5月24日，東方刺繡家紡2012營銷峰會暨秋冬新品發布會于上海松江區正式開幕。本次會議時間定在5月23日—5月25日，為時三天，地點設在上海松江區紅樓戴斯大酒店。有100多位加盟商，一場主題為“龍騰”的營銷會。

　　作為中華五千年文明(ming)的(de)重(zhong)要象征，龍具有團結進取、積極(ji)向(xiang)上(shang)的(de)寓(yu)意(yi)，而東方刺(ci)繡作為行業內(nei)發(fa)展勢(shi)頭最好的(de)家(jia)紡企業，正如(ru)一(yi)條蓄勢(shi)待發(fa)的(de)巨龍，準備騰飛，迎向(xiang)成功。筆(bi)者有幸能(neng)身臨本次新品(pin)發(fa)布會，下面請跟隨筆(bi)者的(de)腳(jiao)步，去(qu)發(fa)布會的(de)現場一(yi)探究竟。

　　本次營銷峰會暨新品發布會在5月24日正式進行。24日上午，東方刺繡邀請上海連碩企業管理咨詢有限公司的戴春華老師為經銷商做演講，演講主題為“終端陳列——銷售與品牌雙升之術”。主要針對家紡加盟商終端陳列知識的缺乏進行補足和講解。會議上，戴老師首先讓大家了解終端陳列的重要性，她說：“目前，所有的終端零售店鋪都離不開陳列，好的終端陳列可以讓你的產品價格翻好幾番。這對于我們的家紡專賣店來(lai)說，尤為(wei)重(zhong)要。試想一下，當(dang)一個消(xiao)費者走進(jin)你的(de)(de)(de)(de)店(dian)時，發現(xian)(xian)里(li)面的(de)(de)(de)(de)產(chan)品擺(bai)放的(de)(de)(de)(de)亂七八糟，床(chuang)上(shang)(shang)鋪的(de)(de)(de)(de)套件也是皺皺巴(ba)巴(ba)的(de)(de)(de)(de)，會有(you)多(duo)(duo)少消(xiao)費者最(zui)終(zhong)(zhong)達(da)成(cheng)購買(mai)意向？答案肯定是一個都沒有(you)。因為(wei)人們(men)的(de)(de)(de)(de)審美水平在不(bu)斷提高，對于(yu)生活的(de)(de)(de)(de)理解也在不(bu)斷加深(shen)認知(zhi)，唯有(you)那些(xie)陳(chen)列(lie)擺(bai)放到位的(de)(de)(de)(de)床(chuang)上(shang)(shang)用品，才(cai)(cai)能真正(zheng)(zheng)吸引(yin)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費者。”確實(shi)如此(ci)，現(xian)(xian)在許多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)商都忽略了產(chan)品陳(chen)列(lie)這一塊兒，以為(wei)產(chan)品擺(bai)設就是隨(sui)便放幾樣產(chan)品上(shang)(shang)去就可以了，其實(shi)這里(li)面的(de)(de)(de)(de)學問很多(duo)(duo)，如果你不(bu)了解，那么(me)你始終(zhong)(zhong)不(bu)知(zhi)道店(dian)鋪生意不(bu)好的(de)(de)(de)(de)真正(zheng)(zheng)原因。戴老(lao)師通過互動式體(ti)(ti)驗(yan)，讓(rang)經(jing)銷(xiao)商自己動手來(lai)挖掘出色(se)(se)系的(de)(de)(de)(de)規律，她(ta)指出：“色(se)(se)彩是凌駕于(yu)陳(chen)列(lie)之上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)，床(chuang)品的(de)(de)(de)(de)顏(yan)(yan)色(se)(se)不(bu)會是單一的(de)(de)(de)(de)，要根(gen)據不(bu)同的(de)(de)(de)(de)床(chuang)品顏(yan)(yan)色(se)(se)，進(jin)行(xing)區分擺(bai)放，才(cai)(cai)能真正(zheng)(zheng)體(ti)(ti)現(xian)(xian)它的(de)(de)(de)(de)價值。”隨(sui)后(hou)，戴老(lao)師用圖片(pian)的(de)(de)(de)(de)方式，生動的(de)(de)(de)(de)向經(jing)銷(xiao)商們(men)展示了不(bu)同店(dian)鋪所陳(chen)列(lie)出來(lai)的(de)(de)(de)(de)效果，贏(ying)得臺下觀(guan)眾的(de)(de)(de)(de)一致認可。

