廣(guang)交(jiao)會一直(zhi)被視為中(zhong)國外貿的“晴雨(yu)表”。然而在正(zheng)在舉行的第三期家(jia)紡服裝展(zhan)會上，中(zhong)國參(can)展(zhan)廠商對(dui)(dui)于(yu)外部需求下降(jiang)、原料價格上漲和勞(lao)動力成本上升等擔憂之聲不絕于(yu)耳，為了應(ying)對(dui)(dui)挑(tiao)戰，記者(zhe)在廣(guang)交(jiao)會上發現，像紅富(fu)士家(jia)紡一樣從傳(chuan)統(tong)銷售(shou)到(dao)線上、線下營銷已經成為熱潮。

　　“去年4月(yue)份(fen)，紅富士家(jia)紡的電子(zi)商(shang)務銷售(shou)還(huan)只(zhi)有100萬(wan)元，但(dan)是現在突破月(yue)度1000萬(wan)大關，形勢(shi)之好令我(wo)們自己也有點意外，按照這(zhe)種速度增(zeng)長(chang)下去，我(wo)們一兩年內(nei)網絡銷售(shou)將突破2億元。”董(dong)服龍說(shuo)。

　　董服龍舉(ju)了一(yi)個(ge)例子來(lai)(lai)說明家紡網絡(luo)銷售(shou)的火爆(bao)----“在4月份的一(yi)天床(chuang)品(pin)網絡(luo)銷售(shou)活(huo)動中(zhong)，一(yi)個(ge)床(chuang)品(pin)的出(chu)貨量(liang)甚(shen)至(zhi)達到(dao)過去公司一(yi)個(ge)季度的傳(chuan)統渠道(dao)出(chu)貨量(liang)，這在以往(wang)的銷售(shou)中(zhong)是從來(lai)(lai)沒有過的。”

　　董服龍表(biao)示，以前紅富士家紡的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)銷(xiao)(xiao)售通(tong)道主(zhu)要(yao)為商超供(gong)貨和出口(kou)OEM，全面進軍電(dian)子(zi)商務(wu)銷(xiao)(xiao)售是公司針(zhen)對目前新的(de)(de)(de)(de)經濟形勢下，實現(xian)的(de)(de)(de)(de)一次重(zhong)大轉型升級。現(xian)在公司的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售結構正在發生(sheng)變(bian)化，拓寬了全新的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售通(tong)路，包(bao)括網絡銷(xiao)(xiao)售、實體連鎖店面和電(dian)視購物銷(xiao)(xiao)售，其中網上銷(xiao)(xiao)售增(zeng)長最為火爆。

　　“我們已經(jing)實現線上、線下銷售(shou)相結合(he)，未來(lai)商超供貨和出口(kou)OEM比(bi)(bi)例將(jiang)下降(jiang)，而網絡銷售(shou)比(bi)(bi)例將(jiang)上升至50%左右，占到半壁(bi)江山。”董(dong)服龍說。

　　紅(hong)(hong)富(fu)(fu)士是(shi)(shi)中國家紡“超市大王”。早在(zai)2011年2月23日(ri)，作為沃爾瑪(ma)(ma)供應(ying)商的紅(hong)(hong)富(fu)(fu)士家紡就(jiu)成為沃爾瑪(ma)(ma)年度的六家最佳供應(ying)商之一(yi)。紅(hong)(hong)富(fu)(fu)士同時也是(shi)(shi)家樂福在(zai)國內最早的合作伙伴(ban)，早在(zai)1999年家樂福進入中國市場時，紅(hong)(hong)富(fu)(fu)士就(jiu)成為其供應(ying)商。

　　據了解，紅(hong)富(fu)士(shi)旗(qi)下擁有紅(hong)富(fu)士(shi)、金富(fu)士(shi)、幸福(fu)等自主(zhu)品(pin)(pin)牌，同(tong)時(shi)美國芭比、韓國多麗等國際品(pin)(pin)牌的(de)中(zhong)國總代理。紅(hong)富(fu)士(shi)品(pin)(pin)牌曾(ceng)先后獲得了“上(shang)海(hai)市(shi)著(zhu)名商標”、“上(shang)海(hai)名牌”、“國家免檢產品(pin)(pin)”、“中(zhong)國棉及化纖制品(pin)(pin)著(zhu)名品(pin)(pin)牌”、“中(zhong)國床上(shang)用品(pin)(pin)最具價值品(pin)(pin)牌”等榮譽，紅(hong)富(fu)士(shi)企(qi)(qi)業名列上(shang)海(hai)市(shi)工業企(qi)(qi)業500強，中(zhong)國棉及化纖制品(pin)(pin)制造企(qi)(qi)業50強。

業(ye)內(nei)人士指出，此次廣交會上，中(zhong)國家(jia)紡(fang)“超市大王”紅富(fu)士高調宣布(bu)全面進軍電子(zi)商務及經營目標，無疑在家(jia)紡(fang)業(ye)具有標志性(xing)意義，這預(yu)示著中(zhong)國家(jia)紡(fang)銷售渠道的轉型升級開始加速，家(jia)紡(fang)電子(zi)商務時代已經來臨。

　　數據顯(xian)示，我國(guo)家(jia)紡(fang)市場份額已經突破1000億(yi)元，然(ran)而，行業(ye)分(fen)散，銷(xiao)售渠道單一和(he)設計(ji)研(yan)發能力(li)不足，依然(ran)是中國(guo)家(jia)紡(fang)企業(ye)的(de)(de)(de)短板。隨著網購大潮的(de)(de)(de)來臨，這對傳(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)家(jia)紡(fang)企業(ye)的(de)(de)(de)管理(li)、服務營銷(xiao)等(deng)提出了(le)新的(de)(de)(de)要(yao)求。

