宏誠家紡“走出去”方略見成效
今年以來，山東宏誠家紡有限公司積極實施“走出去”營銷方略，到國際市場尋商機、交朋友、賺外匯，成功實現多贏。1～7月，宏誠實現產值6.66億元，銷售收入6.01億元，自營出口創匯1626.16萬美元，同比分別增長了41.38%、4.50%和23%。
面對白熱化的市場競爭，宏誠公司采取內外銷“雙管齊下”，全力做好內銷，積極“走出去”，搶抓市場商機。他們進一步加強了營銷體系建設，建立了便于與客戶維持長期穩定關系的5個對口業務部；修訂和完善業績工資政策，鼓勵營銷人員深入市場調研，了解和掌握國內外客戶的經營、銷售、資金運作情況，及時采取措施，規避市場風險。同時，他們進行產品的前瞻性研制開發，在制品、色織和面料方面打出“組合拳”，充分依托客戶資源、企業信譽、高端產品三大優勢，強抓訂單、擴大出口，在讓利不讓市場的原則下，提高產品在國內外市場的占有率。除了鞏固和穩定原有客戶群外，其產品還向歐美等新興市場輻射和延伸。
與此同時，宏誠公司不放過任何一個出口商機，投入大量的人財物，參加多種展會、展覽、推介活動，充分用足用好展會經濟平臺，大力宣傳企業和產品，結交更多的客戶和代理商，獲取了能夠打開國際市場的信息資源，提高了企業知名度，為“宏誠億家”品牌順利打入國際市場奠定了基礎。
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