近日，有兩個新品牌在中針會上亮相，格外引人注目，一個是上海羅萊旗下的LACASA·優家，另一個是浙江美欣達集團的成員企業——蠶花娘娘。同為新品牌，并且都是首次在中針會上亮相，同為背靠大集團，擁有強大的物力、財力支持，但是兩個品牌的風格、發展模式卻極為不同。

　　大眾化VS精品化

　　本以為羅萊家紡旗下已經擁有了眾多品牌，覆蓋了精品家紡、兒童家紡、功能睡眠產品等幾大類別，且都走較高端路線，新品牌將沒有突出優勢，然而，此次羅萊風頭一轉，做起了大眾品牌。

　　當記者問道，優家與羅萊的其他品牌有什么區別時，優家品牌事業部高級經理黃璟杰說：“優家和羅萊的任何一個品牌都不一樣，我們不會發生沖突，因為優家走的不是高端路線，而是大眾路線。所謂大眾路線，就是優家在保證品牌利益的前提下，將利潤最大程度地讓給消費者。”

　　此外，該負責人還透露，優家將采取真正的全國統一售價。由于家紡行業的營銷渠道多為加盟和代理，因此，做到統一定價十分困難，通常品牌會為每款產品定出一個價格，而加盟商和代理商則有很大的權限決定產品打幾折或促銷價為多少，統一售價意味著品牌要對產品的價格全權控制。對此，黃璟杰說：“優家要跳出固有的傳統的銷售模式，在全國門店普及使用POS系統，使品牌的銷售管理工作信息化、系統化。同時，為了統一零售價，優家將不設會員制，也沒有會員折扣。”雖然在“折扣就是消費動力”的今天，這一招有些冒險，但是，這也能夠對市場起到規范作用。“我們雖然不打折，但的確已經讓利到最低，這樣總比先提價再打折要實在得多。當消費者認識到這一點后，應該會更信賴我們的品牌。”黃璟杰這樣說。

　　樹大好乘涼，優家背后的樹是行業的龍頭企業；而蠶花娘娘背后的強大支持來自涉及能源、房地產、紡織印染、醫藥化工多領域的美欣達集團。正是有了這樣的基礎，蠶花娘娘花費了4年的時間醞釀品牌，于去年年底在家紡市場亮相。該品牌的總經理王文藝告訴記者，之所以用這么長時間醞釀，就是想把品牌做精、做細，因此蠶花娘娘的主打產品就是蠶絲被芯和被套。王文藝說：“奧運會后，既可以做生活消費品又可以做禮品的蠶絲類產品成長很快，這個盛會再一次把與中國傳統文化相關的產品推到了頂峰。我們看到了這個快速增長的市場，又覺得紡織行業成長性好，而且我們地處湖州有著良好的資源優勢，因此決定把蠶絲被從蠶絲類產品中單拎出來，發展蠶絲家紡產業。”

　　將蠶花娘娘打造成精品品牌不僅是出于品牌的考慮，也是因為蠶絲類產品本身就是精品、高檔產品。“現在很多人都喜歡蠶絲制品，雖然其被消費者關注的程度越來越高，但是產品的適用性一直不廣。一是由于作為生活應用，蠶絲制品很難打理，二是因為蠶絲制品成本很高。我們的蠶絲被芯外面還有被套，耐臟，也免去了洗滌的麻煩。”王文藝這樣說。

　　品類豐富VS單打獨斗

　　走進優家的展位，能感受到品牌現代、明快的設計風格；而走進蠶花娘娘的展位，感受到的卻是雅致、古典的美。這與兩個品牌的定位相關，“優家要做家紡界的‘H&M’”，該品牌的負責人如是說；而精致、昂貴、有歷史感的“愛馬仕”才是蠶花娘娘的奮斗目標。

　　走快速時尚路線的優家此次在中針會上展示了多種風格的床品單套件、芯類產品以及數百種家居飾品，其產品顏色鮮亮、圖案簡約、現代感十足，十分符合年輕消費者的喜好。不僅如此，豐富的產品種類，也滿足了現代人一站購物的需求。在服裝品牌H&M的店里，消費者可以買到衣服、飾品、包、鞋等；在優家，除了床品，消費者還可以買到配套的靠枕、毯子、浴巾、睡衣、拖鞋等。黃璟杰說：“這些產品設計都是由優家的商品企劃部經過市場調查后決定的。”當記者問道，與羅萊其他品牌相比，價格相對較低的優家會不會改變產品面料時，黃璟杰回答：“了解消費者的核心關注點才能做出高性價比的產品，才能在消費者可接受的范圍內降低產品成本。有些產品，消費者非常需要好的面料，那么我們就會按照需求提高面料質量；而有些產品，消費者更看重設計，那我們就在設計方面多下功夫。”消費需求是優家產品的核心競爭力；靈活掌握、快速反應則是優家的競爭優勢。

　　講究精雕細琢的蠶花娘娘的產品種類十分單一，僅有蠶絲小睡被、套裝蠶絲被、蠶絲被芯三大類產品。這在追求整體家紡的今天十分罕見，對此，王文藝有自己的獨特見解，“現在我們的行業模式過于單一了，大家都在做整體家紡。我們總說向西方學習品牌理念，可是歐洲的大家紡品牌都是從單一家紡過渡到整體家紡的，而我們直接跳過了發展單一品類家紡的階段，這是導致產品、品牌沒有個性的重要原因之一。有單品經驗的品牌才能做好整體家紡。”

　　此外，王文藝還透露，作為新銳品牌，發展單品更有競爭力，因為單品品牌的成長更為省力，也更容易被記住。尤其對于“可遠觀而不可褻玩”的蠶絲制品，由于技術難度大，專注于單一品類才能使品牌做得更為精細。

　　無論采用什么模式，對新品牌來說都有發展空間，走出自己的特色、發揮自身的優勢才是虎口奪食的武器。