把家族成員當職業經理人使用，職業經理人可享受家族待遇

　　當前，“家族制”企業已成為我國非公有制企(qi)業的(de)一(yi)種主流企(qi)業形式，雖然其(qi)管理模式眾(zhong)說紛紜，批評者有(you)之(zhi)，認可者也不少。但不管如(ru)何，“家族制”管理模式已成為我國經濟一(yi)道亮麗的(de)風(feng)景線。

　　然而，有這么一家企業，在肯定“家族制”的優勢和剔除其劣勢的同時，通過創造式地嫁接職業經理人制度，演繹了一種復合式的“家族式事業經理人(ren)制”：把家族(zu)成(cheng)員當(dang)職業經理人(ren)使用(yong)，職業經理人(ren)一旦(dan)變(bian)成(cheng)了(le)事業經理人(ren)，則(ze)可享受(shou)家族(zu)成(cheng)員的持股待遇(yu)，變(bian)成(cheng)真正意義上的家族(zu)成(cheng)員。這(zhe)家企(qi)業一上市，也由此創(chuang)造(zao)了(le)高管及渠道商的眾(zhong)多創(chuang)富和管理神話。

　　這家企業就是2009年9 月10日在深交所A 股上市的羅萊家紡。羅萊，作為中國家紡行業副會長單位，從2004年開始連續六年蟬聯同類產品市場占有率第一位，并憑借著良好的業績和影響力，成為中國家紡行業第一家上市公司，IPO 成(cheng)功募集(ji)資金(jin)近10億元(yuan)，引領了整個(ge)中國家紡行業的上市潮。

　　“相信有(you)比自己(ji)強的人”

　　薛氏兄弟出身工商世家，他們的父母親都是商(shang)(shang)人(ren)家(jia)庭子女，濃厚的(de)(de)商(shang)(shang)業意(yi)識便自(zi)小滲(shen)透到(dao)他們的(de)(de)血液中。改革開放(fang)剛開始的(de)(de)1978年，別人(ren)還(huan)沒有(you)市場意(yi)識的(de)(de)時候，薛偉(wei)成便開始了(le)“倒買(mai)倒賣”生涯，將紡織之(zhi)鄉南通(tong)民間做的(de)(de)枕頭枕套(tao)販到(dao)東北去，積下創業的(de)(de)第(di)一桶(tong)金。

　　1992年，薛偉(wei)成和從政府機(ji)關辭職的弟(di)(di)弟(di)(di)薛偉(wei)斌創(chuang)建了南通(tong)華源繡品有限公司，兄弟(di)(di)二人一起開始從經商向實(shi)業跨越。

　　以前經商，什么事都可以自己(ji)人搞定(ding)，最多是(shi)雇傭(yong)幾個人做些簡單的事情(qing)(qing)，但辦實業就不一樣(yang)，很多事情(qing)(qing)，光靠(kao)自己(ji)人是(shi)搞不定(ding)的，如銷售(shou)、研(yan)發、廣告宣(xuan)傳等。

　　薛氏兄弟告訴自己，“相(xiang)(xiang)信(xin)有比自己強的人(ren)，心(xin)態要(yao)開放，就要(yao)相(xiang)(xiang)信(xin)合作者，這樣才可以做(zuo)大(da)做(zuo)強”。于是，他(ta)們主(zhu)動(dong)請技(ji)術專家參與管(guan)理，主(zhu)動(dong)培養一線(xian)員工(gong)，企(qi)業內(nei)不(bu)能解決的問題，還(huan)大(da)膽請外界專業機構參與。如他(ta)們的品牌標識(shi)設(she)計，那會其(qi)他(ta)企(qi)業要(yao)么因為不(bu)會做(zuo)而(er)不(bu)做(zuo)，要(yao)么花很少錢(qian)便做(zuo)一個—因為不(bu)愿意相(xiang)(xiang)信(xin)專業機構。但羅萊卻敢(gan)花38萬元做(zuo)，當(dang)時是1992年(nian)。

　　這種勇于(yu)“相信有比自己(ji)強的(de)(de)(de)人”并積極與(yu)外(wai)部合作的(de)(de)(de)開放心態，立刻使羅(luo)萊與(yu)眾多(duo)作坊和小企業拉開檔次，迅速成(cheng)長為南(nan)通的(de)(de)(de)第一(yi)，擁有了更廣闊的(de)(de)(de)發展(zhan)機遇。

　　“要革(ge)就先革(ge)自己的命！”

　　在南(nan)通這個家(jia)紡基地，幾乎所有(you)最(zui)優秀的人才(cai)已經(jing)集聚到(dao)羅萊(lai)旗(qi)下。然而，南(nan)通已經(jing)不能(neng)盛下他們的夢想，雖然南(nan)通這里有(you)最(zui)忠心的羅萊(lai)團隊，可卻(que)無法提(ti)供羅萊(lai)日漸劇增的專業力量(liang)需(xu)求。

