今年以來，浙江海寧家紡遭遇了“人民幣升值、勞動力成本上升、原材料價格上漲”等諸多不利因素，“特別是家紡企業中用的較多的原料——雪尼爾紗，從原來每噸1.6萬元上漲到每噸1.85萬元，企業利率空間再次受到擠壓”。農富公司董事長打了個比方，如果每月按用量5萬公斤的雪尼爾紗計算，就要多支出10萬元的貨款，這些壓力于無形中對企業就形成了倒逼效應，促使企業在生產、開發、營銷等方面進行創新。

　　今年1~6月，海寧家紡規模以上企業實現了工業總產值23.723億元，同比增長16.8%。

　　擴大投資彰顯實力

　　許村鎮織機短缺，是不可回避的事實。于是，農富公司投入60萬元引進了12臺電子織機，用來應對訂單的增加，而新廠房的竣工，則是該公司的第二次創業平臺。

　　位于長安鎮的浙江漢帛家居有限公司，近年來共引進世界一流的織機72臺，這些織機一方面為歐洲客戶提供高端產品，另一方面為國內家紡知名品牌提高配套服務。董事長王高明表示，現如今企業發展形成了“三手抓”：一手抓先進制造，一手抓商貿服務，還有一手抓品牌文化。

　　研發贏得定價權

　　家紡產品的特點是周期短、變化快，市場上呈現出了“快魚吃慢魚”的競爭業態。眾多家紡企業普遍重視產品研發和對外參展，以便迅速贏得時間搶占市場。

　　如今，在海寧廣大家紡企業中，普遍依靠內外貿市場“兩條腿”走路。家紡企業生產經營共分三種情況：一是靠外商來樣加工；二是企業和外商合作開發；三是企業獨立開發定價。很顯然，只有家紡企業獨立開發，才能贏得產品定價的話語權。

　　坐落于320國道沈士路口的海寧市勝宇布藝有限公司，是一家有著30多年歷史的紡織企業。

　　2002年公司轉行家紡業，一直致力于產品創新和內外市場并重的經營模式。剪花繡花窗簾是該公司于近日開發出的新品，每米價格為66元；開發出的另一新品——高檔絲絨布，價格在每米50元~130元不等，幅寬達到2.8米，兩個新品在國內均屬首創，董事長王其生滿懷信心地說：“以公司特寬幅的高檔產品，參展上海國際家紡展，一定能受到市場青睞。”

　　創新提高贏利

　　在許村許巷輕紡科技園內，會聚了一大批以做內貿為主的企業，例如新天、豪士、民輝、嘉宏、百川等家紡企業，它們的主導產品是各色窗簾布并且均是自主研發，從而形成了產品新、賣點多、價格高等方面的特征。

　　近年來，這些企業除了進一步擴大營銷網絡建設，在全國一線、二線城市設立經銷網點以外，浙江新天布業有限公司還對品牌作了前期規劃，既制訂了長遠的發展目標，又明確了近期的營銷任務。

　　目前，該公司率先在全國各地建立20多家“新天布藝”專營店，此舉成為家紡企業營銷創新的又一亮點。