與許多紡機生產企業一樣，雖然無錫宏源機電科技有限公司2011年也感受到了市場的起伏，但是公司掌舵人——董事長溫元圻對企業全年總體經營情況仍比較滿意。在他看來，如果沒有四季度整個市場的下滑，2011年就是宏源公司歷史上銷售最好的一年。據不完全統計，2011年宏源公司主營業務收入7.5億元，利潤總額實現6800萬元，凈資產收益率為17%，各項經濟(ji)指標(biao)實(shi)現了(le)(le)產(chan)業(ye)集團下達的(de)(de)目標(biao)。這一(yi)年，公司化(hua)纖機械(xie)實(shi)現了(le)(le)產(chan)銷兩旺(wang)，全年銷售高速彈力(li)絲機400臺，實(shi)現了(le)(le)加彈機市場占有率第一(yi)的(de)(de)目標(biao)。

       進(jin)入2012年，市場的(de)不樂觀情緒似乎還在蔓延，但宏源公(gong)司的(de)奮斗(dou)目標(biao)并沒有打(da)折扣，那就是必須進(jin)步(bu)。

必須進步 沒有折扣的奮斗目標

      溫元圻認為去年(nian)公(gong)司總體(ti)銷(xiao)售不錯，主(zhu)要得(de)益于公(gong)司新產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)成功研發。2011年(nian)宏(hong)源公(gong)司新推出的(de)(de)HY-5、HY-6高(gao)速加彈機(ji)達到了“當(dang)(dang)年(nian)開發、當(dang)(dang)年(nian)進(jin)入市(shi)(shi)場、當(dang)(dang)年(nian)見效”的(de)(de)目(mu)標，產(chan)品(pin)(pin)產(chan)業化率得(de)到進(jin)一步(bu)提升，同(tong)期銷(xiao)售量占總量的(de)(de)25%以上，產(chan)品(pin)(pin)層(ceng)次化市(shi)(shi)場布局得(de)到深(shen)化發展，初步(bu)實現了以產(chan)品(pin)(pin)結構(gou)(gou)調(diao)整轉(zhuan)(zhuan)型(xing)帶動市(shi)(shi)場結構(gou)(gou)轉(zhuan)(zhuan)型(xing)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)。同(tong)時(shi)，在外貿市(shi)(shi)場方面(mian)，宏(hong)源公(gong)司充(chong)分運用(yong)“宏(hong)源”商標平臺，構(gou)(gou)建了以宏(hong)源棉紡機(ji)械和化纖機(ji)械為基礎(chu)的(de)(de)、相對穩(wen)定的(de)(de)配套供(gong)貨商和整機(ji)制造商體(ti)系(xi)。

      與2010年(nian)同期相比，宏源(yuan)公司(si)2011年(nian)產品(pin)出口量(liang)(liang)實(shi)現(xian)了穩步(bu)(bu)增長(chang)：主(zhu)要產品(pin)加(jia)彈機、粗紗機在(zai)傳統市(shi)場和新興市(shi)場穩步(bu)(bu)發展，外購產品(pin)的(de)銷(xiao)售量(liang)(liang)達(da)到40%以上。為了實(shi)現(xian)2012年(nian)繼續進步(bu)(bu)的(de)目標，宏源(yuan)公司(si)提(ti)出了創新營銷(xiao)模式的(de)要求，即努力抓好國(guo)內外兩個市(shi)場促銷(xiao)工作(zuo)，充分(fen)利用宏源(yuan)良好的(de)市(shi)場影(ying)響力和信譽(yu)度，穩步(bu)(bu)提(ti)高公司(si)主(zhu)導產品(pin)的(de)市(shi)場占有率(lv)。

      具體來(lai)說就(jiu)是(shi)，2012年(nian)宏源公司要加(jia)快經營規(gui)模的(de)發展(zhan)，優(you)化產品(pin)(pin)(pin)經營品(pin)(pin)(pin)種、拓(tuo)展(zhan)新行業新產品(pin)(pin)(pin)的(de)銷售，開(kai)拓(tuo)紡機上下游產品(pin)(pin)(pin)以及(ji)紡機以外(wai)的(de)其他(ta)產品(pin)(pin)(pin)，把外(wai)貿產品(pin)(pin)(pin)拓(tuo)展(zhan)到更廣泛的(de)行業、把產品(pin)(pin)(pin)應用拓(tuo)展(zhan)到更大(da)的(de)地區。

三方面著手 做好產品設計和研發

      面對較為(wei)復雜的市(shi)場(chang)形勢，今年宏源公司確定了充分利用“宏源”品牌(pai)良好的市(shi)場(chang)影響(xiang)力和信(xin)譽度(du)創新(xin)營銷模(mo)式的思路，爭(zheng)取達到穩定并提高(gao)主導產品市(shi)場(chang)占有率的目標。

