藝達：從沿“獨木橋”到走“羅馬大道”

　　2004年，山東藝達家紡有限公司積極響應省委、省政府提出的“東西幫扶、突破菏澤”號召，在定陶投資10多億元建設了藝達菏澤工業園，到2008年，形成了紡紗、織布、染整、加工、包裝一整套的家紡產業鏈，年銷售額30億元。是中國家用紡織品出口百強企業，有進出口經營權，藝達產品被評為“中國名牌”、“國家免檢產品”。“藝達”商標實行了國際注冊，覆蓋美歐14個國家，產品出口最高(gao)時占(zhan)到90%以上，然而一場突如其來的金融危機(ji)，歐美國家扯起(qi)貿易(yi)保護的大旗(qi)，藝(yi)(yi)達的產品(pin)出口遭遇(yu)了前(qian)所未有的貿易(yi)壁(bi)壘，藝(yi)(yi)達產品(pin)向何(he)處去(qu)？面對危機(ji)的寒冬，公(gong)司(si)怎(zen)么生存？今后(hou)的路是一帆風順，還是暗流(liu)洶涌？藝(yi)(yi)達人(ren)在思考。

　　獨木橋上急轉身

　　藝達(da)在國(guo)內外(wai)同(tong)行業一出手(shou)就是(shi)大手(shou)筆，給(gei)人氣度不凡之感。在國(guo)內同(tong)行業中(zhong)擁有(you)最先(xian)進的(de)設備(bei)，設計人員思維(wei)超前，在傳承魯繡工藝的(de)基礎(chu)上，依托(tuo)高(gao)新設備(bei)優勢(shi)，把時尚、高(gao)雅、健康的(de)西方現(xian)代(dai)化(hua)(hua)文化(hua)(hua)與(yu)中(zhong)國(guo)精致、古(gu)樸、和(he)諧的(de)傳統文化(hua)(hua)相融(rong)匯，實現(xian)了(le)個(ge)性(xing)化(hua)(hua)與(yu)時尚性(xing)、東西方文化(hua)(hua)的(de)互補(bu)，使(shi)藝達(da)的(de)產品在國(guo)際(ji)市場上引領(ling)著消(xiao)費潮流，藝達(da)的(de)產品90%以上出口(kou)歐美十幾個(ge)國(guo)家。

　　2008年的(de)金融危(wei)機給中(zhong)國(guo)的(de)外(wai)貿出(chu)口沉重(zhong)打(da)擊，靠出(chu)口生存的(de)藝達(da)產品也未能幸免，藝達(da)的(de)國(guo)際市場份(fen)額從90%以上急速下滑到70%以下，隨著今(jin)年人民幣(bi)升值(zhi)，下滑的(de)趨勢還(huan)在加(jia)劇。出(chu)口之(zhi)路是越(yue)走越(yue)窄，置(zhi)之(zhi)死(si)地而后生，國(guo)際市場萎縮了(le)，藝達(da)人馬上把銷售的(de)目光轉(zhuan)向了(le)國(guo)內(nei)，在外(wai)貿出(chu)口的(de)獨木橋上急轉(zhuan)身，開拓國(guo)內(nei)市場成(cheng)了(le)藝達(da)人的(de)共(gong)識。

