網絡營銷的“軟”策略
四、博客
博客風已經刮遍全國了，忽視博客的營銷作用無疑是不明知的。在恰當的網站創建基于營銷目的的博客往往可以吸引你的客戶群，并傾聽到市場一線最關心的問題，從而通過分析和判別找出營銷解決方案。需要強調的是，如果博客的“硬廣”味道很濃，那就“博”不如不“博”不如回家睡覺去罷。
五、圈子
QQ、MSN、UC等等網路工具為我們創建基于網路平臺的人際關系圈子成為了可能。在這個圈子中，圈子中人不能簡單地視為“消費者”，你所扮演的角色也是“賣主”，而是圈子中人的伙伴之一，唯有此，圈子中的交流氛圍才能有效形成，才有可能實現營銷的最終目的。
六、文本
就房地(di)(di)產而(er)言(yan)，通常的營銷類(lei)文本大致包括“企業畫冊(ce)”、“項目畫冊(ce)”以及“客(ke)戶通訊”等(deng)，而(er)且(qie)很多(duo)此(ci)類(lei)文本也(ye)被企業網(wang)絡化、電(dian)子(zi)化了。但我(wo)注意(yi)到：電(dian)子(zi)版的內容大都沒有(you)印(yin)刷(shua)版的齊全(quan)(quan)，基本可以稱(cheng)作是(shi)印(yin)刷(shua)版的不完(wan)全(quan)(quan)版或刪減版，比如在地(di)(di)產界大名鼎鼎的《SOHO小報》即是(shi)如此(ci)。其實(shi)大可不必(bi)如此(ci)，網(wang)路(lu)客(ke)戶也(ye)是(shi)客(ke)戶，如果你把電(dian)子(zi)版的做完(wan)全(quan)(quan)了做漂亮了，相信不會影響(xiang)印(yin)刷(shua)版的效果，相反兩者(zhe)卻可起到更好的互補(bu)作用(yong)。
七、活動
常見的形式是：大多數的廣告主只是利用網路媒體發布線下的活動通知，但基于網路的線上營銷活動則鳳毛麟角。實際上，在網路技術獲得突飛猛進的今天，廣告主完全有條件舉辦諸如游戲、比賽、征文、選秀、PK以及排行榜等網路營銷活動。這種線上的網路營銷活動更能激發起網路客戶的興趣、關注和愛好，與司空見慣的線下營銷活動相比，可以節省不菲的資金與人力成本的投入。
如何策劃軟廣告
產品高度同質、服務和新的營銷模式被對手迅速克隆；信息過度，大量的垃圾信息讓消費者對廣告信息產生逆反和免疫；垃圾廣告侮辱著消費者的智慧，浪費著廣告主的money。
需求時代的終結，營銷已經不再是單純的需求滿足和更好的服務，營銷不再僅僅講大創意和大策劃，營銷需要一種新的哲學。
營銷實質上是經營者與競爭對手、產品消費者之間一場心理對峙和心理戰爭。營銷進入系統化時代，僅僅從一個或幾個方面把握已不能贏得整個戰爭的勝利，萬事萬物都可以作為營銷的手段，要取得營銷戰爭的勝利，必須從全局把握，將整個營銷活動作為一個整體，系統化進行思考。
冷戰如此。營銷戰也是如此。
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