　　做到南通第一，也(ye)只是由家族(zu)擴(kuo)大到鄉族(zu)。盡管公司(si)管理控制起(qi)來(lai)很容(rong)易(yi)，但局促一地也(ye)容(rong)易(yi)封閉，使企業內(nei)卷(juan)化。薛氏兄弟(di)覺得，“必須先要革自(zi)己的命，打破以前的既(ji)有成績，才能破舊立新”。于是在2000年，他們作出驚人之舉，把總部搬(ban)遷(qian)到上(shang)海(hai)，雖然南通大部分元老極力(li)反對。

　　由此，薛(xue)氏兄弟和羅萊不得(de)不忍受在上海(hai)(hai)所受到的(de)與南通(tong)一個(ge)地(di)(di)下一個(ge)天(tian)(tian)上的(de)企(qi)業(ye)地(di)(di)位和行業(ye)影響力的(de)反差。革掉自(zi)己(ji)的(de)命的(de)結果是，沒有優越(yue)感的(de)羅萊快速融入了(le)上海(hai)(hai)這個(ge)國(guo)際(ji)大都市，與世界家紡和時尚家居充(chong)分地(di)(di)一體化(hua)，企(qi)業(ye)的(de)經營理念、人才、研發(fa)技(ji)術、營銷等方面均(jun)發(fa)生了(le)翻天(tian)(tian)覆地(di)(di)的(de)變化(hua)。

　　與(yu)此(ci)同(tong)時，為(wei)了跟上形(xing)勢的(de)(de)(de)發展，薛(xue)氏兄弟又再次“革掉自己的(de)(de)(de)命”，放下多年的(de)(de)(de)草根實踐(jian)，跑到中(zhong)歐攻讀EMBA，并(bing)由此(ci)開始(shi)(shi)吸(xi)納(na)在中(zhong)歐就讀的(de)(de)(de)寶潔等世(shi)界500 強的(de)(de)(de)中(zhong)高管加(jia)盟羅萊。為(wei)了真正建立職業(ye)經理人(ren)的(de)(de)(de)事業(ye)氛圍(wei)和(he)(he)環境，薛(xue)氏兄弟還趕跑了雙方的(de)(de)(de)太太，盡管她(ta)們也(ye)非常敬業(ye)和(he)(he)專(zhuan)業(ye)；與(yu)此(ci)同(tong)時，薛(xue)氏兄弟也(ye)逼著自己不再似以(yi)往那般事必親為(wei)，經營(ying)與(yu)管理開始(shi)(shi)大部分交(jiao)托給(gei)職業(ye)人(ren)士和(he)(he)專(zhuan)業(ye)人(ren)員。

　　另一方面(mian)，羅萊也(ye)開(kai)始在(zai)渠道上革命(ming)，渠道開(kai)發和建(jian)設(she)(she)也(ye)不再全部自己打理(li)，而是給(gei)予合作者(zhe)更大的信任，開(kai)始招納(na)加盟(meng)商，以更開(kai)放的行動去開(kai)拓(tuo)市場，并將加盟(meng)連(lian)鎖確定為羅萊主(zhu)流(liu)渠道。羅萊開(kai)始關注于(yu)品(pin)(pin)牌建(jian)設(she)(she)和產品(pin)(pin)設(she)(she)計(ji)等(deng)核(he)心環節的建(jian)設(she)(she)。

　　富民才能富企

　　成為中國家紡領導者后(hou)，羅萊繼續變革，創富者開(kai)始成為他們更開(kai)放的追(zhui)求(qiu)。

　　他們(men)謀求上市，希(xi)(xi)望成為公眾公司；他們(men)與國際巨頭(tou)合作，希(xi)(xi)望成為世(shi)界級(ji)公司；他們(men)繼續擴(kuo)大加(jia)盟商(shang)財富計劃(hua)，希(xi)(xi)望有(you)(you)更多的(de)人和自(zi)己(ji)一(yi)起創造(zao)未來。羅萊相信(xin)，只(zhi)有(you)(you)富民才能(neng)富企(qi)，只(zhi)有(you)(you)員工的(de)后(hou)顧之憂真(zhen)正解決了，員工才會把企(qi)業當成事(shi)業，而不(bu)僅僅是一(yi)種職業。

　　2009年9 月10日，羅萊家紡股份有(you)限(xian)公司在深交所敲響了上市(shi)鐘聲(sheng)。薛偉成(cheng)說，企業(ye)(ye)追求(qiu)利潤(run)，但利潤(run)不應該(gai)是惟一的(de)(de)目標。這(zhe)就像人活著要生(sheng)存，但活著的(de)(de)意義絕(jue)不只是生(sheng)存一樣(yang)。長久的(de)(de)事業(ye)(ye)和價值，才應該(gai)是一個企業(ye)(ye)的(de)(de)追求(qiu)。上市(shi)，更長遠的(de)(de)考慮，是完善(shan)企業(ye)(ye)的(de)(de)治(zhi)理(li)結構，讓員工(gong)和公眾(zhong)能分(fen)享企業(ye)(ye)發展成(cheng)果，這(zhe)也(ye)是企業(ye)(ye)百(bai)年發展的(de)(de)一種(zhong)保障。

