)套協作(zuo)。依托龍頭企(qi)業(ye)的(de)較強實力(li)，實現市場(chang)資源共享，不僅降低(di)了市場(chang)風險，原(yuan)先行業(ye)內(nei)相互(hu)壓價、惡性競爭的(de)現象也少了很(hen)多。

　　在市場不斷整合的同時，家紡龍頭企業也在困局中主動求變，由原先單純依靠外貿出口走上了以品牌拉動內銷之路。

　　“應對金融風暴最好的辦法就是開拓國內市場，啟動內需，擴大內銷。”市家紡產業局局長徐方算了一筆賬：“根據市場測算，僅文登一個縣級市對家紡的需求量可達1億元。假如產品能覆蓋整個山東省，保守估(gu)計，一個家紡企業一年的銷售(shou)額可達20億(yi)至30億(yi)元，由此可以看出國(guo)內市場隱藏(zang)的巨大潛力(li)。”

　　以(yi)前，作(zuo)為全國(guo)規(gui)模(mo)最(zui)大(da)的工藝家(jia)紡企(qi)業，山東(dong)藝達(da)集(ji)團的目標是把(ba)產(chan)品銷到世界各(ge)地。現在，公(gong)司的新目標是立(li)足文登，面(mian)向(xiang)山東(dong)，放眼全國(guo)。

　　受全球金(jin)融危(wei)機(ji)等(deng)多種因素(su)的(de)影響，家紡(fang)企(qi)業(ye)(ye)發展(zhan)艱(jian)難。但對藝達而言，由于提前擁有了(le)內銷這塊陣地，企(qi)業(ye)(ye)有了(le)抵抗力。今年(nian)以來，雖然出口數量比去年(nian)同期降低了(le)30%，但國內市(shi)場卻提升(sheng)很快，銷售利潤(run)大幅攀升(sheng)，企(qi)業(ye)(ye)嘗到了(le)“外(wai)銷＋內銷”兩條腿(tui)走(zou)路的(de)甜頭(tou)。

　　“現在國(guo)內(nei)市場(chang)銷(xiao)(xiao)售(shou)額只占公(gong)司銷(xiao)(xiao)售(shou)總額的(de)(de)30%，這個比例還有點低。我(wo)們(men)要在做好外銷(xiao)(xiao)的(de)(de)同時，繼續加大(da)內(nei)銷(xiao)(xiao)力度。今后(hou)3至5年內(nei)，將(jiang)在全國(guo)增(zeng)設(she)更多的(de)(de)專(zhuan)賣店和加盟店，提高(gao)國(guo)內(nei)市場(chang)的(de)(de)覆蓋(gai)面，力爭內(nei)銷(xiao)(xiao)占到總銷(xiao)(xiao)量(liang)的(de)(de)60%以上。”藝(yi)達(da)集(ji)團黨委(wei)副書記張鵬(peng)超對(dui)內(nei)銷(xiao)(xiao)市場(chang)的(de)(de)前景充滿信(xin)心。

　　類似的“利(li)好”，在家紡(fang)骨干企(qi)(qi)業萬得(de)集團也有上乘表現。1-10月份，該公司(si)實(shi)現銷售收入、利(li)稅、出(chu)口交貨值、上繳稅金同比分別增長70.82%、65.86%、35.78%、86.02%。面對(dui)各種不利(li)因(yin)素(su)，依然(ran)保持快速發(fa)(fa)展勢頭，萬得(de)的策略是，提高創新(xin)能力，加(jia)強品牌建設，拉(la)長產業鏈條(tiao)，以差異化(hua)發(fa)(fa)展策略提升(sheng)企(qi)(qi)業自身(shen)競爭力。

　　萬得集(ji)團董(dong)事長王欽忠認為(wei)，家紡企業(ye)不僅要重視自主創新(xin)和品(pin)牌建設，還要拉長產業(ye)鏈條，節約生產成本。為(wei)此，萬得集(ji)團投資(zi)1.2億(yi)元上馬了成品(pin)工業(ye)園項(xiang)目，投資(zi)4億(yi)元上馬了年產億(yi)米印(yin)染織(zhi)造項(xiang)目，加(jia)快打造印(yin)染、印(yin)花、織(zhi)造等產業(ye)鏈條，以(yi)破解(jie)對(dui)原材料市場(chang)的依賴(lai)，減(jian)少中間環節，提高盈利水平。

　　資源整合、品牌拉動加上完善產(chan)業(ye)鏈(lian)條，三輪齊(qi)驅使得文登家紡在困(kun)境中穩步發(fa)展。目前(qian)，全(quan)市(shi)家紡企業(ye)和業(ye)戶達到4006家，今年頭(tou)10個(ge)月，家紡產(chan)業(ye)完成銷售收入(ru)115.3億(yi)元(yuan)，實現利稅13.16億(yi)元(yuan)，上繳稅金5億(yi)元(yuan)，同(tong)比分(fen)別增長3.5%、5.6%、10.4%。