2月26日下午，在紫陽家紡公司精心打造的夏令家紡新品展廳里，人頭攢動。近百名經銷商們在《家紡時代》雜志工作人員和(he)紫(zi)陽家紡工作人(ren)員的引領和(he)陪(pei)同下分組參觀，認真細致地逡(qun)巡。人(ren)群(qun)中不(bu)斷發出各種詢問聲和(he)嘖嘖贊(zan)嘆聲。

　　參觀結束后的經銷(xiao)商，在(zai)(zai)工作人員(yuan)的帶領(ling)下(xia)步入紫陽家紡為此(ci)次活動(dong)特設(she)的休息(xi)廳(ting)，在(zai)(zai)宛如咖啡廳(ting)一(yi)樣的浪(lang)漫(man)休閑(xian)氛(fen)圍中，大家一(yi)邊享受著各種飲品，一(yi)邊進一(yi)步互相交流對(dui)于新品的感(gan)受和心得，或者與工作人員(yuan)進一(yi)步探討采購(gou)細節。很多經銷(xiao)商紛紛表達了強烈(lie)的采購(gou)意向，現(xian)場氣(qi)氛(fen)融洽而(er)熱鬧。

　　沒錯，這正是“2012～2013中國夏令家紡新趨勢沙龍”的活動現場。作為沙龍活動的眾多環節之一，經銷商們一起參觀紫陽家紡，了解2012年市場熱銷的夏令家紡產品。

　　權威媒體振臂力邀優質采購商

　　“采購商(shang)們(men)(men)參加此(ci)次沙龍(long)的(de)(de)熱情遠(yuan)遠(yuan)超出我們(men)(men)的(de)(de)預想。我們(men)(men)原打算邀請50名(ming)左右采購商(shang)，但事實上，今年(nian)到場的(de)(de)采購商(shang)客戶多達(da)近一百人(ren)。”深受現場熱鬧氣氛的(de)(de)感染，《家紡時(shi)代(dai)》雜志(zhi)總編葛江(jiang)霞難掩(yan)內(nei)心(xin)的(de)(de)激動和喜悅。

　　事實上，為了準備這次活動，《家紡時代》雜志早在一個月前就開始做了大量高密度的準備工作，包括針對此次活動量身定制地篩選特定采購商人群；點對點地對各個經(jing)(jing)銷(xiao)商進行個人邀約(yue)，將豐富的(de)、優質的(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商資源引入此(ci)次活(huo)動中；分別(bie)以人工、網絡（與搜(sou)狐家(jia)居(ju)家(jia)紡(fang)頻道聯合）兩種途徑做了(le)大(da)量(liang)的(de)來自(zi)消費者的(de)調查問(wen)卷，對消費者在夏(xia)涼產品方面的(de)消費習慣進行了(le)一次摸底；對旗下(xia)經(jing)(jing)銷(xiao)商資源進行選題設置豐富而細密的(de)問(wen)卷調查，以了(le)解(jie)當前經(jing)(jing)銷(xiao)領域的(de)經(jing)(jing)營習慣。