　　羅萊的(de)部分(fen)(fen)員(yuan)工不僅(jin)進入了(le)高管層，還成(cheng)(cheng)為(wei)羅萊股(gu)(gu)東。薛偉成(cheng)(cheng)表(biao)示，未來將(jiang)會有(you)更(geng)多的(de)員(yuan)工成(cheng)(cheng)為(wei)羅萊股(gu)(gu)東，自(zi)己和薛家成(cheng)(cheng)員(yuan)，今后將(jiang)逐(zhu)步稀(xi)釋控制的(de)股(gu)(gu)權(quan)，讓更(geng)多人分(fen)(fen)享(xiang)陽(yang)光財富，解決(jue)后顧(gu)之憂，真正為(wei)事業而活。

　　分享才能共贏

　　不僅富民可以富企，羅(luo)萊(lai)更堅信，分(fen)享(xiang)才能共贏。以分(fen)享(xiang)為導向的制(zhi)度(du)化主(zhu)要體現在兩個方(fang)面：伙伴共享(xiang)和陽(yang)光(guang)(guang)財富。伙伴共享(xiang)是(shi)造富者羅(luo)萊(lai)制(zhi)定(ding)的一系列有(you)強(qiang)大吸引力的激勵制(zhi)度(du)，針(zhen)對羅(luo)萊(lai)員工、羅(luo)萊(lai)加盟商，陽(yang)光(guang)(guang)財富是(shi)羅(luo)萊(lai)回報社(she)會的具體規定(ding)。

　　如羅(luo)(luo)萊(lai)伙(huo)伴(ban)互(hu)助基金。這是(shi)羅(luo)(luo)萊(lai)為化解員(yuan)(yuan)工在工作、生(sheng)活中遇(yu)到(dao)的(de)各種困難與風險，為員(yuan)(yuan)工構筑的(de)一道抵御困難的(de)堤(di)壩。除公司投入(ru)外，所有員(yuan)(yuan)工均(jun)可(ke)以自愿選擇加入(ru)捐(juan)助的(de)行列，而公司大部分(fen)的(de)內部罰款(kuan)，也將以愛心捐(juan)助的(de)形(xing)式進入(ru)此(ci)基金。伙(huo)伴(ban)互(hu)助基金設立一年左(zuo)右的(de)時間，就累(lei)積了數百(bai)萬(wan)的(de)資金。浙江某市羅(luo)(luo)萊(lai)加盟伙(huo)伴(ban)手下的(de)導購員(yuan)(yuan)白某，去年不幸遇(yu)車(che)禍住(zhu)院(yuan)，基金即支(zhi)付捐(juan)款(kuan)兩萬(wan)元。

　　針對加盟商的(de)分(fen)(fen)享制度，除了股票分(fen)(fen)享和市場利潤分(fen)(fen)享，還有(you)一系列的(de)業(ye)績(ji)幫扶政(zheng)(zheng)策與(yu)獎(jiang)勵，比如促銷獎(jiang)金、市場推廣(guang)獎(jiang)勵、新標(biao)準裝修(xiu)補助、廣(guang)告費補助、加盟商培訓、店員(yuan)培訓等等。對加盟商，羅萊的(de)政(zheng)(zheng)策是，只要我(wo)說到(dao)，你做到(dao)，必獎(jiang)。

　　針對陽(yang)光財富，羅萊(lai)設(she)立(li)了羅萊(lai)溫暖(nuan)基(ji)(ji)(ji)(ji)金(jin)，除注入50萬(wan)元啟動資金(jin)外(wai)，每年再劃(hua)撥專項(xiang)資金(jin)，支持基(ji)(ji)(ji)(ji)金(jin)運作，基(ji)(ji)(ji)(ji)金(jin)統一由中國扶貧(pin)基(ji)(ji)(ji)(ji)金(jin)會(hui)分配和管理。在(zai)全國的羅萊(lai)專賣店放置有“羅萊(lai)溫暖(nuan)基(ji)(ji)(ji)(ji)金(jin)”愛心捐(juan)款箱，接受消費(fei)者捐(juan)助，并規定每筆銷售(shou)捐(juan)一元錢，同時(shi)還會(hui)在(zai)特殊時(shi)間開(kai)展(zhan)大型義賣為基(ji)(ji)(ji)(ji)金(jin)籌款。這項(xiang)基(ji)(ji)(ji)(ji)金(jin)主要用于救(jiu)助貧(pin)困孤兒(er)。

　　這些以(yi)市場、專(zhuan)業(ye)和分享為導(dao)向(xiang)的制度，帶(dai)領(ling)著(zhu)羅萊從一個小的家族企(qi)業(ye)，變(bian)身為一個大的現代企(qi)業(ye)，并朝(chao)著(zhu)世界級(ji)企(qi)業(ye)前進。

　　正是這樣，羅萊由家(jia)族式企業(ye)向制度化企業(ye)轉(zhuan)變，向市場化靠攏，走出(chu)了(le)一條家(jia)族式事(shi)業(ye)經理人制度的成功之路。