浙江紡織有限公司收購意大利愛慕帝威MDV品牌已有一年多的時間，如今諾亞公司依托MDV品牌的發展模式，開(kai)始做起“慕迪(di)家(jia)具(ju)”，進(jin)一步完善了裝飾產品線。

收購序曲

    “因為MDV走的是高端路線，不可能什么都賣，因而公司雖然設計家具產品，也只是做精致少量的沙發等家具，與公司原來經營的窗簾成品進行配套。我們的下一個目標是在歐洲設立分公司，聘請國外同行專門進行國際市場推廣和產品銷售，充分利用國內外兩個市場兩種資源，實現企業轉型升級和跨越式發展。”浙江諾亞紡織有限公司總經理金偉軍表示(shi)，這一(yi)切還(huan)源于(yu)當初做了一(yi)個正確的決(jue)定(ding)——收購MDV品牌。

    去年8月24日，在(zai)上海800藝術區(qu)舉行了一場(chang)愛慕帝威(wei)(MDV)品(pin)牌之夜及新品(pin)品(pin)鑒(jian)會，拉開了浙(zhe)江諾亞紡(fang)織有(you)限公司收購意大(da)利MDV品(pin)牌的(de)序(xu)幕(mu)。現場(chang)模特(te)展示了包(bao)括(kuo)唐朝、米蘭、英倫春天、在(zai)云端等11種風格迥(jiong)異的(de)窗簾布料產品(pin)，通過不同的(de)花式來詮釋布料的(de)美感，從古(gu)典到時尚，讓與會嘉(jia)賓(bin)感受到產品(pin)高檔和精美絕倫。

    MDV品牌(pai)的(de)新主人(ren)金偉(wei)軍坦言(yan)，公司出資數(shu)百萬元收購意大利(li)品牌(pai)，一方面為了實現轉型發展(zhan)，拓展(zhan)窗簾(lian)布(bu)市場做終端服務；另一方面是(shi)為了邁(mai)向(xiang)國(guo)際化品牌(pai)路線，搶占國(guo)外市場份額。意大利(li)MDV品牌(pai)第三代掌門(men)人(ren)奧斯瓦多說：“全球家(jia)紡市場格局(ju)發生深(shen)刻變化，中國(guo)廣闊的(de)市場吸引了全球名(ming)牌(pai)的(de)目(mu)光，MDV對與(yu)浙(zhe)江諾亞公司開展(zhan)深(shen)度(du)合(he)作發展(zhan)，拓展(zhan)中國(guo)市場，有著(zhu)堅定的(de)信心。”

    金偉軍回憶起2009年(nian)第一(yi)(yi)(yi)次(ci)到意大利(li)(li)紡(fang)織(zhi)名鎮貝加莫（Bergamo）考察(cha)的(de)(de)(de)情景(jing)。那是(shi)他第一(yi)(yi)(yi)次(ci)接觸意大利(li)(li)品(pin)牌MDV，得知該企業(ye)(ye)成立于(yu)1898年(nian)，是(shi)一(yi)(yi)(yi)家(jia)具有(you)百年(nian)歷史的(de)(de)(de)，主要做(zuo)窗簾布、家(jia)飾布、床品(pin)等產品(pin)的(de)(de)(de)家(jia)族(zu)企業(ye)(ye)，金偉軍就(jiu)非(fei)常感興趣。經過雙(shuang)方近(jin)一(yi)(yi)(yi)年(nian)的(de)(de)(de)洽談，終于(yu)瓜(gua)熟(shu)蒂落。諾亞(ya)紡(fang)織(zhi)出資數百萬元100%收購具有(you)完(wan)全自主知識產權的(de)(de)(de)意大利(li)(li)MDV品(pin)牌，包括品(pin)牌延(yan)續的(de)(de)(de)創(chuang)意設計服務。至此，諾亞(ya)成為海寧第一(yi)(yi)(yi)家(jia)攜手洋品(pin)牌開(kai)展深度戰略合作的(de)(de)(de)家(jia)紡(fang)企業(ye)(ye)，為實施高端品(pin)牌化發(fa)展跨出第一(yi)(yi)(yi)步。

