龍山(shan)鎮四(si)(si)路(lu)曾是全(quan)國聞(wen)名的(de)“繡(xiu)品之(zhi)鄉”，曾有(you)(you)“南(nan)有(you)(you)四(si)(si)路(lu)，北有(you)(you)南(nan)通”之(zhi)說(shuo)。在(zai)上世紀80年代(dai)(dai)末(mo)到90年代(dai)(dai)初(chu)，四(si)(si)路(lu)繡(xiu)品生(sheng)(sheng)意到達鼎盛期(qi)，此(ci)后(hou)一度下滑、衰(shuai)退，近年來市場有(you)(you)所回升。如何讓(rang)四(si)(si)路(lu)繡(xiu)品市場重振雄風呢？一批像(xiang)方文(wen)旭(xu)這樣土(tu)(tu)生(sheng)(sheng)土(tu)(tu)長的(de)四(si)(si)路(lu)人常在(zai)尋原(yuan)因、找對策(ce)。

緊跟時代步(bu)伐，市(shi)場守護(hu)者推陳出新的能力讓四路市(shi)場充滿活力

　　當有人勸說方文旭把生意場從四路搬(ban)到南通去發(fa)展(zhan)時(shi)，他(ta)毫不猶(you)豫地說：“我不想放(fang)棄，我要(yao)堅(jian)守下去！”

　　什么生意能多賺錢就做什么

　　5日，大雪飛揚。因為天氣惡劣，又恰逢四路集市，許多四路繡品市場的生意人都(dou)呆(dai)在店里不出門。不過(guo)方文旭是個例外，這天早上8點多，他就冒(mao)雪開車到紹興、江蘇南通等地聯系(xi)生意去了。

　　方文旭是四路口上村人，當過多年的村委會主任。看他(ta)那(nei)風風火火的樣(yang)子(zi)，你真不(bu)敢相信，眼前這位(wei)高個子(zi)男人今年已有72歲。

　　老方做生意不怕辛苦，而且很精明。“什么產品能多賺錢就做什么。”這就是他的“生意經”。

　　算起來，老方做繡品、棉布生意已有30來年。1980年，他開始賣枕頭，從四路繡品加工戶批來枕頭，再跑到全國各地零售。當時，進價2-5元一對的枕頭可賣到5-8元，雖然辛苦點，也還能賺錢。3年后，他創辦錦繡工藝廠，批量生產枕頭、床罩系列床上用品。當年，老方成了令人羨慕(mu)的(de)“萬元戶”。

　　后來，老方與兄弟姐妹合作，做起布料(liao)生意(yi)。當時，老方從(cong)杭州進了(le)一(yi)批蘭花綃等適(shi)銷布料(liao)，這種(zhong)布料(liao)市(shi)場緊(jin)俏，要賣7-8元一(yi)米。義烏(wu)、東陽等地做飾品的客戶(hu)得知(zhi)老方店(dian)里有貨，紛紛上門搶購，有時天沒亮，店(dian)門口就有人排隊(dui)了(le)。

　　這些年(nian)，老方把(ba)賣布重(zhong)點轉移到南通家(jia)紡城(cheng)，由兒子、兒媳管理(li)經(jing)營，家(jia)里店鋪兼營床(chuang)上(shang)用(yong)品(pin)、布料，還辦起(qi)棉被加工廠。

　　人們從老方身上看(kan)到的，是(shi)一部四路(lu)人艱辛(xin)的創業史。

　　“誠信”助他做成一筆大買賣

　　生意場上流行著(zhu)這樣一(yi)句話：“煙搭橋，酒鋪(pu)路。”然(ran)而，老(lao)方(fang)不嗜(shi)好(hao)煙酒，似(si)乎不像一(yi)個“合格”的生意人。

　　老(lao)方(fang)認(ren)為(wei)做(zuo)生意要(yao)以(yi)“誠”為(wei)本，這(zhe)樣才能做(zuo)得長久。那時，老(lao)方(fang)與湖州(zhou)某(mou)國有(you)布廠常年有(you)業務來往。有(you)一(yi)年下雪的冬天(tian)，老(lao)方(fang)訂了(le)廠里(li)一(yi)批(pi)布料(liao)，到了(le)交付貨款的日子。當時布料(liao)行情不(bu)好，一(yi)些客(ke)戶(hu)毀約了(le)。廠里(li)許(xu)多人都猜想，這(zhe)回老(lao)方(fang)不(bu)會來提貨了(le)。

　　但老方還是送去了10多萬元(yuan)貨(huo)款(kuan)。當(dang)老方到達湖州時，天色(se)已黑。廠領導喜出望外，緊緊握住(zhu)老方的手說(shuo)：“還是老方信得過啊(a)！”