　　“盡(jin)管我們(men)之(zhi)前(qian)已(yi)經(jing)積(ji)(ji)累了(le)豐富(fu)的(de)經(jing)銷商(shang)資源，但(dan)作(zuo)為‘主(zhu)辦方(fang)’的(de)角色參與到這(zhe)樣的(de)活(huo)動(dong)(dong)(dong)中(zhong)來(lai)(lai)(lai)，對于我們(men)來(lai)(lai)(lai)說也(ye)(ye)是首次(ci)嘗(chang)試(shi)。因(yin)此(ci)，剛開始的(de)時候(hou)我們(men)也(ye)(ye)感(gan)到非常忐忑、不(bu)(bu)安，”談(tan)(tan)起最初(chu)組織活(huo)動(dong)(dong)(dong)時候(hou)的(de)擔憂(you)和(he)不(bu)(bu)易，葛江(jiang)霞(xia)仍(reng)然(ran)覺(jue)得(de)歷(li)歷(li)在目。當(dang)時她(ta)帶領(ling)《家紡時代(dai)》雜(za)志(zhi)所有(you)員(yuan)工，就此(ci)次(ci)活(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)準備(bei)工作(zuo)召開了(le)好(hao)幾(ji)次(ci)專(zhuan)門(men)的(de)動(dong)(dong)(dong)員(yuan)會議、跟(gen)進會議，一方(fang)面調動(dong)(dong)(dong)大家參與活(huo)動(dong)(dong)(dong)準備(bei)工作(zuo)的(de)積(ji)(ji)極性(xing)和(he)熱(re)情，充(chong)分調動(dong)(dong)(dong)旗下(xia)所有(you)優質資源；另一方(fang)面也(ye)(ye)不(bu)(bu)斷(duan)(duan)跟(gen)進及(ji)調整(zheng)所有(you)人員(yuan)的(de)客戶邀請(qing)工作(zuo)。“那段(duan)時間(jian)大家都(dou)感(gan)到非常疲憊(bei)，除(chu)了(le)手頭上原有(you)的(de)常規工作(zuo)外，每(mei)(mei)天還(huan)必(bi)須(xu)抽(chou)出(chu)很多時間(jian)來(lai)(lai)(lai)做專(zhuan)門(men)的(de)客戶溝(gou)通、邀請(qing)、市場(chang)調研工作(zuo)，辦公室(shi)里每(mei)(mei)天都(dou)不(bu)(bu)斷(duan)(duan)聽到此(ci)起彼伏(fu)的(de)電(dian)話(hua)交談(tan)(tan)聲。現在回憶起來(lai)(lai)(lai)當(dang)時的(de)這(zhe)段(duan)經(jing)歷(li)，仍(reng)然(ran)覺(jue)得(de)艱辛，好(hao)幾(ji)次(ci)都(dou)幾(ji)乎要后悔(hui)當(dang)初(chu)承接下(xia)這(zhe)個活(huo)動(dong)(dong)(dong)。”葛江(jiang)霞(xia)說這(zhe)句(ju)話(hua)時嗓子(zi)仍(reng)是沙啞(ya)的(de)，連著一個月(yue)的(de)緊(jin)(jin)張工作(zuo)狀態讓(rang)她(ta)一直還(huan)沒能松弛(chi)下(xia)來(lai)(lai)(lai)。好(hao)在，經(jing)過(guo)一個多月(yue)的(de)緊(jin)(jin)鑼密(mi)鼓的(de)準備(bei)工作(zuo)之(zhi)后，《家紡時代(dai)》雜(za)志(zhi)在活(huo)動(dong)(dong)(dong)現場(chang)終于交出(chu)了(le)毋庸置疑(yi)的(de)滿意答卷——

　　此次參與活動的采購商分別來自北京、上海、天津、浙江、江蘇、四川、山東、福建、遼寧、黑龍江、江西、山西、陜西、湖北、河南、河北、內蒙古等十幾個省份或直轄市，他們的身份涵蓋家紡品牌代理商(shang)、大型專業市(shi)場負責人、家紡布藝(yi)零售商(shang)、禮品銷售商(shang)等，甚至(zhi)還可以看到連鎖超(chao)市(shi)負責人、百(bai)貨商(shang)場負責人的身(shen)影(ying)。這些采購商(shang)大部分都有經營(ying)夏涼產(chan)品的豐富(fu)經驗，少(shao)部分正在(zai)(zai)醞釀在(zai)(zai)現有的經營(ying)品類結構中再引(yin)入夏涼產(chan)品。

　　“對于(yu)參與(yu)此(ci)(ci)次(ci)活(huo)動(dong)的(de)(de)所有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)采(cai)購商(shang)(shang)(shang)人員，我(wo)(wo)們都(dou)(dou)是(shi)(shi)一一經過嚴(yan)格篩(shai)選的(de)(de)，一方面保證采(cai)購商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)資質水(shui)平，另(ling)一方面也保證他們在(zai)地(di)域、經營品(pin)類方面跟此(ci)(ci)次(ci)活(huo)動(dong)的(de)(de)良好匹配性(xing)”，最終(zhong)，上(shang)(shang)海臥(wo)室用品(pin)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)、上(shang)(shang)海設計貿易有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)、寧波可格家(jia)居用品(pin)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)、成都(dou)(dou)朗仕(shi)夢商(shang)(shang)(shang)貿有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)、成都(dou)(dou)普伊康家(jia)居用品(pin)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)、湖北(bei)小(xiao)白(bai)象商(shang)(shang)(shang)貿有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)、沈陽(yang)齊鑫嵐(lan)商(shang)(shang)(shang)貿有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)、沈陽(yang)米花商(shang)(shang)(shang)貿有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)、天津(jin)千山(shan)(shan)布藝、北(bei)京容(rong)和(he)時尚商(shang)(shang)(shang)業管理有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)、河(he)北(bei)張家(jia)口商(shang)(shang)(shang)達集團、山(shan)(shan)東誠宜家(jia)居有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)、南通夏維怡紡(fang)(fang)織科技有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)等在(zai)各地(di)區具有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)代表性(xing)的(de)(de)經銷實體機構(gou)都(dou)(dou)參與(yu)了(le)此(ci)(ci)次(ci)活(huo)動(dong)；另(ling)外(wai)江西恩達家(jia)紡(fang)(fang)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)、內蒙古昭君駱駝產(chan)業有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)、北(bei)京怡蓮嘉美(mei)家(jia)居用品(pin)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)等優秀企(qi)業采(cai)購商(shang)(shang)(shang)代表也都(dou)(dou)紛紛參與(yu)了(le)進(jin)來。而且，更值得一提的(de)(de)是(shi)(shi)，很多(duo)采(cai)購商(shang)(shang)(shang)企(qi)業都(dou)(dou)是(shi)(shi)老板(ban)親臨現(xian)場，更為我(wo)(wo)們此(ci)(ci)次(ci)活(huo)動(dong)增添了(le)分量(liang)。他們的(de)(de)加(jia)入，為此(ci)(ci)次(ci)活(huo)動(dong)的(de)(de)順利、成功舉行奠(dian)定(ding)了(le)堅實的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)業基礎。

