對于很多小微型紡織服裝企業而言，2011年的(de)日子并(bing)不好過。外有(you)危機，內(nei)有(you)通脹。到了(le)本(ben)該歡(huan)喜(xi)封賬的(de)年關，羅(luo)圈債(zhai)又成了(le)對很(hen)多老板心(xin)靈與肉體的(de)折磨。

　　就在2011年底一次聚會上，一位中小型面料企業的老總有2/3的時間都在打有關上下游間清算債務的電話，聲調也時而和緩，時而高亢。在經過一通馬拉松式的(de)電(dian)話(hua)粥后，該老總向記者拋出了一個問(wen)(wen)題：“你知道什么樣的(de)公司最賺錢？”說(shuo)這話(hua)時，他的(de)表情既像是問(wen)(wen)記者，也像是在問(wen)(wen)自己(ji)。

　　緊接著他向記者講述了一個其客戶的故事：一對沒有服裝院校專業背景，但在廣州服裝批發市場浸潤多年的姐妹，在2011年中，由只開檔口做批發，開始了做服裝品牌的歷程。在這個沒有設計師、沒有版師、沒有品牌策劃、更(geng)沒有自(zi)有加工廠房的(de)(de)企業(ye)中，憑借兩個(ge)(ge)老板(ban)加幾個(ge)(ge)檔口銷售(shou)小(xiao)妹組(zu)成的(de)(de)公司全(quan)部陣(zhen)容，在(zai)2011年(nian)中完成的(de)(de)業(ye)績卻是：生產了(le)20萬件服裝(zhuang)，在(zai)自(zi)己的(de)(de)批(pi)發(fa)檔口銷售(shou)，年(nian)底(di)庫存僅有1000件。

　　比(bi)起(qi)動輒上千萬(wan)件(jian)的(de)(de)大(da)中型(xing)企業(ye)(ye)來說(shuo)，她(ta)們(men)的(de)(de)業(ye)(ye)績只(zhi)不(bu)過(guo)是(shi)小玩(wan)鬧(nao)。但她(ta)們(men)從挑版(ban)-打樣(yang)-生(sheng)產-包裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)過(guo)程(cheng)只(zhi)有(you)短(duan)短(duan)的(de)(de)5天。其新品開(kai)發周期(qi)較(jiao)之被業(ye)(ye)內所稱道(dao)的(de)(de)ZARA，也(ye)毫(hao)不(bu)遜色。“開(kai)發一個新品只(zhi)需要5天，就(jiu)是(shi)她(ta)們(men)賺錢(qian)的(de)(de)秘籍(ji)。在廣州(zhou)服裝(zhuang)(zhuang)圈多(duo)(duo)年的(de)(de)磨煉，讓(rang)她(ta)們(men)能夠發揮自己(ji)的(de)(de)特(te)長，挑中‘爆款’；而掌控著廣州(zhou)中大(da)面料市場以及小服裝(zhuang)(zhuang)加工(gong)點的(de)(de)相(xiang)關資源，讓(rang)她(ta)們(men)在最短(duan)時間內將很多(duo)(duo)大(da)公司的(de)(de)需求層層篩選、各部門協調的(de)(de)事(shi)情(qing)在5天內得以完(wan)成。這就(jiu)是(shi)整合(he)的(de)(de)能力(li)，也(ye)是(shi)她(ta)們(men)賺錢(qian)的(de)(de)秘籍(ji)。”講“故(gu)事(shi)”的(de)(de)面料企業(ye)(ye)老總(zong)評價道(dao)。

　　天使投資人雷軍(jun)在幫助創(chuang)業(ye)者創(chuang)業(ye)時，就曾給(gei)出這樣的(de)建議(yi)：專注(zhu)、極(ji)致、快、用戶(hu)口碑。在他看來，這四點中最為重要的(de)是(shi)專注(zhu)，只有專注(zhu)，公司上下(xia)才(cai)(cai)有精(jing)力把(ba)事情做到極(ji)致，反應速度才(cai)(cai)會(hui)(hui)加快，才(cai)(cai)會(hui)(hui)超出用戶(hu)的(de)期望，形成(cheng)極(ji)強的(de)口碑傳播效應。

　　對(dui)于(yu)很多(duo)(duo)企(qi)業而言(yan)，以(yi)前引以(yi)為(wei)自豪的是產(chan)能和規模，隨著各種成(cheng)本、尤其是人力成(cheng)本的迅(xun)速上漲，有實力的企(qi)業開始計劃上下游(you)延伸，通過控制(zhi)(zhi)(zhi)更多(duo)(duo)的資源來保證(zheng)主業的發展；而另(ling)一(yi)部分企(qi)業則向“輕公司”演(yan)進(jin)——對(dui)于(yu)整個(ge)產(chan)業鏈條的產(chan)業資本控制(zhi)(zhi)(zhi)力度減弱，對(dui)于(yu)信息和管理的控制(zhi)(zhi)(zhi)卻越來越強。

　　盡(jin)管那姐妹二人可能還不(bu)能用(yong)經濟(ji)詞匯來描述自(zi)己的(de)生意，但她們卻是“公司做小，客戶做大(da)”這(zhe)一輕公司運作準則的(de)一線踐(jian)行(xing)者。目前(qian)很多(duo)小微型的(de)輕公司，依賴產業鏈(lian)的(de)整合，只做自(zi)己最(zui)擅(shan)長(chang)的(de)事(shi)情(qing)，從而在較(jiao)短時間內實現了贏利(li)和迅(xun)速(su)發展。

　　俗話說英雄(xiong)不問出身，對(dui)小公司而(er)言(yan)，整合能力(li)的強弱，才是能否(fou)賺錢、并(bing)最終發展成巨人(ren)的重(zhong)要基因。