剛性需求青睞平價商品

　　近年來，內需一直是促進我國家紡行業增長的重要支撐點。我國人口基數龐大、經濟增長穩定、城市化進程加快、再加上旅游業的(de)(de)快速發展等(deng)等(deng)都(dou)為保障國內需(xu)求、穩(wen)定行業增長提供(gong)了堅實的(de)(de)基礎。而且(qie)，家紡(fang)作為生活的(de)(de)必需(xu)品是必不可(ke)少的(de)(de)。

　　楊兆華表示，隨著生活品質的提高，健康家紡消費理念逐漸被人們所認識，因而家紡產品的(de)空間將進(jin)一(yi)步擴大(da)。我們(men)應持(chi)有(you)(you)一(yi)個(ge)謹慎樂(le)觀(guan)(guan)的(de)態度，當然，這(zhe)種樂(le)觀(guan)(guan)并不是(shi)盲(mang)目樂(le)觀(guan)(guan)，而是(shi)根據(ju)現(xian)(xian)今(jin)家紡市(shi)場的(de)表現(xian)(xian)得(de)來(lai)的(de)。他接(jie)(jie)著說，經(jing)濟形勢(shi)有(you)(you)所放緩(huan)，帶給(gei)家紡消費(fei)(fei)的(de)直接(jie)(jie)影(ying)響是(shi)，消費(fei)(fei)者更傾(qing)向(xiang)于購(gou)買平價產品(pin)，這(zhe)也是(shi)國(guo)內的(de)強(qiang)大(da)剛(gang)性需求所決定的(de)。現(xian)(xian)在(zai)(zai)，每(mei)年(nian)的(de)城市(shi)化(hua)率、新婚人口、還(huan)有(you)(you)保(bao)障房(fang)建設等需求的(de)存在(zai)(zai)，對家紡行業來(lai)說都是(shi)一(yi)種剛(gang)性需求。

　　而從今年一季度(du)的(de)價(jia)(jia)(jia)格和銷(xiao)量(liang)情況(kuang)來看，價(jia)(jia)(jia)格與銷(xiao)量(liang)呈反比(bi)關(guan)系。當價(jia)(jia)(jia)格上升、銷(xiao)量(liang)就下(xia)降，而價(jia)(jia)(jia)下(xia)降、銷(xiao)量(liang)就上升，這充分表明消費者比(bi)較青(qing)睞性價(jia)(jia)(jia)比(bi)較高的(de)產品(pin)。

　　中小企業不能只當跟隨者

　　近幾年，由于房地產調控政策出臺，各行各業都或多或少的受到了影響，家紡行業也不例外。今年，富安娜、羅萊和夢潔家紡等一線家紡品牌增長逐漸趨于緩(huan)慢(man)，而(er)中(zhong)小(xiao)企(qi)業在這股寒流中(zhong)生存(cun)將(jiang)更加艱難(nan)，那到底該(gai)如何應對？

　　楊兆華說，從一季(ji)度的(de)(de)(de)(de)數(shu)據(ju)來看，企業的(de)(de)(de)(de)利潤(run)在下(xia)降、利潤(run)的(de)(de)(de)(de)增長率(lv)在下(xia)降，企業正面臨著勞動(dong)力和物流成本上升，而終端產品零售價格上不去等(deng)困難。他表示，這種情(qing)況(kuang)(kuang)也算正常，雖(sui)然利潤(run)變小(xiao)了(le)，但因(yin)為基數(shu)大(da)，所以對行業的(de)(de)(de)(de)良好發展并無太大(da)影響。而且隨著訂貨會的(de)(de)(de)(de)召開，這樣的(de)(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)(kuang)在下(xia)半年會有所好轉。

　　倒是一(yi)些中(zhong)小(xiao)企業，在(zai)家(jia)紡(fang)市(shi)場(chang)(chang)形勢(shi)一(yi)片大好時(shi)，都(dou)跟隨(sui)著(zhu)一(yi)線(xian)品(pin)牌在(zai)市(shi)場(chang)(chang)占有一(yi)席之地，在(zai)一(yi)線(xian)品(pin)牌無(wu)暇顧(gu)及二三(san)線(xian)城市(shi)時(shi)，他們在(zai)二三(san)線(xian)做的順風(feng)順水。但(dan)隨(sui)著(zhu)近些年(nian)家(jia)紡(fang)市(shi)場(chang)(chang)情況的變化，一(yi)線(xian)品(pin)牌所屬的多(duo)品(pin)牌逐漸占領了二三(san)線(xian)市(shi)場(chang)(chang)，讓(rang)他們跟隨(sui)的空間越來越小(xiao)。

　　對于(yu)這(zhe)種情(qing)況(kuang)，楊(yang)兆(zhao)華說，現在(zai)行(xing)業(ye)(ye)的(de)形勢在(zai)變，我們(men)必(bi)須得變。中小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)不要只當大品牌(pai)的(de)跟隨(sui)者(zhe)，二線品牌(pai)產品的(de)特(te)色很(hen)關鍵，如(ru)果沒有自己的(de)特(te)色，只是一味跟隨(sui)，那在(zai)二三(san)線市場中，以中小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)的(de)實力是很(hen)難與其抗衡的(de)，所(suo)以今后還將面臨更(geng)大的(de)問題(ti)與挑戰。因此，中小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)要獨辟蹊徑，走特(te)色之路(lu)。

　　引領健康消費觀

　　好的(de)家(jia)紡(fang)產品對人們生活品質(zhi)有(you)著極大(da)的(de)影響。而(er)隨著健康消費的(de)理念的(de)不斷推廣，消費者(zhe)如(ru)果能(neng)夠真(zhen)正(zheng)理解家(jia)紡(fang)產品、正(zheng)確使用家(jia)紡(fang)產品，無論對其身體健康還是生活品質(zhi)，特(te)別是睡(shui)眠質(zhi)量的(de)提高，都(dou)會有(you)很大(da)的(de)幫助。

