一、　營銷經理人要知道：銷售紛繁的只是營銷的工具，而質樸的才是營銷的本原。依據1、市場調研發現比較競爭優勢；2、擬定市場營銷規(gui)劃(hua)；3、通過市場營(ying)銷(xiao)規(gui)劃(hua)制定(ding)研發結構產(chan)(chan)品(pin)、價(jia)格、渠道和促(cu)銷(xiao)的(de)(de)市場營(ying)銷(xiao)策略(lve)；4、然(ran)后(hou)進行對應的(de)(de)銷(xiao)售力量的(de)(de)分配；5、督(du)導推廣的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)與(yu)銷(xiao)售計劃(hua)的(de)(de)一致；6、物料(liao)需求計劃(hua)與(yu)生(sheng)產(chan)(chan)計劃(hua)的(de)(de)一致；7、最終實現營(ying)銷(xiao)目(mu)標(biao)，這就是營(ying)銷(xiao)的(de)(de)本原。 營(ying)銷(xiao)的(de)(de)伙伴們你明白嗎？你理解嗎？我要怎樣才能完全明白和理解并成為自己的(de)(de)學識？

二、　營銷經理人要懂得：管理學、經濟學、戰略管理學、組織行為學和變革管理學五個學科的基本知識，以及市場營銷、財務管理、人力資源管理、運營管理和創新管理五項工具性知識。我們要進行個人知識管理（PKM），積累(lei)、擴大自(zi)己的(de)顯(xian)性(xing)知識(shi)和隱性(xing)知識(shi)，建立個人知識(shi)庫，把知識(shi)作為資產來(lai)管理。艾(ai)莎營銷的(de)伙伴們你都(dou)學(xue)習過了嗎(ma)？你都(dou)掌握這(zhe)些知識(shi)嗎(ma)？你明(ming)白(bai)嗎(ma)？你理解嗎(ma)？我要怎樣才能完全明(ming)白(bai)和理解并成為自(zi)己的(de)學(xue)識(shi)？

三、　對(dui)營銷人來說，每當(dang)一個(ge)(ge)促銷季結束，接(jie)下來該做什(shen)么(me)，是一個(ge)(ge)永恒(heng)的問(wen)題。在我(wo)看來，營銷人沒有休息(xi)的那一天，市(shi)場(chang)不(bu)息(xi)，營銷不(bu)止，折騰就不(bu)能停。這不(bu)是宿(su)命(ming)，而是規律。艾(ai)莎的營銷的伙(huo)伴(ban)們我(wo)還欠(qian)缺什(shen)么(me)？我(wo)該如何行(xing)動？

營銷經理人的修煉

　　知(zhi)識(shi)為先，其次是(shi)技能，然(ran)后(hou)是(shi)經(jing)驗，再加上價值觀層面的態度、品格(ge)和信(xin)仰(yang)，這就(jiu)是(shi)營銷(xiao)經(jing)理人的6項修(xiu)(xiu)煉。《非誠勿擾(rao)2》說“活著就(jiu)是(shi)修(xiu)(xiu)行”，其實工作就(jiu)是(shi)修(xiu)(xiu)煉，我(wo)們在日(ri)復(fu)一(yi)日(ri)的工作中，成(cheng)就(jiu)了更好的自己。

　　個人發(fa)(fa)展目標要(yao)通(tong)過可量化的(de)專業(ye)水平來(lai)指引自(zi)己“去(qu)哪里”。看自(zi)己有(you)沒有(you)發(fa)(fa)展，不是看這(zhe)(zhe)一年多賺1萬(wan)塊還是少(shao)賺1萬(wan)塊錢(qian)，而是看這(zhe)(zhe)一年自(zi)己長了多少(shao)本事。

　　在參(can)加各種培訓時，重要的不是(shi)別(bie)人(ren)講了什(shen)么，而(er)是(shi)自己想到(dao)什(shen)么。在與別(bie)人(ren)一(yi)起(qi)進行腦力激蕩(dang)的過程(cheng)中，新(xin)想法會不斷(duan)涌(yong)現(xian)。久而(er)久之，自己的思想水(shui)平自然就會有所提高(gao)。

　　態(tai)度(du)的(de)革(ge)命很(hen)重要，但(dan)態(tai)度(du)的(de)革(ge)命很(hen)難。在(zai)(zai)我們的(de)團隊里，能一起(qi)做事(shi)的(de)人(ren)(ren)必(bi)定是積(ji)極的(de)人(ren)(ren)。有相似(si)價值觀的(de)人(ren)(ren)聚在(zai)(zai)一起(qi)，其他的(de)人(ren)(ren)會被慢慢淘汰，或歸為另一個團隊。我做到了嗎？