日前，富安娜首季報出爐。在行業景氣度普遍下(xia)滑的大背景下(xia)，富安娜(na)(na)交出同(tong)(tong)業最靚(jing)季(ji)報。首季(ji)營(ying)收4.04億元，較上(shang)年同(tong)(tong)期增(zeng)(zeng)長21.46%，首季(ji)凈利潤7691萬元，較上(shang)年同(tong)(tong)期增(zeng)(zeng)長29.78%。雖然富安娜(na)(na)首季(ji)增(zeng)(zeng)長亦有所放緩(huan)，但與同(tong)(tong)行或(huo)下(xia)降或(huo)僅有一位數(shu)增(zeng)(zeng)長相比盡(jin)顯英雄本色。

　　大家居時尚概念拉動銷售增長

　　在行(xing)業(ye)(ye)疲軟的(de)(de)大(da)環(huan)(huan)境下，為什么富(fu)安(an)(an)娜(na)(na)(na)仍然(ran)可以(yi)保持(chi)(chi)不(bu)(bu)(bu)錯的(de)(de)增長？富(fu)安(an)(an)娜(na)(na)(na)總裁林(lin)國芳先生(sheng)昨日(ri)接受記(ji)者采(cai)訪(fang)時稱(cheng)，環(huan)(huan)境不(bu)(bu)(bu)好(hao)時更能顯示一個企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)競爭能力。其實，不(bu)(bu)(bu)論是(shi)哪(na)個行(xing)業(ye)(ye)，競爭的(de)(de)道理類似(si)。附加值競爭才是(shi)生(sheng)存之道。富(fu)安(an)(an)娜(na)(na)(na)一直堅持(chi)(chi)品(pin)牌建設(she)，堅持(chi)(chi)設(she)計創新，大(da)勢不(bu)(bu)(bu)好(hao)反倒更能凸顯富(fu)安(an)(an)娜(na)(na)(na)的(de)(de)競爭力。

　　據記(ji)者了(le)解，富(fu)(fu)安(an)娜(na)(na)準備已(yi)久的(de)大(da)家(jia)(jia)(jia)居(ju)時尚(shang)概(gai)念在(zai)終(zhong)端(duan)全(quan)系產(chan)品(pin)亮相(xiang)后(hou)，大(da)大(da)提升(sheng)了(le)顧(gu)客對(dui)富(fu)(fu)安(an)娜(na)(na)品(pin)牌(pai)的(de)認可(ke)度(du)和忠(zhong)誠度(du)。大(da)家(jia)(jia)(jia)都(dou)知(zhi)道服(fu)裝(zhuang)業已(yi)陷入一(yi)個怪(guai)圈——新品(pin)上市(shi)不打折沒人要(yao)。富(fu)(fu)安(an)娜(na)(na)今年則徹底放(fang)棄新品(pin)打折等促銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)。在(zai)終(zhong)端(duan)盡力(li)提升(sheng)品(pin)牌(pai)形象。他們在(zai)深圳、東(dong)莞的(de)直(zhi)營店嘗試(shi)租下商場(chang)大(da)堂，以(yi)前是用來(lai)銷(xiao)(xiao)售(shou)，今年則專門進行富(fu)(fu)安(an)娜(na)(na)床品(pin)、家(jia)(jia)(jia)居(ju)用品(pin)全(quan)陣容產(chan)品(pin)展示，銷(xiao)(xiao)售(shou)則放(fang)在(zai)樓上柜臺。結果效果出人意料。富(fu)(fu)安(an)娜(na)(na)設計營造的(de)時尚(shang)、精美、高雅的(de)家(jia)(jia)(jia)居(ju)氛圍一(yi)亮相(xiang)就抓住了(le)消費者的(de)心(xin)。據富(fu)(fu)安(an)娜(na)(na)介紹，東(dong)莞一(yi)個大(da)商場(chang)一(yi)次展示增加銷(xiao)(xiao)售(shou)30萬元。目前富(fu)(fu)安(an)娜(na)(na)已(yi)計劃向全(quan)國推廣此種模式。另外(wai)，據富(fu)(fu)安(an)娜(na)(na)有關人士介紹，今年產(chan)品(pin)供應鏈管理亦整(zheng)體提速。新品(pin)上市(shi)周期(qi)明顯縮短，同時新產(chan)品(pin)上市(shi)到(dao)產(chan)生(sheng)銷(xiao)(xiao)售(shou)額的(de)醞釀時間也大(da)為縮短。以(yi)前新產(chan)品(pin)上市(shi)，消費者還要(yao)觀望，還得比(bi)較(jiao)，現在(zai)對(dui)于富(fu)(fu)安(an)娜(na)(na)推出的(de)時尚(shang)花型(xing)，相(xiang)中就會出手購買。

