談起自己的事業，水星家紡西南地區經銷商上官志賀顯得非常謙虛，“人就是這樣，越做的好越順利”。據了解，目前上官志賀已開設了100多家水星門店，其中大多以專賣店為主。2010年(nian)總銷售額(e)達到將近7000萬(wan)(wan)元(yuan)，其中經營最好(hao)的店一年(nian)營業額(e)可達到400萬(wan)(wan)元(yuan)，明(ming)年(nian)他計劃要突破1億(yi)元(yuan)。

　　專賣店銷售管理有秘訣

　　對于專賣店銷(xiao)售(shou)管(guan)理，上官志賀(he)有自己的(de)一(yi)套方(fang)法(fa)。“主要是提(ti)升(sheng)品牌形(xing)象，管(guan)理好價格體系，抓促銷(xiao)活動(dong)。一(yi)年有兩三次大型的(de)促銷(xiao)。”

　　具體來說，主要在(zai)(zai)(zai)于服務(wu)。針對(dui)平時的活(huo)動，上官志賀培(pei)(pei)(pei)養了(le)一批專門(men)為終端服務(wu)的促(cu)銷隊(dui)伍(wu)，同時他還經常到(dao)下游經銷商那(nei)里(li)提醒他們(men)，幫助他們(men)做(zuo)好日(ri)常營銷。在(zai)(zai)(zai)淡季的時候(hou)，他還會(hui)加強對(dui)導購的培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)。"終端銷售最關(guan)鍵的地(di)方(fang)在(zai)(zai)(zai)于導購。我會(hui)定期請專業的人員(yuan)對(dui)他們(men)進行產品知(zhi)識、禮儀等方(fang)面的培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)。"上官志賀表示，因(yin)為培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)做(zuo)得到(dao)位，所以他旗(qi)下的導購隊(dui)伍(wu)比其他品牌(pai)的實戰能力都(dou)強。

　　另外，上官(guan)志賀對平(ping)時的價格(ge)體系管(guan)(guan)理很(hen)嚴格(ge)，任何(he)隨(sui)意的打(da)折、漲價均不被允許，所有價格(ge)及其變動都必須服從公司(si)統(tong)一日常管(guan)(guan)理或(huo)活動規則。

　　全方位(wei)的(de)“專業(ye)度”

　　上官志(zhi)賀(he)主要是(shi)(shi)針對(dui)二(er)三級市場進行(xing)拓展。由于品牌經營時間(jian)較(jiao)(jiao)長、知名度(du)較(jiao)(jiao)大，加(jia)盟(meng)水星的下(xia)游(you)經銷(xiao)商普遍感到，加(jia)入(ru)上官志(zhi)賀(he)的團隊，可以享受到信譽度(du)比較(jiao)(jiao)高的品牌服務，因此對(dui)他的信任感增(zeng)強(qiang)，于是(shi)(shi)越來越多(duo)的人聚攏到了他的旗下(xia)。

　　“這些信譽度或信任(ren)感，其實(shi)都源于公司日常的(de)工作。”上官志賀說，“公司平(ping)時在(zai)培訓等方面(mian)做的(de)比較到位，對經(jing)銷商的(de)支持(chi)力度也比較高(gao)，活動策劃(hua)(hua)、廣(guang)告(gao)策劃(hua)(hua)都比較適合終(zhong)端的(de)運行，而且服務(wu)比較到位，比如促(cu)銷的(de)海報(bao)等都是(shi)公司統(tong)一制(zhi)作出來的(de)。”

　　那么(me)，如(ru)何發掘(jue)好的(de)(de)經銷(xiao)商(shang)(shang)呢(ni)？創(chuang)業最(zui)(zui)初(chu)的(de)(de)時候(hou)，上官志賀是直(zhi)接到(dao)(dao)(dao)各個家(jia)具、家(jia)紡(fang)(fang)、服裝店里(li)去面(mian)對(dui)(dui)面(mian)的(de)(de)招商(shang)(shang)，請他們(men)來(lai)考察公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)實(shi)力，并且(qie)讓他們(men)對(dui)(dui)家(jia)紡(fang)(fang)行(xing)業中各品牌多(duo)做對(dui)(dui)比，最(zui)(zui)終確認(ren)水星品牌實(shi)力是比較強的(de)(de)。“其(qi)實(shi)有一(yi)些好的(de)(de)經銷(xiao)商(shang)(shang)是碰巧找(zhao)到(dao)(dao)(dao)的(de)(de)，但是到(dao)(dao)(dao)了后(hou)期公(gong)(gong)司(si)運作的(de)(de)比較到(dao)(dao)(dao)位的(de)(de)時候(hou)，很多(duo)經銷(xiao)商(shang)(shang)是主動奔著我(wo)們(men)來(lai)到(dao)(dao)(dao)。”據了解，如(ru)今上官志賀在(zai)所負責區域(yu)的(de)(de)各個地區的(de)(de)市(shi)場建設已經趨于飽和。

　　家(jia)紡市場發展空(kong)間巨大

　　對于當(dang)前市(shi)(shi)場的一些變(bian)動，以及(ji)前段時間(jian)面輔料價格提(ti)升等情況，上官(guan)志(zhi)賀的心態(tai)比較平穩。“只要(yao)認(ren)真去做，家紡市(shi)(shi)場的發(fa)展空間(jian)還是很(hen)大的，主要(yao)是看你(ni)怎么去操(cao)作。”

　　對于家紡(fang)行業(ye)未(wei)來的(de)(de)市(shi)場空間，上官(guan)(guan)志賀持比較樂觀的(de)(de)態度。“四川(chuan)當地房地產開發(fa)(fa)狀況良好，每年(nian)都在(zai)增(zeng)長，人們的(de)(de)家居生活水平也在(zai)逐年(nian)提升，這些(xie)對于家紡(fang)行業(ye)未(wei)來市(shi)場發(fa)(fa)展都是很有利的(de)(de)。另外當地鎮上結婚的(de)(de)人數也在(zai)逐年(nian)增(zeng)多(duo)，這些(xie)都是未(wei)來市(shi)場發(fa)(fa)展的(de)(de)空間。”上官(guan)(guan)志賀說道(dao)。