　　實力企業用細(xi)節產品、細(xi)節服務(wu)感染客戶

　　“我們這(zhe)(zhe)(zhe)里配備的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廁所都是(shi)(shi)五星級(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)！”紫陽(yang)(yang)家(jia)(jia)紡(fang)董事長(chang)許(xu)建并(bing)不是(shi)(shi)在開玩笑，他所提(ti)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個地(di)方，正是(shi)(shi)本文剛開始時(shi)候提(ti)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)個“具有(you)咖(ka)啡廳一(yi)般浪漫休(xiu)息氛圍(wei)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)休(xiu)息廳。這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)紫陽(yang)(yang)家(jia)(jia)紡(fang)特別為(wei)(wei)此次活動打(da)造的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，布置得相(xiang)當(dang)溫馨而(er)精(jing)致。按照紫陽(yang)(yang)家(jia)(jia)紡(fang)安(an)(an)排的(de)(de)(de)(de)(de)(de)參觀路(lu)線，穿過一(yi)系(xi)列新(xin)品展示區域之(zhi)后(hou)，就馬上(shang)步入到(dao)了這(zhe)(zhe)(zhe)家(jia)(jia)休(xiu)息廳。甫一(yi)入門，便馬上(shang)有(you)打(da)著領結、穿著整潔(jie)統(tong)一(yi)工(gong)作裝的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)人(ren)(ren)(ren)員從(cong)吧(ba)臺后(hou)走出來，殷勤地(di)把客人(ren)(ren)(ren)領進空閑的(de)(de)(de)(de)(de)(de)沙發(fa)旁，并(bing)根據客人(ren)(ren)(ren)需求(qiu)迅速為(wei)(wei)客人(ren)(ren)(ren)斟滿(man)各種飲料或茶水，然后(hou)安(an)(an)靜地(di)離開，為(wei)(wei)客人(ren)(ren)(ren)留下一(yi)個自(zi)由而(er)愜(qie)意(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)交談(tan)空間。在靠角落的(de)(de)(de)(de)(de)(de)幾張沙發(fa)旁邊，則(ze)早已分(fen)散坐(zuo)好(hao)幾位(wei)拿(na)著新(xin)品資料、著裝整齊(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)紫陽(yang)(yang)家(jia)(jia)紡(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售人(ren)(ren)(ren)員，感興趣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)采購商可以直接走到(dao)他們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)桌(zhuo)子旁邊，跟他們進行(xing)一(yi)些更加細致的(de)(de)(de)(de)(de)(de)詢問或洽談(tan)。

　　這個(ge)休息廳的(de)搭建，一(yi)方(fang)面(mian)是(shi)為(wei)了(le)方(fang)便大(da)家(jia)在(zai)參(can)觀(guan)(guan)完(wan)新(xin)(xin)品后可(ke)以在(zai)一(yi)個(ge)非常舒適的(de)環境(jing)進行(xing)休息和調整，另一(yi)方(fang)面(mian)則是(shi)為(wei)了(le)方(fang)便大(da)家(jia)在(zai)剛參(can)加完(wan)新(xin)(xin)品展示(shi)后，有一(yi)個(ge)場(chang)所可(ke)以進行(xing)一(yi)些更加深入、細致的(de)溝通(tong)，避免(mian)新(xin)(xin)品參(can)觀(guan)(guan)流于走過場(chang)式的(de)表層。