　　用(yong)新手藝打造新賣(mai)點

　　思路(lu)一(yi)變(bian)天地寬。根據國內市場的需求(qiu)，藝(yi)(yi)達馬上利用(yong)雄厚技(ji)術力量、高新設備資源(yuan)，打出了(le)(le)(le)“綠(lv)色(se)環(huan)保(bao)產(chan)(chan)品”的新賣(mai)點。公司應用(yong)數(shu)字化清潔環(huan)保(bao)工(gong)藝(yi)(yi)生產(chan)(chan)技(ji)術改(gai)造傳統工(gong)藝(yi)(yi)，減(jian)去了(le)(le)(le)化學(xue)刷花、水洗(xi)兩(liang)道生產(chan)(chan)工(gong)序，增加了(le)(le)(le)機針定(ding)位工(gong)序，使用(yong)電腦(nao)繡(xiu)制版技(ji)術，除去了(le)(le)(le)污染，生產(chan)(chan)出了(le)(le)(le)綠(lv)色(se)環(huan)保(bao)產(chan)(chan)品。科學(xue)就是生產(chan)(chan)力，藝(yi)(yi)達研究的“清潔環(huan)保(bao)床上用(yong)品工(gong)藝(yi)(yi)技(ji)術”，填補了(le)(le)(le)本行業的技(ji)術空白，投入了(le)(le)(le)實用(yong)。

　　公司按照“區域市(shi)場做(zuo)老大(da)、細分(fen)市(shi)場爭第一”的(de)(de)營(ying)銷(xiao)理念(nian)，在(zai)國內設立(li)了200多家加(jia)盟專(zhuan)賣(mai)店，并以每年增開專(zhuan)賣(mai)店100家的(de)(de)速(su)度逐步覆蓋全國市(shi)場。同時公司建立(li)了集產品銷(xiao)售、顧客服務、市(shi)場信(xin)息收集、反饋、分(fen)析、處理等為一體的(de)(de)完善的(de)(de)營(ying)銷(xiao)體系(xi)，市(shi)場占(zhan)有(you)率迅速(su)增加(jia)，公司在(zai)危機的(de)(de)嚴冬逐漸復蘇(su)。

　　羅馬大(da)道依然有波折(zhe)

　　不轉變，就被市(shi)場(chang)拋棄(qi)，不調整，只有死路一條。外(wai)部利潤(run)空間(jian)的縮減(jian)，也迫使企業在拓展利潤(run)空間(jian)上向科技創(chuang)新(xin)、內部管理(li)、節能(neng)降耗(hao)等要效益(yi)。

　　公司應(ying)用數字化(hua)清潔(jie)環保工(gong)藝生產技(ji)術(shu)改造傳統工(gong)藝，取消刷花、下(xia)水(shui)(shui)工(gong)序(xu)，每條生產線(xian)可(ke)精簡(jian)30人，年(nian)節水(shui)(shui)52萬(wan)立(li)方米(mi)(mi)，節約水(shui)(shui)費88萬(wan)元，節約污水(shui)(shui)處(chu)理(li)費57萬(wan)元，平均綜(zong)合降(jiang)低成(cheng)本20%。按同(tong)等產量計算，每年(nian)節約電252萬(wan)度(du)，標準煤1010噸，帶動社會年(nian)節水(shui)(shui)350萬(wan)立(li)方米(mi)(mi)，創造社會效益1560萬(wan)元。

　　利(li)用機(ji)(ji)針最佳運(yun)行方式，取消(xiao)換撐步驟(zou)，中間不停機(ji)(ji)，整框(kuang)大幅(fu)不間斷繡，生產效(xiao)率大幅(fu)提高(gao)，工(gong)人(ren)勞動(dong)強度降低，圖案與圖案之間銜接更(geng)加緊(jin)密，千針生產成本有改前的(de)0.12元，降低為(wei)0、04元，每個工(gong)人(ren)一(yi)班完成產值提高(gao)50%，企(qi)業的(de)管理效(xiao)率提高(gao)一(yi)倍以上，整個生產效(xiao)率提高(gao)120%，產品附加值提高(gao)70%。

　　但今年下(xia)半年人民幣升值已成定局、全國的加薪潮一浪高一浪、原材料價格上漲(zhang)、外圍市(shi)場需求(qiu)萎縮還在繼續，公(gong)司(si)老總在訴說不利因素時，深感(gan)發(fa)展(zhan)道路的艱(jian)辛。面對(dui)諸多困難，我們(men)相(xiang)信藝達(da)人，走(zou)出冬天(tian)，就是春天(tian)。