      宏(hong)源機(ji)(ji)電科(ke)技(ji)有限公(gong)司(si)(si)總經理周志強(qiang)講到，2012年(nian)公(gong)司(si)(si)在產(chan)品(pin)設(she)(she)計上要(yao)(yao)重點加(jia)強(qiang)三方面的工作，一是要(yao)(yao)不斷推出代(dai)表當(dang)今加(jia)彈機(ji)(ji)前沿技(ji)術、覆蓋細(xi)旦和(he)粗(cu)旦紡(fang)絲要(yao)(yao)求的、體(ti)現(xian)(xian)宏(hong)源特色的新一代(dai)加(jia)彈機(ji)(ji)產(chan)品(pin)；二(er)是技(ji)術要(yao)(yao)直(zhi)接服務市場(chang)、產(chan)品(pin)功能要(yao)(yao)進(jin)(jin)(jin)一步(bu)(bu)得(de)到強(qiang)化(hua)，針對市場(chang)個(ge)(ge)性(xing)化(hua)訂單需求增加(jia)的現(xian)(xian)狀，公(gong)司(si)(si)對產(chan)品(pin)進(jin)(jin)(jin)行了個(ge)(ge)性(xing)化(hua)開發設(she)(she)計，進(jin)(jin)(jin)一步(bu)(bu)適應了用戶的特殊需求；三是針對當(dang)前市場(chang)需求趨勢(shi)要(yao)(yao)求，對自動落紗粗(cu)細(xi)聯設(she)(she)備進(jin)(jin)(jin)行了進(jin)(jin)(jin)一步(bu)(bu)改進(jin)(jin)(jin)、制造，形(xing)成(cheng)了宏(hong)源公(gong)司(si)(si)產(chan)品(pin)獨特的差(cha)異化(hua)、個(ge)(ge)性(xing)化(hua)、系列化(hua)特色。

      具體來(lai)講就是，化纖機(ji)(ji)械(xie)方面要著力推進(jin)HY-5、HY-6高(gao)速(su)加彈機(ji)(ji)的銷(xiao)(xiao)售力度，提高(gao)新(xin)研(yan)發產品的銷(xiao)(xiao)售份(fen)額，促進(jin)產品市(shi)場結構調整和市(shi)場層次升級，定位高(gao)端客(ke)戶，繼續(xu)保持(chi)大加彈設備市(shi)場占有率(lv)第一的地位；同時，還(huan)要加快HY-8自(zi)動(dong)落筒高(gao)速(su)彈力絲機(ji)(ji)的試制工作(zuo)，力爭在2012年(nian)6月的ITMA Asia + CITME 2012展會上展出。

      棉紡(fang)機(ji)械方面要(yao)調整市場競(jing)爭策略(lve)，盡可能擴大市場布局(ju)，尋找自(zi)身(shen)不足，實現棉紡(fang)“小(xiao)群落”的(de)(de)市場化(hua)；完(wan)成自(zi)動落紗粗細(xi)聯的(de)(de)改進、完(wan)善試制工(gong)作，力爭參加2012年6月的(de)(de)ITMA Asia + CITME 2012展(zhan)會，同時(shi)還要(yao)對(dui)精梳機(ji)、并條機(ji)從技術(shu)角度(du)進行(xing)全面評估(gu)，進一(yi)步提高市場競(jing)爭差異化(hua)水平，努力提高產業化(hua)率。

找準市場定盤星 做精做強(qiang)謀發展

       采訪中(zhong)，溫元(yuan)圻一(yi)直很自信，他的(de)(de)自信并非(fei)沒(mei)有緣(yuan)由。按照他的(de)(de)意(yi)思，“做(zuo)精做(zuo)強(qiang)(qiang)”就(jiu)是宏源公司的(de)(de)市(shi)場“定盤星”。溫元(yuan)圻強(qiang)(qiang)調，目前，“做(zuo)精”就(jiu)不僅意(yi)味(wei)(wei)著(zhu)要(yao)和本土(tu)制造商(shang)競爭，而且還意(yi)味(wei)(wei)著(zhu)要(yao)和在中(zhong)國(guo)的(de)(de)外國(guo)知名企業競爭。“做(zuo)強(qiang)(qiang)”就(jiu)意(yi)味(wei)(wei)著(zhu)要(yao)將現有大(da)加(jia)彈(dan)機(ji)設備在國(guo)內市(shi)場的(de)(de)領(ling)先(xian)優勢繼續(xu)擴(kuo)大(da)、加(jia)強(qiang)(qiang)，使設備的(de)(de)智能化、自動化程度更高，達到滿(man)足于市(shi)場需(xu)要(yao)、領(ling)先(xian)于同類產品(pin)、適用于客戶的(de)(de)差異化要(yao)求。

