華欣家紡：最緊缺的是內銷人才
浙江華欣家紡有限公司是紹興的一家家紡企業，展會第一天接待的客戶并不是很多。“外貿生意去年9月份以后就很不理想了，今年的形勢也不容樂觀。”公司負責人說。據了解，此前專心做外貿的華欣家紡，最近也做起了內貿生意，目前產品已進入北京、上海等一線城市的幾個大賣場，其它大賣場也在積極聯系中，并準備在一線城市開設自己的品牌店。“東北、西北等地方也是我們待開發的市場。與內地企業比，我們浙江的家紡企業有自己的優勢，如技術成熟，設備先進，已形成完整的產業鏈，往往他們沒有的東西我們有，他們有的東西我們更好。”在談到內銷市場時，該負責人說。
全球金融危機對浙江外貿企業尤其是中小型企業的打擊很大，在紹興，一些小的家紡企業開工率不足30%。但是華欣家紡不僅原有的1300多名員工沒有裁員，還新招了100多名員工，又從德國進口了先進的家紡設備。用華欣的話說，就是：“對于有競爭力的企業來說，金融危機是個機遇，可以趁機擴大市場份額，把企業做大做強。”
對華欣家紡這樣的外貿型企業來說，目前最緊缺的還是內銷方面的人才。“今年我們要成立內銷部，有經驗的營銷人才當然最好，可以在開拓內貿市場時起到‘領頭羊’作用；剛畢業的大學生我們也歡迎，可以帶來新的觀念。今年主要是積累經驗，樂觀估計的話，爭取今年內貿銷售額達到三四千萬元，占整個銷售額的10%左右。”公司負責人說。
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