　　“為了(le)準備(bei)這次活動(dong)，我們(men)已經連著好幾天(tian)晚(wan)上都是早上4、5點鐘才(cai)睡(shui)覺了(le)，不斷地開(kai)(kai)(kai)會(hui)，做(zuo)各(ge)種(zhong)各(ge)種(zhong)的調整(zheng)，”紫陽(yang)家紡錢(qian)寧以這句話簡單地描述了(le)他(ta)們(men)在(zai)沙(sha)龍(long)(long)開(kai)(kai)(kai)始(shi)前幾天(tian)緊張忙(mang)碌的工作(zuo)(zuo)狀(zhuang)態。為了(le)保證最終的現場效果，一直到沙(sha)龍(long)(long)活動(dong)開(kai)(kai)(kai)始(shi)的前一天(tian)深夜，許建和紫陽(yang)家紡的工作(zuo)(zuo)人員都還在(zai)新品展廳里做(zuo)著緊鑼密鼓的籌備(bei)工作(zuo)(zuo)。

　　在產品(pin)(pin)(pin)方(fang)面，此次新品(pin)(pin)(pin)展廳里展品(pin)(pin)(pin)非常豐富、細(xi)致(zhi)。紫(zi)陽家(jia)(jia)紡設(she)置了(le)(le)多個(ge)展示(shi)區域，除(chu)了(le)(le)此次活動(dong)集中關注的夏涼產品(pin)(pin)(pin)展示(shi)區域外，還把他們旗下代理的床品(pin)(pin)(pin)、皮草、靴子等品(pin)(pin)(pin)牌(pai)產品(pin)(pin)(pin)也(ye)分別設(she)置了(le)(le)專門的展示(shi)區域，方(fang)便采購商們更加全面地了(le)(le)解紫(zi)陽家(jia)(jia)紡豐富的產品(pin)(pin)(pin)結構，可(ke)以實現非常方(fang)便的配搭組合(he)采購。

　　在服務方(fang)面，為了(le)方(fang)便(bian)經銷(xiao)商們都可(ke)以更加(jia)清楚地了(le)解到新品(pin)的(de)(de)有關情況，保證新品(pin)展廳的(de)(de)秩序，紫陽家紡(fang)特(te)別對到會的(de)(de)經銷(xiao)商們進行(xing)(xing)了(le)分組(zu)，按照秩序依次進場，然后每(mei)組(zu)配備專門營銷(xiao)經理進行(xing)(xing)產品(pin)知識講解，并且《家紡(fang)時代》雜志工(gong)作(zuo)人員和紫陽家紡(fang)工(gong)作(zuo)人員全程陪同(tong)。

　　事實上(shang)，早在活(huo)動開(kai)始(shi)(shi)前半(ban)個月左右(you)的(de)(de)(de)(de)時候，紫陽家(jia)紡就已經準(zhun)備好(hao)了(le)(le)一整套詳細的(de)(de)(de)(de)活(huo)動流(liu)程表。從舞臺布置，簽(qian)到處(chu)、展(zhan)示區、專(zhuan)訪處(chu)等搭(da)建，到音響、燈光、話筒(tong)、投影儀等相關設(she)備的(de)(de)(de)(de)調試(shi)的(de)(de)(de)(de)細節都提(ti)前安排妥當。全(quan)體(ti)銷(xiao)售(shou)部(bu)門(men)參加(jia)訂貨會(hui)的(de)(de)(de)(de)人(ren)員都參加(jia)了(le)(le)產品(pin)知(zhi)識培訓。2月22日起，全(quan)體(ti)參加(jia)研討會(hui)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員就已經開(kai)始(shi)(shi)分批接手(shou)自己的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)和了(le)(le)解客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)信息。而為了(le)(le)保證(zheng)整場活(huo)動的(de)(de)(de)(de)視覺(jue)效果，紫陽家(jia)紡還特邀南通當地知(zhi)名設(she)計機(ji)構“9號設(she)計會(hui)館”許松擔任(ren)此次活(huo)動的(de)(de)(de)(de)設(she)計總監。

　　企業的(de)(de)這些一(yi)(yi)點一(yi)(yi)滴(di)的(de)(de)細致準備工作，現場到會(hui)的(de)(de)采購(gou)商們都看在眼里，記在心上。