紡企出口轉內銷須須作哪些改變
本文導讀: 家紡企業紛紛回撤，將精力放回到內銷上。但出口轉內銷，也給家紡企業帶來了難題。在不斷加強產品的同時，將品牌推向國內消費者的(de)面前(qian)，需(xu)要明確(que)品(pin)牌(pai)的(de)定位(wei)，品(pin)牌(pai)核心(xin)價值的(de)確(que)立(li)、品(pin)牌(pai)的(de)核心(xin)訴求等等。而在這之后，是更(geng)加(jia)殘酷(ku)的(de)品(pin)牌(pai)之戰(zhan)。
今年的經濟形勢應了當年趙本山小品“風景(jing)這邊獨好(hao)”的豪言(yan)，經濟復雜多變的2011年末，家(jia)紡企業紛紛回(hui)撤，將精力放回(hui)到內銷(xiao)上(shang)。
但出口轉內銷，也給家紡企業帶來了難題。在國內，新家紡品牌不斷誕生或新合資企業不斷成立——要求建立自己品牌專屬營銷渠道。誘人的市場前景吸引了越來越多的品牌不斷浮現，每一個新品牌的誕生，都意味著企業要在全國范圍內招募家紡經銷商，一時間代理商成為家紡企業的緊俏資源。加上老品牌也在不斷擴建網絡。強勢品牌已經不滿足于一個城市只有一家代理商。隨著銷量的增長，這些企業不斷擴建自己的營銷網絡，使得渠道爭奪愈發激烈；而且家紡市場快速增長，吸引了很多其他行業資(zi)本進入家紡(fang)銷售(shou)領域，造成該行業魚龍混雜的(de)現(xian)象。這些新進入者大(da)都管理水平低下(xia)、缺乏(fa)售(shou)后(hou)服務經驗，導致(zhi)家紡(fang)銷售(shou)行業整(zheng)體素(su)質的(de)下(xia)降，這更加(jia)突顯高素(su)質渠道資(zi)源的(de)緊俏(qiao)。
很多外貿家紡企業企業由于習慣了原有模式，而在新的情況下，更應該走品牌這條路。之前主要精力做外貿家紡企業的原有思路只會阻礙其在國內市場的發展。在不斷加強產品的同時，將品牌推向國內消費者的面前，需要明確品牌的定位，品牌核心價值的確立、品牌的核心訴求等等。而在這之后，是更加殘酷的品牌之戰。
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