艾美達家紡：拒絕沃爾瑪訂單
在蕭山恒隆廣場，一家新近開業的“艾美達家紡”專賣店十分引人注目。但很少有人知道，艾美達家紡的背后，是一家曾為沃爾瑪做了7年家紡產品代工的家紡企業??浙江琳諾紡織品有限公司。
2007年，做了多年OEM代工的琳諾紡織，開始戰略轉型。
“我們是2000年開始接沃爾瑪的訂單的，主要生產各種床上用品、窗簾、桌布、餐巾等一系列家紡產品。”琳諾紡織總經理高柏林說，開始幾年，沃爾瑪的訂單量很大，2004年最高峰達到1500萬美元(當時相當于1.25億元人民幣)，企業的利潤率也達到了15%以上，“那段時間日子很好過”。
到了2006年，隨著人民幣升值、原材料漲價等一系列因素，琳諾紡織的沃爾瑪訂單利潤率從15%逐步降至6%-8%，到了2006年下半年，很多大訂單已經接近零利潤率，“就是這段時間，我開始計劃拒絕沃爾瑪訂單”。
同時，高柏林開始四處尋找市場機會，最終確定將品牌家紡作為公司戰略轉型的主要方向。由于內地注冊商標時間較長，高柏林便通過與一家香港公司合作，注冊了艾美達品牌，然后將該品牌引入內地。“從外貿轉入內銷是一次重大的調整，這意味著公司從以生產和工廠為中心，轉變成以市場和消費者為中心。”艾美達家紡副總經理撒蘭濤說。
2008年下半年，艾美達首家旗艦店在蕭山開業，目前已經在全國開出8家專賣店(專柜)，雖然目前的經濟形勢影響了艾美達的擴張步伐，但高柏林表示，一旦經濟形勢好轉，艾美達將繼續向大中城市擴張。
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