黃山市是(shi)眾所周知的(de)(de)旅游城市(shi)，真(zhen)正(zheng)去過那的(de)(de)人除了感(gan)嘆(tan)黃山優(you)美的(de)(de)風景外，還(huan)會感(gan)嘆(tan)黃山市(shi)的(de)(de)小(xiao)。但就(jiu)在這樣一個小(xiao)且都(dou)是(shi)山區的(de)(de)城市(shi)里，寶縵家紡卻有(you)著響(xiang)當當的(de)(de)口碑。

　　2011年秋冬新品銷售正在緊鑼密鼓的進行，在這場無硝煙的戰爭中，各家紡品牌爭奇斗艷。準確回訪信息顯示，家紡今年的秋冬活動在各地區的情況都比較理想，提前完成任務、超額完成任務的加盟店比比皆(jie)是。下面(mian)就讓我們走進寶縵(man)家紡黃山店，探究一下他們的成功(gong)之(zhi)道。

新品熱銷，佩茲利受熱捧

　　新品推廣期間，黃山市“江南一品”樓盤要做兩套樣板房，一套(tao)別(bie)墅，一個小高層(ceng)。

　　寶縵家紡與某一線家紡同時參與了產品競爭。這次小競爭一共送貨三次：第一次是樓盤老總看產品，寶縵拿過去的產品他們覺得顏色過深。經過溝通又第二次送貨上門，還是不滿意；再溝通再送貨！最終樓盤選擇了寶縵家紡的佩茲利系列尼卡羅、以及米蘭系列夢醉羅浮、魅力、喜之坊系列花韻天姿。雖然經歷了三次送貨，但杜芙明經理認為，科摩系列佩茲利床品是(shi)寶(bao)(bao)縵最(zui)富(fu)有特色的產品(pin)(pin)，該系列(lie)產品(pin)(pin)將異(yi)域風情完美(mei)詮釋，這(zhe)是(shi)他們最(zui)終選擇(ze)寶(bao)(bao)縵，而不(bu)是(shi)另(ling)外一個(ge)品(pin)(pin)牌(pai)的主要原因，這(zhe)是(shi)對我們的肯定(ding)，對寶(bao)(bao)縵產品(pin)(pin)的肯定(ding)。

尼卡羅

做好做強特色產品

　　在(zai)家(jia)紡行(xing)業，同質化(hua)現象非常(chang)嚴重。而寶(bao)縵家(jia)紡卻有著自(zi)己的(de)(de)特色系列(lie)——科摩(mo)系列(lie)，該系列(lie)產(chan)品沿襲歐洲(zhou)古老且經(jing)典的(de)(de)紋(wen)樣(yang)——佩茲利(li)紋(wen)，并(bing)配以多變的(de)(de)幾何紋(wen)樣(yang)和多套(tao)色的(de)(de)印花，色彩清新自(zi)然，產(chan)品在(zai)濃郁的(de)(de)異域風情中迸發出浪漫主意色彩。

幕

　　黃山店加盟(meng)商杜芙明介(jie)紹：“在(zai)本次活動(dong)中，科摩(mo)系列(lie)就是比(bi)較暢銷的(de)產品系列(lie)，有很(hen)多消費者都(dou)(dou)是老客戶，他(ta)(ta)們(men)都(dou)(dou)是佩茲利迷(mi)。” 杜芙明笑著(zhu)說道(dao)，“很(hen)多客戶在(zai)我(wo)們(men)新(xin)品上市之前就電話詢問，上市的(de)時間和日期(qi)(qi)，他(ta)(ta)們(men)對今(jin)年秋(qiu)冬(dong)的(de)新(xin)品都(dou)(dou)比(bi)較期(qi)(qi)待。”所(suo)以他(ta)(ta)們(men)的(de)做(zuo)法是：充分的(de)前期(qi)(qi)宣(xuan)傳(chuan)推廣，包括短信(xin)、會(hui)員(yuan)電話、電視媒體等，并(bing)且在(zai)宣(xuan)傳(chuan)中特別突出寶縵的(de)特色系列(lie)產品科摩(mo)系列(lie)。

多備貨，備足貨

　　做活動、做銷售最怕斷貨，因此在庫存方面杜芙明就比較“大膽”，到他的倉庫去看看，可能會覺得貨比較多，但這些都是合理的。暢銷品會保證不斷貨，多備庫存；一些暫時不動的產品，有可能會是潛在的暢銷品，他也會多備貨。正是這樣，黃山店的產品不存在斷貨現象，顧客要什么就會有什么。