品牌落地，品牌是我們最大的借口，也是我們的大帽子，品牌的高度越高給我們帶來的利潤附加值越高。第二個是靠我們品牌落地來解決我們廠商共贏的問題，也就是說品牌落地的勢能可以推動經銷商做大做強，那么廠商共贏這一塊，強調了一個概念，就是我們廠商之間是一個戰略聯盟關系，是一個利益共同體，重點強調的就是商人不賺錢不道理，那么作為廠家的總部和經銷商如何進行共贏，形成航空母艦來實現最大的銷售。

　　這幾年，經銷商的一個趨勢是跟品牌總部進行緊密的配合，如果沒有品牌總部，就不存在頂天的問題，也就是說我們要想把一個產品很好的推向市場，總部是有力的支撐。那么總部的支撐變成我們別后最強大的力量。
幾年前，我們(men)(men)可(ke)(ke)能是經(jing)銷商會獨大，或者經(jing)銷商可(ke)(ke)以(yi)掌(zhang)控市場，但是隨著這幾年品牌的(de)發(fa)展(zhan)，情況發(fa)生了變化。那么(me)作為品牌總部，對(dui)我們(men)(men)經(jing)銷商的(de)掌(zhang)控越來(lai)越強。

　　我們強調頂天立地有四個環節，第一環節就是品牌總部，第二環節就是經銷商，第三環節就是終端店鋪或者是專賣店，第四環節才是我們的消費者。這四(si)(si)個(ge)環節是(shi)一(yi)(yi)脈相承(cheng)的(de)，一(yi)(yi)條線下拉的(de)四(si)(si)個(ge)點，那么這四(si)(si)個(ge)點我們每一(yi)(yi)個(ge)點都要(yao)在我們整個(ge)銷售當中獲(huo)得(de)收益(yi)，或者(zhe)獲(huo)得(de)利潤。品牌總部(bu)得(de)到(dao)發(fa)展(zhan)，經銷商得(de)到(dao)他(ta)相應的(de)利潤，零售商得(de)到(dao)他(ta)的(de)利潤，那么消(xiao)費者(zhe)買到(dao)一(yi)(yi)個(ge)好(hao)的(de)產品，這四(si)(si)者(zhe)是(shi)共(gong)贏(ying)的(de)、雙贏(ying)的(de)。

　　那么(me)在這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)情(qing)(qing)況下(xia)(xia)，他(ta)就形成頂(ding)天立地的(de)(de)(de)(de)概念。那么(me)我(wo)們作(zuo)(zuo)為經銷商(shang)，正好(hao)在中間的(de)(de)(de)(de)環節(jie)，對上你對品牌(pai)總部(bu)負責，對下(xia)(xia)你要對零售(shou)商(shang)、消費者(zhe)負責。那么(me)在這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)情(qing)(qing)況下(xia)(xia)，首先(xian)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)大帽(mao)子(zi)要帶得好(hao)，所(suo)謂的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)落地，就是(shi)一(yi)個(ge)(ge)大帽(mao)子(zi)概念。有一(yi)句話 “名正言順，或是(shi)冠冕堂皇(huang)”，什(shen)(shen)么(me)意(yi)思呢，有了(le)品牌(pai)總部(bu)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)大帽(mao)子(zi)以(yi)后，那么(me)我(wo)們整(zheng)個(ge)(ge)面(mian)向市(shi)場的(de)(de)(de)(de)動作(zuo)(zuo)，就有了(le)借(jie)(jie)口(kou)。所(suo)以(yi)品牌(pai)是(shi)什(shen)(shen)么(me)？品牌(pai)就是(shi)賣得好(hao)的(de)(de)(de)(de)借(jie)(jie)口(kou)，我(wo)是(shi)某(mou)某(mou)強勢品牌(pai)，我(wo)就應(ying)該賣這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)價(jia)格，賣這(zhe)(zhe)么(me)好(hao)是(shi)價(jia)位，以(yi)及給你提供的(de)(de)(de)(de)產(chan)品和好(hao)的(de)(de)(de)(de)售(shou)后服(fu)務。所(suo)以(yi)說(shuo)品牌(pai)就是(shi)一(yi)個(ge)(ge)保證，是(shi)一(yi)個(ge)(ge)大帽(mao)子(zi)，是(shi)一(yi)個(ge)(ge)借(jie)(jie)口(kou)。

　　那(nei)(nei)么(me)品(pin)牌(pai)(pai)為什(shen)么(me)要談(tan)到落(luo)地呢？這(zhe)些(xie)年，作為品(pin)牌(pai)(pai)總(zong)部，落(luo)地的運(yun)作已經(jing)非常成熟，那(nei)(nei)么(me)作為經(jing)銷(xiao)商你(ni)(ni)選擇了這(zhe)個(ge)(ge)品(pin)牌(pai)(pai)以后，你(ni)(ni)所承擔(dan)的任務，就是要讓這(zhe)個(ge)(ge)品(pin)牌(pai)(pai)落(luo)地，怎(zen)么(me)落(luo)地靠我們經(jing)銷(xiao)商的動作，舉個(ge)(ge)例子(zi)：你(ni)(ni)的專(zhuan)賣店裝修的漂亮(liang)，你(ni)(ni)的導購人員(yuan)很(hen)專(zhuan)業，給(gei)消費(fei)者留下的印(yin)象很(hen)好，那(nei)(nei)么(me)他就覺(jue)得這(zhe)個(ge)(ge)品(pin)牌(pai)(pai)不錯，是通(tong)過你(ni)(ni)經(jing)銷(xiao)商看到了他總(zong)部的品(pin)牌(pai)(pai)。