一年的運作成果

    收購(gou)后的(de)(de)一年，諾亞(ya)公司絲毫沒有松(song)懈，為了(le)讓這個洋品牌(pai)(pai)既本土(tu)化(hua)(hua)又國(guo)際化(hua)(hua)，他(ta)們(men)花費(fei)了(le)不少功(gong)夫。品牌(pai)(pai)保(bao)留了(le)原(yuan)汁原(yuan)味的(de)(de)意大(da)利(li)(li)設計(ji)，而將(jiang)所有生產制(zhi)造(zao)工作就交給中國(guo)，最大(da)化(hua)(hua)地利(li)(li)用了(le)兩國(guo)優勢(shi)，打造(zao)強勢(shi)品牌(pai)(pai)。當公司一流的(de)(de)設計(ji)理念，新(xin)型時尚的(de)(de)紗線，細(xi)膩的(de)(de)花色及先進技術與工藝，以及獨特的(de)(de)品牌(pai)(pai)文化(hua)(hua)呈現在國(guo)內消(xiao)(xiao)費(fei)者眼前(qian)時，中國(guo)消(xiao)(xiao)費(fei)者深深記住(zhu)諾亞(ya)MDV這個品牌(pai)(pai)。

    “MDV一開始就是以一個奢華(hua)高檔(dang)和具有(you)百年(nian)歷史(shi)文化(hua)的(de)家居(ju)品牌進(jin)入中國的(de)，因此能夠引領室內家居(ju)時尚潮(chao)流也不足為奇。我(wo)們光靠賣布(bu)不行，需要有(you)個引導，通(tong)過(guo)MDV的(de)終端拉動，帶動諾(nuo)亞(ya)面(mian)料的(de)銷售，同(tong)時，借鑒MDV的(de)創意設計再來開發諾(nuo)亞(ya)的(de)產品。”金偉軍表示，MDV的(de)成功只是諾(nuo)亞(ya)的(de)開始。

    一年多來，該公(gong)司投入1000多萬元(yuan)，在(zai)國(guo)內進行MDV市場宣傳(chuan)、參展(zhan)、展(zhan)示、設(she)計等(deng)方(fang)面(mian)運(yun)作，經過努力，帶動了諾(nuo)亞割絨、圈絨、沙(sha)發布(bu)、窗簾布(bu)等(deng)產品在(zai)市場中的銷量(liang)，贏得了高端(duan)客戶(hu)的認可(ke)，提高了MDV和(he)諾(nuo)亞紡織在(zai)國(guo)內的知名度和(he)影響，其產品利潤額(e)比(bi)原(yuan)來提高了30%。

縱深發展

    今(jin)年，該(gai)公(gong)司(si)把MDV總(zong)部(bu)搬到了上海(hai)，成立上海(hai)諾愛(ai)家紡有限公(gong)司(si)，其功能是(shi)負責公(gong)司(si)銷售渠道建設和(he)(he)產品設計(ji)研(yan)發。金偉(wei)軍表(biao)示，將于12月中旬在(zai)上海(hai)創立一個面(mian)積達1200平方米(mi)的(de)(de)MDV旗艦店，今(jin)后(hou)，MDV在(zai)國內將以家居生活(huo)館(guan)和(he)(he)專(zhuan)賣店的(de)(de)形(xing)式與廣大消費者見面(mian)，搶占(zhan)中國家紡業現有的(de)(de)一線市場。

    金(jin)偉軍(jun)說：“做品牌，是企(qi)業(ye)發展的必然(ran)，但創品牌太難。今后(hou)MDV的奮斗目標，是打造一個知名的終端大(da)眾消費品牌。慕(mu)迪家具產品線的加(jia)入(ru)，能使企(qi)業(ye)實現跨(kua)越式的縱深發展。”