　　從此，老(lao)方(fang)(fang)(fang)成了廠(chang)(chang)家的(de)重點(dian)客戶(hu)，享受到一些特別“優惠”。有(you)一次，溫(wen)州某(mou)生(sheng)產滑雪衣的(de)客戶(hu)找(zhao)到湖州廠(chang)(chang)家，想高價(jia)購買老(lao)方(fang)(fang)(fang)預訂的(de)布料，但廠(chang)(chang)方(fang)(fang)(fang)也(ye)對(dui)老(lao)方(fang)(fang)(fang)講信(xin)用，說這批貨要從老(lao)方(fang)(fang)(fang)那(nei)里買，有(you)賺也(ye)要讓老(lao)方(fang)(fang)(fang)賺。結果，老(lao)方(fang)(fang)(fang)以2元一米拿來的(de)布料，按(an)照(zhao)市場價(jia)3元多一米轉賣給溫(wen)州人，一下子(zi)就賺了幾(ji)萬元。

　　老(lao)方為人誠實，朋(peng)友遍(bian)布(bu)全國各地，大多是他多年(nian)來在(zai)生意(yi)(yi)場上結交的。老(lao)方不無感慨地說：“朋(peng)友多，財源廣；講誠信(xin)，生意(yi)(yi)大。”

　　看好四路(lu)繡品市場(chang)

　　在老方(fang)的(de)新廠房一樓(lou)，擺(bai)著呈L字排(pai)列的(de)機器設備，這個龐然(ran)大物占據(ju)了200多平(ping)方(fang)米。老方(fang)介紹，這是前不久花16多萬元(yuan)購進(jin)并投入試(shi)產的(de)全市首條(tiao)梳棉機生產流水線(xian)。

　　工作人員裝上棉紗，啟動(dong)開關，機器開始轟隆(long)隆(long)運(yun)轉(zhuan)，梳(shu)棉均勻(yun)的(de)棉被一床床輸送出(chu)來。老方說，利用這條梳(shu)棉機生(sheng)產流(liu)水線，大約(yue)一分(fen)(fen)鐘就(jiu)能鋪出(chu)一床棉被，而別(bie)人的(de)小型梳(shu)棉機生(sheng)產速度慢，大約(yue)要四五分(fen)(fen)鐘才(cai)能鋪一床，新(xin)機器生(sheng)產的(de)棉被梳(shu)棉均勻(yun)，質量過硬，產品檔次(ci)提升(sheng)了。

　　“四(si)路做棉被還(huan)是有優(you)勢(shi)的。”老方談(tan)起(qi)了還(huan)要在(zai)四(si)路辦(ban)棉被加工(gong)廠(chang)的原因。不過他說，“過去(qu)我們是搞(gao)游擊戰，現在(zai)市場競爭已是短兵相(xiang)接了。”

　　老方估計，四路繡品(pin)市(shi)場(chang)有(you)(you)1000多(duo)個攤位，四路上(shang)、中、下三個村及周邊村，目前起碼有(you)(you)1000多(duo)戶人家從事床上(shang)用品(pin)、棉被生意，還有(you)(you)不(bu)少外地常駐商(shang)人。有(you)(you)人也想引進大型梳棉機，但由于機器太占地方，找(zhao)不(bu)到場(chang)地，只好作(zuo)罷。

　　老方認(ren)為，四(si)路(lu)繡品市(shi)場(chang)有基礎，有生意，有人馬(ma)，有大(da)量(liang)的(de)(de)土地資源，在做(zuo)(zuo)大(da)做(zuo)(zuo)強床上用品經營的(de)(de)同(tong)時，有必要(yao)適度引進有市(shi)場(chang)、無污染的(de)(de)床上用品加工(gong)企業(ye)，從(cong)而(er)促進市(shi)場(chang)結構調整，帶動四(si)路(lu)繡品市(shi)場(chang)換(huan)代升級，以(yi)圖東山再起。

　　“但(dan)用地緊(jin)張仍是急需(xu)突破(po)的‘瓶頸’。”老方道出(chu)了大(da)家(jia)的共同想法，“建議(yi)政府有關部門支持、幫助搞好四路繡品(pin)生產發展規劃(hua)，配套建設床(chuang)上用品(pin)加(jia)工區。”

　　“也希望前幾年(nian)撤掉的(de)金(jin)融服務(wu)機構能夠重新回來，畢竟這么(me)大(da)(da)一個逐步做大(da)(da)做強的(de)市場(chang)，金(jin)融業(ye)務(wu)前景還是光明(ming)的(de)。”老方(fang)說。