　　午(wu)飯(fan)過后(hou)，戴老師繼續為(wei)(wei)大(da)家講(jiang)解如(ru)何進行(xing)終(zhong)端(duan)的陳(chen)(chen)列和區分陳(chen)(chen)列的好壞。通(tong)過這種互動式的演講(jiang)，讓(rang)經銷(xiao)商們最大(da)化發揮自己的想(xiang)象空(kong)間，整堂課程(cheng)在其樂融(rong)融(rong)的氛圍中(zhong)進行(xing)著。戴老師下午(wu)主要針對終(zhong)端(duan)各個細(xi)節(jie)，如(ru)櫥(chu)窗、壁柜、展示床為(wei)(wei)學員們細(xi)化講(jiang)解，并根據世界許(xu)多(duo)著名品牌(pai)的終(zhong)端(duan)案例，讓(rang)學員們進一步明白細(xi)節(jie)陳(chen)(chen)列的知(zhi)識(shi)和重要性(xing)。

　　終端培訓課(ke)結束后(hou)，東(dong)方(fang)(fang)(fang)(fang)刺(ci)(ci)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)高層領導以(yi)及優秀(xiu)加盟商代表進(jin)(jin)行發(fa)言。首先由東(dong)方(fang)(fang)(fang)(fang)刺(ci)(ci)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)總經理王(wang)永敏(min)致辭：“很感(gan)謝今天有(you)這么多位優秀(xiu)經銷(xiao)商能親臨東(dong)方(fang)(fang)(fang)(fang)刺(ci)(ci)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)2012秋(qiu)冬(dong)新品發(fa)布(bu)會，并(bing)且歡(huan)迎行業內的(de)(de)媒(mei)體朋(peng)友也(ye)能前來捧(peng)場。東(dong)方(fang)(fang)(fang)(fang)刺(ci)(ci)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)在過去的(de)(de)一(yi)(yi)年(nian)里，努力(li)(li)突破，不(bu)斷(duan)進(jin)(jin)取，在截至(zhi)去年(nian)12月底，東(dong)方(fang)(fang)(fang)(fang)刺(ci)(ci)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)的(de)(de)總銷(xiao)售額(e)同比往(wang)年(nian)增長30%以(yi)上。我想，這與臺(tai)下每位經銷(xiao)商的(de)(de)努力(li)(li)是(shi)(shi)分(fen)不(bu)開的(de)(de)，也(ye)正是(shi)(shi)有(you)你們的(de)(de)努力(li)(li)，才會有(you)東(dong)方(fang)(fang)(fang)(fang)刺(ci)(ci)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)今天的(de)(de)成績。”吃水不(bu)忘挖井人，東(dong)方(fang)(fang)(fang)(fang)刺(ci)(ci)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)的(de)(de)每一(yi)(yi)位員工時(shi)刻懷著感(gan)恩的(de)(de)心，感(gan)恩那些(xie)為東(dong)方(fang)(fang)(fang)(fang)刺(ci)(ci)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)作出努力(li)(li)的(de)(de)經銷(xiao)商，是(shi)(shi)你們讓東(dong)方(fang)(fang)(fang)(fang)刺(ci)(ci)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)能成為行業內發(fa)展勢頭最(zui)迅猛的(de)(de)企業。隨后(hou)，王(wang)總向(xiang)經銷(xiao)商們公布(bu)了東(dong)方(fang)(fang)(fang)(fang)刺(ci)(ci)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)2012訂貨(huo)政策(ce)，內容有(you)訂單的(de)(de)合同簽訂、常(chang)售產(chan)品的(de)(de)訂貨(huo)處理、現(xian)款支付送金條等。其中，“現(xian)款支付送金條”引來臺(tai)下一(yi)(yi)片(pian)喝彩。即：凡是(shi)(shi)每筆(bi)訂單在五(wu)萬(wan)以(yi)上且現(xian)款交付，直(zhi)接送金條一(yi)(yi)根。目的(de)(de)就是(shi)(shi)為了答謝廣大(da)經銷(xiao)商對東(dong)方(fang)(fang)(fang)(fang)刺(ci)(ci)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)的(de)(de)支持和認可(ke)，也(ye)希(xi)望各(ge)位經銷(xiao)商能繼續與東(dong)方(fang)(fang)(fang)(fang)刺(ci)(ci)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)攜手并(bing)進(jin)(jin)，走向(xiang)成功的(de)(de)彼(bi)岸。