　　“傳(chuan)統家紡企業進軍電子(zi)(zi)商(shang)(shang)務銷售(shou)，非(fei)常重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)一(yi)點(dian)是(shi)(shi)要(yao)善于學(xue)習和(he)創新(xin)商(shang)(shang)業模(mo)式，在傳(chuan)統銷售(shou)渠道(dao)(dao)中，企業是(shi)(shi)通過差價(jia)獲(huo)利，強(qiang)調(diao)產品(pin)的(de)(de)(de)利潤率;但是(shi)(shi)電子(zi)(zi)商(shang)(shang)務商(shang)(shang)業模(mo)式更強(qiang)調(diao)消(xiao)費者體(ti)驗和(he)需求，價(jia)差并不是(shi)(shi)主(zhu)要(yao)的(de)(de)(de)考(kao)慮，企業考(kao)慮更多(duo)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)市場規模(mo)的(de)(de)(de)擴大、銷售(shou)網絡(luo)的(de)(de)(de)建立(li)及口碑的(de)(de)(de)形成，如何(he)平衡與傳(chuan)統銷售(shou)渠道(dao)(dao)的(de)(de)(de)關系(xi)，分步驟的(de)(de)(de)推進電子(zi)(zi)商(shang)(shang)務渠道(dao)(dao)建設非(fei)常重(zhong)要(yao)。”商(shang)(shang)務部研院(yuan)一(yi)位(wei)專家指出。

　　為此，紅富士家紡制定了穩健的“三步走”電子商務戰略。早在2009年年中，紅富士家紡品牌在淘(tao)(tao)寶商城開出了(le)第一家專營店(dian)，從淘(tao)(tao)寶網入手，紅富士選擇的是(shi)最成熟(shu)，最容易產生業績的渠(qu)道，所以紅富士家紡很快就能通過電子商務產生效益(yi)。通過分(fen)銷平臺，紅富士迅速發展了(le)上千家淘(tao)(tao)寶集市店(dian)賣家參與代銷。

　　隨著京東商城、亞馬(ma)遜、蘇寧易購、國美(mei)商城和一號店等商城在國內(nei)的高速增長，紅(hong)富士家紡依仗自己的品(pin)牌優勢，迅(xun)(xun)速入(ru)(ru)駐各(ge)(ge)平臺(tai)，搶占先機(ji)。由于之前紅(hong)富士具有商超(chao)運營的基礎，在紅(hong)富士入(ru)(ru)駐各(ge)(ge)大電子商務平臺(tai)后，能夠迅(xun)(xun)速的與各(ge)(ge)平臺(tai)緊(jin)密合(he)作(zuo)。

　　“相比而言(yan)，電子商務(wu)銷售比傳(chuan)統渠道銷售更能直接感受到用戶的需(xu)要(yao)，更要(yao)求(qiu)品牌營銷和策(ce)劃(hua)能力(li)，經過與幾(ji)大網(wang)絡(luo)平臺的合(he)作，我們企業受益(yi)很多(duo)。”董(dong)服龍說。

　　與(yu)各(ge)(ge)平臺的(de)(de)合作(zuo)，正是紅富士家紡之前和各(ge)(ge)大商(shang)超合作(zuo)的(de)(de)翻版，所不同的(de)(de)是，電子商(shang)務渠道(dao)要求企業的(de)(de)反應時間比傳(chuan)統渠道(dao)更快，以京東商(shang)城為例(li)，紅富士家紡入駐之后，通過與(yu)京東運營(ying)方的(de)(de)及時溝通，能夠(gou)迅(xun)速的(de)(de)展開促銷活動。

“紅富(fu)士(shi)家(jia)(jia)紡(fang)與京東的(de)一年多促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)案，是頭一年年底就制(zhi)定(ding)好的(de)，并體現數月(yue)開始備貨，準備物(wu)料和(he)各種促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)素材，提(ti)前申報，提(ti)前排期。通過快節奏，高效率的(de)，有計(ji)劃(hua)地實施促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)案，使(shi)得紅富(fu)士(shi)家(jia)(jia)紡(fang)在各平臺(tai)上獲得了更多的(de)活動資(zi)源，所以(yi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售業績逐月(yue)攀升(sheng)，今年4月(yue)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售額銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售突破1000萬元大關(guan)。”董(dong)服龍說(shuo)。

　　與此同時，紅富士(shi)開(kai)始(shi)自建平臺，進一步拓寬(kuan)了(le)銷售體系(xi)(xi)。2011年8月，紅富士(shi)家紡(fang)(fang)(fang)官方家紡(fang)(fang)(fang)商(shang)城(cheng)上(shang)線運營，紅富士(shi)家紡(fang)(fang)(fang)由此進入(ru)垂直電子商(shang)務領域。通(tong)過合(he)理(li)的(de)規(gui)劃，紅富士(shi)家紡(fang)(fang)(fang)商(shang)城(cheng)在技術上(shang)進行(xing)了(le)大膽的(de)創新(xin)，整合(he)了(le)各種促銷功能(neng)，并開(kai)發了(le)一系(xi)(xi)列能(neng)夠整合(he)整個互聯網資源的(de)運營系(xi)(xi)統，可以通(tong)過CPS聯盟、微博、SNS等一切的(de)互聯網資源，完成低成本運營。