　　楊兆華談到，雖(sui)然在(zai)一(yi)季度相對(dui)困(kun)難的(de)情(qing)況下，全年(nian)還能有(you)(you)所增長，說明我(wo)們仍有(you)(you)很大(da)的(de)增長空間。比(bi)方(fang)說毛巾的(de)正確(que)使用(yong)，如果(guo)大(da)家一(yi)年(nian)多(duo)用(yong)三條毛巾，也不(bu)過(guo)100塊(kuai)錢，但(dan)是(shi)對(dui)我(wo)們生活質(zhi)量和健(jian)康會(hui)帶(dai)來很大(da)的(de)改(gai)變。還有(you)(you)我(wo)們的(de)被芯(xin)、枕(zhen)(zhen)(zhen)芯(xin)都存在(zai)健(jian)康使用(yong)、正確(que)使用(yong)的(de)問(wen)題。國內消費者很少(shao)(shao)有(you)(you)洗被芯(xin)、枕(zhen)(zhen)(zhen)芯(xin)的(de)習慣(guan)，但(dan)這是(shi)最容易(yi)滋生細菌的(de)地方(fang)，光(guang)換(huan)枕(zhen)(zhen)(zhen)套、被套是(shi)不(bu)夠的(de)。在(zai)歐洲，天然纖維的(de)枕(zhen)(zhen)(zhen)芯(xin)用(yong)的(de)相對(dui)較少(shao)(shao)，因(yin)為他(ta)們一(yi)個月就(jiu)要(yao)扔(reng)到洗衣機里面洗幾次，天熱(re)還會(hui)洗得(de)更勤(qin)。所以，如果(guo)少(shao)(shao)洗又不(bu)換(huan)，就(jiu)變成細菌滋生的(de)地方(fang)，對(dui)皮膚(fu)、對(dui)健(jian)康都會(hui)帶(dai)來損害。

　　我們需要(yao)引導消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者形成一個正(zheng)確(que)健康的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)觀。枕(zhen)芯多洗兩(liang)次(ci)、一年多換一個枕(zhen)芯，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者是很容易做(zuo)(zuo)到(dao)的(de)，況且(qie)跟服裝方(fang)面(mian)的(de)支(zhi)出相比也不(bu)是很多。主要(yao)是消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者這(zhe)(zhe)方(fang)面(mian)還沒醒悟，意識不(bu)到(dao)這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)對睡眠質量(liang)及健康所產生(sheng)的(de)影響(xiang)。因此，需要(yao)媒體對這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)知(zhi)識加以推廣(guang)，更需要(yao)我們把注意力放到(dao)廣(guang)大(da)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者身上，能夠把一種(zhong)正(zheng)確(que)、健康的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)理念傳輸給他們。當這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)能夠真正(zheng)做(zuo)(zuo)好的(de)時候，銷量(liang)就起(qi)來了、消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)升級也就做(zuo)(zuo)到(dao)了。

　　渠道期待新變化

　　楊兆華說，行業(ye)(ye)在發(fa)生變(bian)化，就需(xu)要有新的(de)(de)渠(qu)道(dao)出現，現在來(lai)(lai)講，我們(men)的(de)(de)渠(qu)道(dao)還不夠強(qiang)大。從企業(ye)(ye)來(lai)(lai)看，自(zi)己推渠(qu)道(dao)不是(shi)件容易的(de)(de)事。而(er)(er)國外渠(qu)道(dao)的(de)(de)發(fa)展(zhan)相(xiang)對成(cheng)熟，靠品牌自(zi)己做(zuo)是(shi)其(qi)一(yi)，最主要的(de)(de)渠(qu)道(dao)還是(shi)來(lai)(lai)自(zi)于商超。像沃爾瑪(ma)能達到上千家，并(bing)且(qie)可以(yi)做(zuo)到統(tong)一(yi)訂貨(huo)、統(tong)一(yi)配送，大量的(de)(de)節(jie)約(yue)了(le)成(cheng)本，然(ran)后(hou)他們(men)再把價格(ge)降下來(lai)(lai)讓利(li)(li)給(gei)消費(fei)者。而(er)(er)我們(men)的(de)(de)渠(qu)道(dao)不但小、且(qie)比較分散，沒有形(xing)成(cheng)一(yi)個集約(yue)化，成(cheng)本自(zi)然(ran)就很(hen)高，利(li)(li)潤(run)也(ye)很(hen)低。因為中(zhong)間60%以(yi)上的(de)(de)利(li)(li)潤(run)都(dou)給(gei)到了(le)流(liu)通(tong)環節(jie)，就是(shi)因為流(liu)通(tong)環節(jie)過多(duo)造成(cheng)的(de)(de)，這樣不但消費(fei)者沒實惠，企業(ye)(ye)也(ye)沒利(li)(li)潤(run)，這也(ye)是(shi)家紡行業(ye)(ye)在發(fa)展(zhan)過程中(zhong)所(suo)遇到的(de)(de)瓶頸。

　　此外(wai)，電子(zi)商(shang)務(wu)通(tong)過這些年的發(fa)展(zhan)，證(zheng)明是個非常好的模式(shi)，對拉動家(jia)紡銷售起(qi)到重(zhong)要作用。環節(jie)少、成本低，在價格(ge)上才比線(xian)下更有優勢，實(shi)體店的瓶(ping)頸讓電子(zi)商(shang)務(wu)全部解決了，而且由于(yu)能夠直接(jie)接(jie)觸客戶，品牌也加快了反應與調整的速度。