煙臺紡企境外直銷打破行業發展瓶頸
面對國際金融危機帶來的不利影響，煙臺市部分紡織企業繞過采購商等中間環節，直接把專賣店開到了國外消費者的家門口，打破了國外訂單減少的困境。
為了打破海外業務發展的瓶頸，龍口南山紡織服飾有限公司大膽開展海外直銷業務，把分公司開到海外，實現境內外產銷一體化。目前，公司已在美國紐約、洛杉磯開設了分公司，直接招聘當地銷售人員開拓美國市場。同時他們還在意大利米蘭設立了辦事處，在荷蘭、法國、英國、西班牙等國發展優秀代理商，開拓歐洲市場。南山紡織服飾有限公司副總裁白汝杰說：“目前經濟形勢下，整個的外貿需求、外商的需求明顯減少，但到今年四月底，我們南山服裝紡織面料銷售達到七千六百萬人民幣，服裝呢是在六十萬套左右，這個成績基本上與去年的數字是持平的，這主要是得益于我們在國外設立分公司和辦事處，另外就是尋找比較好的代理商來合作開發市場，效果是非常明顯的。”
國外名牌企業在中國開設專賣店大家已經司空見慣，但國內企業在海外自己開辦專賣店卻并不多見。受金融危機影響，國外不少采購商開始減少訂單，并壓低采購價格，紡織企業的利潤空間越來越狹窄，行業發展遇到前所未有的困難。企業一方面苦于訂單減少，另一方面還要擔心海外欠賬風險，而開展海外直銷業務卻為企業應對危機、實現可持續發展提供了一條思路。煙臺市外經貿局副局長曲建利說：“除了南山紡織以外，你像招遠錦繡家紡、萊陽乖寶寶等企業，也在國外開設了專賣店，減少了中間環節，降低了銷售成本，提高了企業的國際競爭力，同時，也可以及時地掌握國外市場信息，及時開發適銷對路的新產品，及時地把握市場發展的態勢，保障企業的穩定發展。”
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