      為(wei)(wei)(wei)了(le)做(zuo)精做(zuo)強，2011年宏源科技公司(si)新(xin)廠區落成，實現了(le)設備的(de)更(geng)(geng)新(xin)和(he)生(sheng)產(chan)(chan)流(liu)程(cheng)的(de)再造(zao)。這一(yi)年，宏源公司(si)新(xin)增(zeng)設備140多(duo)臺套(tao)，組建了(le)新(xin)產(chan)(chan)品牽(qian)伸盤羅(luo)拉和(he)氣動穿絲裝(zhuang)置生(sheng)產(chan)(chan)線，完成槽筒箱、羅(luo)拉軸承座、筒管架、假(jia)捻(nian)器等(deng)數(shu)控生(sheng)產(chan)(chan)線等(deng)流(liu)程(cheng)再造(zao)，精益生(sheng)產(chan)(chan)的(de)新(xin)生(sheng)產(chan)(chan)方(fang)式(shi)在公司(si)內(nei)部得到(dao)了(le)初步(bu)嘗試，制造(zao)效(xiao)率進一(yi)步(bu)得到(dao)提(ti)高。同時，公司(si)還(huan)緊(jin)密盯(ding)住市場(chang)需求，調整了(le)生(sheng)產(chan)(chan)供(gong)貨(huo)節(jie)奏，將(jiang)原來的(de)月供(gong)貨(huo)形(xing)式(shi)轉(zhuan)變(bian)為(wei)(wei)(wei)目前周供(gong)貨(huo)形(xing)式(shi)，強化了(le)計劃的(de)確定性(xing)和(he)可(ke)控性(xing)，使生(sheng)產(chan)(chan)、供(gong)貨(huo)物流(liu)更(geng)(geng)為(wei)(wei)(wei)明確和(he)通暢，順(shun)利實現了(le)增(zeng)產(chan)(chan)計劃，創造(zao)了(le)月產(chan)(chan)高速彈45臺的(de)歷(li)史新(xin)紀錄(lu)。

產學研緊密結合 差異化里尋商機

      早在2010年(nian)制訂企業第十二個五(wu)年(nian)規劃(hua)之時(shi)，溫元圻就(jiu)從(cong)“更細致、可(ke)操作性更高”的(de)(de)(de)角度對公(gong)司的(de)(de)(de)發展進行了較為詳盡的(de)(de)(de)規劃(hua)，即(ji)今后宏源公(gong)司要在做精紡機核心主(zhu)業的(de)(de)(de)同時(shi)，努力探索新材料、產業用等領域的(de)(de)(de)新技術。

      眾(zhong)所周知，技術進步除體現在產品(pin)(pin)新度(du)外，還(huan)體現在市(shi)場新品(pin)(pin)占有度(du)等方面。為此，宏源公司制定了(le)早日實現HY-5/6系列、HY495系列、偏航變(bian)漿等產品(pin)(pin)成熟化(hua)、系列化(hua)的目標(biao)。

      目前(qian)，紡機市場(chang)存在(zai)(zai)不少產(chan)品同(tong)質化(hua)、惡性競(jing)爭(zheng)現象，但(dan)宏源(yuan)公司卻另(ling)辟蹊(xi)徑(jing)，將眼光緊盯在(zai)(zai)差異化(hua)技術(shu)(shu)進步方面(mian)。溫元圻一(yi)再強調(diao)，宏源(yuan)公司發展的差異化(hua)是(shi)建立(li)在(zai)(zai)充分(fen)了解社會或(huo)競(jing)爭(zheng)對手技術(shu)(shu)成果基礎上(shang)的、為我(wo)所用的差異化(hua)。他說，比(bi)如設(she)備生產(chan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)在(zai)(zai)研制產(chan)業(ye)(ye)(ye)用設(she)備時(shi)，首先要(yao)對纖維材料進行研究(jiu)，但(dan)這(zhe)種研究(jiu)并不是(shi)一(yi)個企(qi)業(ye)(ye)(ye)能夠完成的，這(zhe)就(jiu)需要(yao)“借腦”，也(ye)就(jiu)是(shi)借用企(qi)業(ye)(ye)(ye)以外(wai)的人才。也(ye)正(zheng)是(shi)基于這(zhe)個原因，2011年，宏源(yuan)公司加強了與東華大學的產(chan)學研合(he)(he)作，這(zhe)種合(he)(he)作不僅(jin)僅(jin)是(shi)做成一(yi)單生意(yi)的合(he)(he)作，而是(shi)一(yi)種更高層次(ci)的、持久的合(he)(he)作。

      從差別化里尋找商機，一直是溫元圻追求的一個目標。他對公司未來5年的發展躊躇滿志。這5年里，宏源公司將在加彈機的模塊化、自動化等方面進一步加強研究，進而實現加彈機等設備進軍2015年意大利米蘭ITMA國際市場的目標；而對于棉紡“小群落”，宏源公司將在連貫性、自適應、預控制等方面做文章，在力爭減少設備的誤操作、誤判斷故障的同時，著手在棉紡設備的差異化發展方面做文章。