　　記(ji)者注意到，富安(an)娜(na)首季利潤增長高于營收增長速度8%，與其(qi)品(pin)牌(pai)溢價能力提升頗為(wei)一致。

　　“現(xian)在(zai)客戶的(de)(de)眼光越來(lai)越高，講(jiang)品(pin)(pin)牌、講(jiang)品(pin)(pin)味，即使都(dou)在(zai)降價銷(xiao)(xiao)售，客戶還要(yao)比(bi)比(bi)誰的(de)(de)花型(xing)好。今后的(de)(de)生存只能(neng)靠(kao)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)附加值”。林國芳對記者說(shuo)。他表示首季家(jia)居產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)暢銷(xiao)(xiao)、電(dian)子商(shang)務渠道(dao)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售增長、馨而樂品(pin)(pin)牌銷(xiao)(xiao)量上升、富安(an)娜新產(chan)品(pin)(pin)利潤(run)增長共同構(gou)成了利潤(run)新增長點(dian)。據介紹，富安(an)娜電(dian)子商(shang)務和團購銷(xiao)(xiao)量的(de)(de)增長均超100%。

　　富安娜成長空間巨大

　　中(zhong)國(guo)經(jing)濟減(jian)速，房(fang)地產(chan)調控仍在繼(ji)續，但林國(guo)芳對(dui)富安娜(na)巨(ju)大(da)的成長空間(jian)充滿信心(xin)(xin)。昨(zuo)日他向(xiang)記者表示，床上(shang)用品(pin)是必需品(pin)，中(zhong)國(guo)有13億人口，中(zhong)國(guo)正由制(zhi)造大(da)國(guo)向(xiang)消費大(da)國(guo)邁進，一(yi)個九陽豆漿(jiang)機一(yi)年都能做(zuo)五(wu)十幾億，何況(kuang)家居家紡用品(pin)！富安娜(na)上(shang)市以來前(qian)十大(da)持有基金基本未變(bian)，已表明基金對(dui)富安娜(na)的信心(xin)(xin)。

　　招商證(zheng)券(quan)分析師王薇(wei)昨日(ri)接受深(shen)圳商報記者采訪(fang)時(shi)(shi)表示，富安(an)(an)(an)娜(na)(na)(na)首季業(ye)(ye)績高(gao)于同業(ye)(ye)，這與(yu)富安(an)(an)(an)娜(na)(na)(na)的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)營模(mo)式和穩健經(jing)(jing)(jing)營的(de)(de)戰略有(you)關。富安(an)(an)(an)娜(na)(na)(na)一(yi)(yi)直側重直營店，因此在(zai)經(jing)(jing)(jing)濟低迷時(shi)(shi)，其零售終端的(de)(de)管理能力(li)(li)可以凸顯出來。另外，富安(an)(an)(an)娜(na)(na)(na)經(jing)(jing)(jing)營比(bi)較穩健，市場好(hao)(hao)的(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，也沒有(you)激進(jin)擴張，比(bi)如(ru)大量擴充加盟店和大量鋪貨。富安(an)(an)(an)娜(na)(na)(na)是按(an)照與(yu)自(zi)己的(de)(de)能力(li)(li)相(xiang)匹(pi)配的(de)(de)速度發展的(de)(de)，我們(men)注意到富安(an)(an)(an)娜(na)(na)(na)的(de)(de)發展一(yi)(yi)直是有(you)控制、有(you)節奏的(de)(de)。因此在(zai)大環境不(bu)好(hao)(hao)時(shi)(shi)，富安(an)(an)(an)娜(na)(na)(na)反而保持了不(bu)錯(cuo)的(de)(de)增長，就比(bi)較正常(chang)了。

　　王薇(wei)分(fen)析稱(cheng)，目(mu)前經(jing)濟下滑家(jia)紡行(xing)業(ye)面臨(lin)階(jie)段性(xing)壓(ya)力，這也(ye)很正常。家(jia)紡行(xing)業(ye)已高速發展了好(hao)多年，行(xing)業(ye)也(ye)積壓(ya)了一些問(wen)題比如渠(qu)道(dao)庫存等，但(dan)短期壓(ya)力過后還(huan)會有相(xiang)對不錯的增(zeng)長。

　　她認為，行業景(jing)氣(qi)度(du)下滑對富安娜(na)當然也會有(you)一定影響，富安娜(na)的增長(chang)相較去年、前年增速(su)也略(lve)有(you)放(fang)緩。但“富安娜(na)既然能(neng)在危機中表現得不(bu)錯(cuo)，行業景(jing)氣(qi)度(du)提(ti)升(sheng)后可以(yi)保持(chi)持(chi)續不(bu)錯(cuo)的增長(chang)”。