錦繡家紡澳洲店年利潤65萬澳元
在金融危機尚未見底，國內企業出口屢受波及之際，位于山東煙臺招遠市的錦繡家紡卻因創新營銷模式而贏得了發展先機。
錦繡家紡是我國抽紗家用紡織品領域最大的生產、出口廠家之一，每年推出的新花稿多達20000余個，產品銷往澳大利亞、美國、日本、德國、英國等60多個國家和地區。過去，錦繡家紡與多數紡織類出口企業一樣，產品出口單純依靠海外采購商。“這種模式一旦遭遇危機，風險會很大。”石德文認識到這一點后，決定改變這種不利形勢，走直銷路線。
席卷全球的金融危機爆發后，國外采購商開始減單，同時壓低采購價格，紡織企業的利潤空間越來越小。錦繡家紡則在此之前率先嘗試了海外直銷業務，先后在澳大利亞的墨爾本、悉尼、珀斯等大城市開設了5家連鎖專賣店，專營公司自產產品。
由于回避了訂單問題，扣掉直銷店租金、服務員薪酬等成本，錦繡家紡的直銷店利潤比中間商回饋更高。目前，錦繡家紡在澳開設的5家連鎖店年銷售收入達460萬澳元、年利潤65萬澳元，僅此一項收入已占公司全年總收入的80%左右。錦繡家紡因此逆勢而上，牢牢在澳洲站穩了腳根。
眼下，初嘗甜頭的錦繡家紡試圖走得更遠。“為了更好地迎戰危機，錦繡家紡計劃加快直銷步伐，在已有5家連鎖店的基礎上再開3家連鎖店。目前，我們已投入1200萬元用于建設新連鎖店，今年下半年這3家連鎖店就可以正式營業。”石德文說。
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